专访马丁：创立2年销售超5亿线下布局千家网点

专访马丁：创立2年销售超5亿线下布局千家网点本站　　第一财经商业数据中心联合天猫美妆发布的《2019男性护肤消费趋势报告》显示近三年男性护肤市场的高速增长，近9成的男性表示护肤应该作为日常护理来对待，这已表明中国男性消费意识正在觉醒

　　第一财经商业数据中心联合天猫美妆发布的《2019男性护肤消费趋势报告》显示近三年男性护肤市场的高速增长，近9成的男性表示护肤应该作为日常护理来对待，这已表明中国男性消费意识正在觉醒。

　　但男性护肤市场目前还是趋向小众型，且TOP品牌基本稳定，新品牌切入这块小众市场不易攻入，不过近年来头部品牌迟迟未有新动作，市场正处于停滞不前阶段，市场广袤，机会无限，这也给了国内专业男士香氛护理新锐品牌马丁（以下简称马丁）一次有利进攻机遇。

　　当下，无论是荧屏上的小鲜肉亦或是活跃在社交媒体的KOL 男性美妆博主，就连身边最不起眼的男性也开始懂得简单的护肤理念，他们都开始敷起了面膜，拍上了水乳，新名词“他经济”也定义了这种新的消费趋势。

　　而说道马丁品牌发展之路，2016年初，上海怡宝化妆品有限公司创始人孙绪友关注到男士护肤品市场的井喷趋势，并且判断旗下女性香氛洗护品牌COCOVEL无法承载这个细分市场的体量。

　　2017年4月孙绪友就将马丁产品系从旗下品牌COCOVEL剥离出来，创建了独立品牌马丁，专门为中国男士制定古龙香氛护肤产品，其下的一款马丁迷迭香净颜修护洁面乳更是荣获2019美伊大赏TOP-男士护理类最佳产品大奖。

　　在大多数男士品牌的产品线目前还不够完整，调香也不统一的空缺背景下，马丁以香氛概念为切入口推出系列产品，丰富的产品线，统一的淡雅古龙香味，能为其带来品牌持续发展的动力。

　　“娇兰佳人很看好马丁在男士品类的发展，他们觉得在国内没有一个专业男士品类的护理品牌能像马丁一样，为男士提供洗护、护肤、护理、定型、香水等全品类产品。”上海怡宝化妆品集团有限公司线下销售总监王久平如是说道。

　　据悉，马丁2017年5月上市至年底销量就已达3000万，2018年全年销售额超2亿，翻了6倍，两年来，线上全渠道销售额更是突破5亿。

　　在淘宝商城时期，淘品牌崛起之路还算顺利，但随着大品牌进驻天猫，其市场份额迅速发生变化，新锐品牌扭转破局就显得颇为艰巨，但好在马丁赶上了“他经济”的爆发时期。

　　如今，马丁已是淘宝天猫平台上细分品类的头部卖家，淘宝官方旗舰店内的男士沐浴露、洗发水、洗面奶、水乳等单品均破万。

　　在京东商城上，马丁是男士洗护类目的第一名，销售占比过半，其爆品沐浴露销量高达39万+，并且在男士护肤前十榜中，其中上榜的三样单品都是马丁旗下产品，更值得一提的是，近期推出的一款新品男士口罩，上市不到2个月销量便高达50万。

　　线届香港亚太区美容展会上，C2CC记者了解到，马丁于今年5月开始进军线下市场，仅半年就已入驻大润发、永辉、胖东来等大型商超，未来不久还将入驻屈臣氏、万宁、莎莎、唐三彩等TOP零售系统；同时，专业的cs渠道团队，已经铺市超过1000家网店；2020年马丁更预计跨出国门在印度上市。

　　选对跑道是马丁成功的第一步，而男性护肤市场，早已是大牌云集。例如雅诗莱雅集团下的世界首个男士专属护肤品牌——诞生于1987年的朗仕（LAB SERIES）；欧莱雅2004年推出的男士专业护肤系列；上海家化集团1992年上市的中国第一个男性化妆品品牌高夫。

　　“男性市场一直以来被TOP品牌所占据。但近两年，由于头部品牌的鲜少作为，欧莱雅与妮维雅两大品牌，已从以往占比80%以上的市场，今年最新的数据显示占比低至不到40%。”王久平说道。

　　但在化妆品行业，新锐品牌想要突围传统品牌桎梏的打法一般都以渠道为王，流量带货，暂且不论产品本身，红人及渠道带货，用流量打出品牌的知名度，是新锐品牌的一贯招式，这同样是马丁所要走的第二步。

　　例如2018年爆红的抖音女神温婉，马丁抓住风潮，与其合作拍摄短片，引起一波线年则是跟随众多美妆日化品牌的步伐，同样启用男星代言，签约新晋小生张铭恩为品牌代言人，进一步提高品牌曝光度。

　　在投放KOL上，选择契合品牌调性的时尚男性KOL，如合作微博ID大艺术家马春雷推广产品，在树立男性护肤品牌形象的同时，更扩大了消费者触达面。

　　细数国内男士引领品牌，欧莱雅、妮维雅已从以往的占据80%的份额到今年上半年的40%左右，市场已出现部分空缺，这给马丁一个良好的市场氛围，且纵观国内的国产品牌，除上海家化旗下高夫外，其他品牌大都波澜未起，对标欧莱雅男士的马丁想做细分下、专业度更高的男士品牌，应该是大有机会。