学养殖、开网店、搞直播宝应90后“蟹专家”杨学宝蛮拼的！

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　　“目前，螃蟹正在进行它们的第四次脱壳，水质和水草对它们来说，十分重要。”近日，在宝应县山阳镇长沟养殖场的一个蟹塘边，记者见到了杨学宝，他正在拍摄视频，讲解螃蟹的养殖过程。

　　杨学宝是个90后，2018年他辞去了房产销售工作，回家销售螃蟹。“当时看到父辈们出售螃蟹，基本以批发为主，利润有限，于是就想利用我们年轻人对于互联网的了解，帮助他们销售螃蟹。”他说。

　　拍摄螃蟹、上传照片、完善店铺……跟朋友短暂学习之后，杨学宝开始捣鼓自己的网店，“陆续在淘宝、拼多多上开设了店铺。”每天除了休息，杨学宝的其他时间都花在了装饰网店上，“当时每天满脑子想的都是如何让图片更吸引客户、打动客户，客户咨询的时候，该怎么回复。”杨学宝表示。

　　可是事与愿违，辛苦的付出并没有得到回报，“每天都盯着电脑，就怕错过任何一个消息，但是25天过去了，一点动静都没有，到了第26天的时候，当看到客户发消息问螃蟹如何卖的时候，那个心情啊，难以形容。”回忆起当时的情景，杨学宝感慨万千，尽管后来客户没有购买，但是对于杨学宝来说，那也是个不小的鼓励，给了他信心。第2个月，网店就实现了60多单的销售。

　　除了开设网店，杨学宝还利用以前积累的客户，建立了粉丝群，并在群里定期的发放福利：城区免费送货上门；购买数量多了，赠送礼品；积极推广蟹卡……在杨学宝的努力下，螃蟹“爬”到了全国各地。

　　螃蟹能否畅销，品质是关键，而高质量养殖则是打造高品质螃蟹的第一步。“养得好才能卖得好”，从选苗开始，杨学宝就注重严格筛选，“我们会认真细致地进行挑选，确保蟹苗的品质。”

　　在养殖过程中，螃蟹的饵料是重中之重。“这是我们从连云港、舟山购买的海鱼，还有玉米、高蛋白饲料等。”杨学宝指着饵料表示，螃蟹要长大主要靠脱壳，每脱一次壳个头就会翻个倍，为此，在饲喂的过程当中要科学配比海鱼、玉米等搭配的营养餐，同时，量也要更加充足。

　　光是吃得好还不够，螃蟹的“床”也很讲究。“螃蟹养得好不好，与水质有直接的关系。”杨学宝告诉记者，如果水质不好，对于螃蟹的品质会造成很大的影响，“随时测量水的PH值，一旦高了或者低了，及时进行调整。特别是现在，气温比较高，容易滋生各种病菌，这就要更细心地做好水质的管理。”杨学宝表示，水质要好，还得养好草，“水草长得好，净水效果会更好，同时也能给螃蟹提供一个良好的庇护所。”

　　正是这种对品质孜孜不倦的追求，杨学宝的螃蟹才会得到越来越多客户的认可。“最开始的客户都是身边的朋友，后来经过他们的推广，现在外地的客户也越来越多了。”杨学宝说。

　　螃蟹爬上互联网，靠的是真诚，是服务。“小杨，我买的那十份螃蟹，自己留的那份里面出现了四只死螃蟹。”2020年的某一天，一位上海的客户给杨学宝发来照片和信息，告知他快递的螃蟹中出现了死亡的情况。

　　杨学宝看到信息后，二话没说，当即决定给客户补发十份螃蟹，“那时候想的就是，我要为我的客户负责，不管是什么原因，客户买到不好的螃蟹，我就要承担相应的责任。”客户看到杨学宝的做法，十分感动，坚持要给钱，“虽然这并不是你的责任，但是你的做法让我十分赞赏。”后来，这位客户又相继给杨学宝介绍了其他客户。

　　正是怀揣着对每一位客户真诚、负责的初衷，杨学宝收获了一批又一批忠实的客户，回头客又会介绍新客户，就这样良性的循环，使生意红火得出乎意料。“我认为做生意应该是真诚相待，这样才能长久。”杨学宝说道。

　　现在在杨学宝的心中，有一个计划：今年螃蟹上市的时候，利用抖音等平台进行直播。“拥抱‘网红经济’，利用网络平台，全程直播捕捞、包装、快递全过程，让客户更有参与感。”杨学宝说，“将螃蟹推向全国各地。”