未来3-5年大量个体户将消失：取而代之的是超级个体！

未来3-5年大量个体户将消失：取而代之的是超级个体！本站　　不论是传统的个体户还是现在超级个体，这些都是不同时代背景下的产物

　　不论是传统的个体户还是现在超级个体，这些都是不同时代背景下的产物。首先对于传统个体的兴起是因为当时物流和网络不发达，所以商品想要下沉进入终端市场，就需要通过经销、批发再到实体店零售，所以有了大量的个体户。

　　那么超级个体的兴起，跟人们的生活习惯的改变和消费决策有关，这种超级个体时代的到来，也将再带动一批富人。

　　为什么传统个体会大量消失，正如我们上面所说，在物流和网络不发达的时候需要，流通和渠道实现商品下沉，满足消费者实现变现。

　　但到了如今消费方式变了，人们可以通过手机连接一切的商品，因为互联网和物流发达以后，中间的流通环节靠赚差价生存的机会越来越少了，而且消费者现在的需求不仅仅是为了满足物质，在这种情况下个体户开始大量消失。

　　首先是因为在互联网下半场，流量入口从平台为中心变成了个人为中心。就比如我们原来想开个网店，需要依附于电商平台，通过平台为入口去获得流量实现变成。

　　在互联网下半场不需要依附于平台，而是每个人都可以成为一个流量体，可以通过直播、个人号、等社交场景作为一个流量入口去连接需求，实现变现，这是超级个体形成的基本条件。

　　其次是人们的购物方式的改变，在互联网下半场，消费者想要购物不再需要通过网店和实体店，而是可以通过任何的社交场景，可以通过直播、通过朋友圈，短视频场景等，这是超级个体形成的前提条件，因为有新的需求方式才会形成新的供给方式。

　　再者就是消费决策的变化，在80、90年代，人们消费更多是为了解决温饱问题；到了2000年以后大部分的消费者开始注重产品的品质；到了2016年以后，大部分年轻人的消费更多是追求个性，所需消费方式也从大众化场景，变成了标签化消费。

　　这种消极决策的信任，并不是因为这些主播和大V的颜值，而是因为他们在某一个行业的专业度，得到了粉丝和消费者的认可，所以这些超级个体可以通过IP去影响更多的人去消费。

　　这也是为什么一个主播可以一次带货几百万，一个大V一条广告可以收上百万的原因，因为他们决定了一个时代的消费决策。

　　从上述的内容中，我们可以看到超级个体的形成和IP的价值，那么在未来如何塑造自己的IP价值呢？

　　首先要搞明白的是，并不是每个人都适合做超级IP，除非你有自己的特色和能力，就像传统个体一样，不是每个人都可以当老板。

　　那么能够打造超级IP的人是哪一类人？对某一个领域比较擅长的人，有持续的生存能力，有独特的个人烙印。

　　因为只有能够在某一个领域有专业的价值，才能长时间输出内容，在这个领域打造人设。就如武打影星“吴京”一样，他能够有票房，是因为他在军旅电影题材中的持续的深耕的硬汉形象，塑造了他的人设。

　　比如我们想打造一个关于美妆领域的超级IP，那么首先我们的个人形象，签名，以及内容输出的形式，要符合这个领域人群的需求。这样在我们第一次和粉丝接触的时候，就可以留下深刻的印象，粉丝可以通过你的外在展现的内容了解到你是干什么的。

　　这就需要持续的输出内容，这种内容形式不一定局限于某一种形式，可以结合直播、视频、文章的多种方式，关键的不是形式、而是内容的专业度。

　　对于美妆领域的个人IP来说，更多输出的是时尚，化妆、等相关的内容，是能够给粉丝解决生活中的问题和痛点的，这样才能通过内容圈粉的同时塑造自己的价值和专业度。

　　投放渠道要根据粉丝的生活和关注圈子去投放，一般可以选择这三大渠道：一是短视频渠道，这种渠道目的传播扩散；其次是长视频和文章类的平台，这种渠道是养粉的；第三个是私域渠道，就是通过其他渠道吸引粉丝以后，可以通过私域粉丝池，个人号和社群，公众号做粉丝沉淀和持续变现。

　　在输出内容的过程中，可以根据粉的互动和反馈，优化输出的内容，这可以通过不同的渠道的互动中可以统计的到，比如内容的互动数量，评论量等。

　　其次也可以通过社群及个人号私域流量场景与粉丝交流互动，从粉丝的互动内容中，收集反馈信息，持续更新迭代内容，优化内容。