做微商的技巧和话术

做微商的技巧和话术本站　　初入微商的新人，对于经营微信朋友圈没有经验，很难进入状态，提高成交量更是不易，其实，做好微商也是需要一定的技巧和话术的

　　初入微商的新人，对于经营微信朋友圈没有经验，很难进入状态，提高成交量更是不易，其实，做好微商也是需要一定的技巧和话术的。

　　相信我们每个人的朋友圈都被微商的朋友圈刷屏过，微商确实需要经营自己的朋友圈来获取流量。初入微商的新人，不懂得如何经营自己的朋友圈，可能会出现刷屏行为，而导致大家反感进而屏敝。

　　其实，做好微商也是需要一定的技巧和话术的，朋友圈需要进行经营和营销，才能快速进入状态，促成成交。下面是一些针对微商新人介绍的经营朋友圈的方法和一些基本的话术技巧。

　　微商新手最大的问题就是与客户建立信任的过程，当客户对你足够信任时，成交和转化就是自然而然的事了。

　　既然决定要做微商，那么真实的个人信息是让客户信任你的第一步，无论是头像、微信名、还是个性签名等，一定要线.

　　很多微商新手有一个大误区就是，朋友圈只发关于产品的内容，而且大量发，颇有要刷屏的架势。其实，微信朋友圈应该你生活、家庭、工作、微商产品等内容的综合记录，要有人间烟火气，切勿让客户成为一个冰冷的刷屏党，那么你离被屏蔽不远了，成功也会更遥远。因此，朋友圈一定要分享自己的日常生活，夹杂着发送产品内容，才能在潜移默化中建立信任感，让客户感觉你就是一个身边的朋友。

　　按照惯性思维，一般人是不会轻易相信微商的，潜意识里都觉得不可信，因为微商一定不会说自己的产品有什么缺点，一定全是夸赞的话，客户不会买账。但如果，你在朋友圈里将用过产品的客户的反馈分享出来，就非常有可信度，尤其是你自己的或者你的亲人朋友的真实的反馈。

　　很多微商常用的一招就是营造发货火爆的状态，也就是利用“羊群从众效应”，对于那些有从众心理的客户非常有效。你可以在朋友圈发送一些商品的发货状态、收款截图、客户下单的截图等，通过真实的成交量也获得客户的信任，同时也能营造一种商品非常火爆的状态，制造成交的紧迫性。

　　做微商一定不要以自我为中心，只顾着发朋友圈进行刷屏，而忽略了客户，要多与客户进行沟通交流，比如客户发送朋友圈了，你可以去进行点赞评论，寻找共同爱好，当作朋友一样相处，一定会获得越来越多的好友的信任和关注，自然成交量也会提升。

　　微商除了售卖产品以外，也要给客户定期发送福利，增加客户的黏性。比如：给客户赠送产品体验装、发送红包等，可以通过点赞抽取幸运数字的方式来实现，一般大家都会愿意参加这种轻松的活动，慢慢地客户也会越来越信任。

　　当微商在朋友圈与客户建立初步信任后，可以在适当的时间进行一对一互动，进一步加深信任，最终促成成交。

　　互动可以是给客户朋友圈进行点赞评论，比如客户在朋友圈晒美食或晒、晒美景，您可以进行点赞，但是建议在点赞后主动进行评论，因为点赞只代表你欣赏对方，但是对方无法回应你，如果评论可以问问：哇，看起来好好吃啊，这是哪里啊？好想去！类似这种问题评论，可以引起对方兴趣回复你，从而有一个真诚的沟通。

　　其次，和微商、非微商的互动要采用不同的方式。对于朋友圈里的微商同行，你可以就他的产品打开话题，比如说：你这个产品看着好新奇啊，怎么使用啊，有什么功能吗？可以给我讲讲吗？让对方感觉你是真诚地想要知道，对方自然会为你解答。当然，也可以点赞评论他们日常的分享等，来增强互动机会。

　　对于非微商，一般白天都忙于工作，在晚上8点到10点会集中在线，可以进行一些酷虎回访，维护老客户比开发一个新客户更容易，而且老客户信任度到达一定程度后，会介绍身边的亲人朋友来使用你的产品，因此，维护老客户非常有必要。当然，除此之外，也要进行朋友圈的互动，让对方知道你不是冰冷的只卖产品的微商，更是一个亲近的朋友，有在关注他，一来一往，客户黏性也就上来了。

　　这类型客户通常比较豪爽和直接，只看重结果，且只注重产品本身，对于其他方面的东西不是很感兴趣。当他们在朋友圈看到你的产品而向你咨询时，只需要直截了当地告诉他们购买此款产品他们能获得什么什么利益，如果刚好能满足他们的需求，那么他们就会为此买单。

　　这类型客户看重感情，他们一般会基于感情或人性等因素去行动，喜欢沟通交流，通常比较热情。那么，对于此种客户，可以通过打情感牌的方式来促成成交，情感更容易让他们产生购买的冲动。

　　这类型客户的心理极易受外界的影响，即所谓的“人云亦云”，没有自己的主见，喜欢跟随大众意见随大流，大家认为好的他也会认为好。对于这类客户，你需要做的就是告诉他，你所卖的产品非常火爆，朋友圈的小伙伴都在使用，同时给他看一些客户的真实反馈，他一定会心动，从而促成成交。

　　这类型客户非常理智，不会轻易被你的说辞而说动，他有自己的见解，也不会轻易改变自己的想法，如果没有持续跟踪，且非常详细的产品说明及产品功能参数等阐述，会非常难成交。对于这类客户，你只有付出真心去沟通，如实和他讲出产品的卖点和优势，让他觉得你不是为了卖产品而卖产品，而是真心认为此产品可以帮助他解决需求，才能打消他的顾虑，也就是所谓的“真心换真心”。所以，这类客户也不能去伤害，不可辜负他的信任。

　　微商要想成交客户，一定要搞清楚客户需求，了解客户当前的情况，分析他面临的问题及问题成因，针对问题向他说明产品可以帮助他有效改进哪些问题，给客户看其他客户的真实反馈，最后再报价格。在必要时帮助客户做决定，比如客户犹豫不决时，放大客户痛点，产品能带来什么效果等。当然，在成交客户以后，可以引导对方做代理。理解并应用了这些技巧，一定可以在你的微商之路上大有帮助。

　　微商服务的技巧和注意点很多，需要在日常工作中积极总结，并借助专业的快捷恢复工具来支持，才能更好地完成与客户的沟通，并最终实现业务的全面展开。