真实!你拉黑过的微商即将淘汰?行业正在被颠覆
说起微商大家应该都非常熟悉,前几年他们总是炫耀着自己挣了多少钱,有多少人买他们的产品,某某微商今天买了辆保时捷,明天某某买了辆奔驰宝马,某某因为微商这条路走上了富人的生活。
原因是什么呢——很多人简单地把微商理解成“在朋友圈刷屏卖东西”,每天发数十条朋友圈,通过高频率的朋友圈来做广告。
大量刷屏占用别人的资源,最后大家都选择屏蔽。结果就出现一个搞笑的局面,就是做微商的相互购买,你需要我的产品就购买我的,我需要你的产品就购买你的。
随着市场的不断扩大,微商行业逐渐向三四线城市和中西部地区发展,微商在中西部、西南地区普及程度不大,因此这些地区微商发展还有巨大的潜力。反倒是沿海发达地区,通过微信渠道购买产品的不是特别强烈。
很多人会联想起前几年风生水起的微商,早期的微商偏向于代理模式,因为代理模式可以在短时间内发展众多的销售渠道,让产品进行最大程度的传播,这也是微商能够迅速发展的一个重要原因。
但是在业务发展的过程中,很多人开始把注意力更多的集中再发展代理,而忽略了产品本身的价值塑造。
时下整体行业销量出现断崖式下跌,代理模式发展遇到瓶颈,而那些忽略产品只想代理的微商和企业往往是昙花一现,终将消失在历史尘埃中。
微商发展至今,令人厌烦的朋友圈刷屏式宣传,以及杀熟的经营模式早已不奏效,嗅觉敏锐的微商,已悄然将战线从朋友圈拓展至直播平台。
TST庭秘密在去年6月份首次试水直播时就拿下了133.21万件的销售量以及1.35亿元的销售额;
同年6月,吴召国在“广州狂欢直播节”上直播了5小时,最后的成绩是成交订单超100万单,销售额超4300万;
微商们可以先通过大量的朋友圈资源和社群资源进行私域直播,并将私域流量带入公域中,可以直接快速起步,并且可以通过社群可以将新流量维护成忠诚客户,产品流量,扩充自己的私域“鱼塘”!
董明珠那套分销型直播就是最好的案例,将微商的裂变机制与分佣机制结合,发动代理拉人进直播间,绑定关系,成交做好利益分配。
随着直播产业越演愈烈,预测在未来3年,将有不少微商品牌,尤其是美妆类微商会陆续搭上直播的列车进行营销推广。
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- 编辑:唐志钢
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