校外培训“减速”，在线大班座次初显，在线1对1格局已定

校外培训“减速”，在线大班座次初显，在线1对1格局已定秦时明月电影版 当前，学科类校外培训辅导成为教育主管部门监管的对象。那么，这场声势浩大的政府监管涉及的市场规模有多大？艾瑞研究院发布的数据是三四千亿元市场规模。 日前，在第二届MEET教育科技创新

当前，学科类校外培训辅导成为教育主管部门监管的对象。那么，这场声势浩大的政府监管涉及的市场规模有多大？艾瑞研究院发布的数据是三四千亿元市场规模。

日前，在第二届MEET教育科技创新峰会上，艾瑞研究院副总经理徐樊磊公布“2018-2023年中国K12学科辅导市场规模”显示，由于受疫情影响，2020年的K12学科辅导市场出现了-15%的下跌。然而，2021年，学科辅导市场将迎来26%的“报复性”增长。之后，尽管2022年、2023年仍将分别保持12%、10%的增长，但整体增幅呈现下滑的趋势。

K12学科辅导市场增幅放缓，显然与疫情影响、政策监管密不可分。徐樊磊表示，疫情使市场出清了大量存在经营风险的中小型机构，加速了行业洗牌，提升了抗风险能力较强的优质教培机构的市场份额。同时，政策端的合规压力也限制了优质教培机构的发展。

调研显示，传统教培机构的单校区毛利率多在15%至35%之间。合规趋势下，校区的办学资质、营业执照、教学环境、教师资格等条件将被严格规范，机构将为此负担不少成本费用，又或者限制了机构的办学规模，影响了机构单校区的创收能力，使得机构的盈利空间被进一步压缩。

不过，徐樊磊认为，从线上与线下的角度来看，随着高线城市的市场逐渐饱和，通过在线的形式进行市场下沉是大势所趋，驱动未来增长的核心动力将来自于K12在线教育行业的蓬勃发展，用户对在线教育的接受程度更高，整体行业的在线化率逐渐提升。到2023年，在线教育有望超过25%。

根据艾瑞研究院公布的数据，2023年，在线K12学科辅导市场规模将突破1200亿元。

在线K12学科辅导市场细分赛道来看，主要有在线一对一、在线小班和在线大班三种模式。在徐樊磊看来——

K12在线大班赛道细分，座次初显

“停课不停学”为头部及腰部品牌带来了不同程度的市场推广机会，低线城市潜客触达率显著提升。未来三年，在线大班将依旧占据市场主导地位。

K12在线一对一格局已定，强者恒强

与线下业态类似，K12在线一对一体量增长较快，需求端与供给端的交付链条很短，标准化程度较高，腰部及尾部玩家逐渐被整合或出局。

K12在线小班方兴未艾，未来可期

由于产品开发门槛较高，对机构的研发储备与创新能力要求较高；从竞争层面来看，由于同时面临K12在线大班与线下小班的竞争压力，K12在线小班机构未来势必要寻求差异化的价值锚点和获客渠道。

对于在线一对一、在线小班和在线大班三种模式，徐樊磊专门给出了相应的建议——

在线一对一关键在于提升课程单价，提升leads质量，以品牌营销击穿用户心智，争夺细分品类的定义权和定价权。

在线小班关键在于提升班均人数，提升教师带班量，重点考核教师满班率与用户满意度，注重用户口碑营销。

在线大班关键在于提升续费率，细化SKU，在中学学段上建立优势年级与强势学科，进行用户生命周期管理。