中小企业软文营销必备的三个特征

中小企业软文营销必备的三个特征本站　　品牌广告也离不开炒作

　　品牌广告也离不开炒作。在当代这个物种多，品类多，同品类产品更多的社会，如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜，引人耳目，提高名气，炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌资产的最佳方式。

　　炒作方法众多，没有固定模式，是一种创造性的智力活动。炒作比的是新颖性、趣味性和资讯性，资讯炒作显然是最有效的炒作方式。

　　资讯炒作以资讯为基础，用官方或大众媒体作为平台，可信度高、传播速度快、宣传广泛、轰动性强，能满足人们追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求，通过资讯或系列报道宣传产品信息、品牌形象，从而使企业抢占市场先机。

　　但是不是所有资讯报道都能够抓住公众眼球、产生轰动效应的，所以需要策划出具有震撼力的创意，挖掘出以前没有被发现的价值。而这需要企业和策划者的共同努力，需要紧追热点，结合品牌特点，灵活变通。资讯炒作最好的形式是思维创新、品牌传播和事件营销三个层面的有效结合。这就需要遵守以下三个特性，以此更好地发挥炒作的魅力。

　　独创关键在一个“创”字，若想使资讯一出来就获得轰动效应就要有大创意。只有前所未有的，让大众耳目一新，看了就非常感兴趣，乐意向别人作大量宣传的资讯炒作才是成功的炒作。

　　这种炒作主要以事件的独创性为主，在体裁上往往运用资讯体，具备资讯六要素，使事件更加真实可信。碧桂园为何能从“死火”状态下死而复活，能成为中国最具魅力的楼盘，这就是在炒作时运用了独创性。王志纲通过《碧桂园——“让父母高枕无忧，让后代再创成功”》、《碧桂园——“中国最大的家居系统工程”》、《碧桂园——“给你一个五星级的家”》……一系列炒作，跳出房地产进行炒作，把房地产开发与办名校、五星级酒店服务、新生活方式进行联系，一系列具有新奇性的炒作一下子把人们的目光会集在碧桂园上，碧桂园从此火爆起来。

　　对于资讯炒作来说，它缺少的不是资讯，而是一种创新思维。房地产销售不利——办名校、星级服务——资讯炒作，这之间的联系具有跳跃性，是一种创新思维。在一般行销方式无法奏效的情况下就要走了一条非寻常的路，使炒作事件找到公众兴奋点，只有这样才能很好地把产品“卖”出去。

　　不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。资讯炒作也一样，资讯炒作的方式具有多样性，但只要能对品牌提升有用就具有可行性。资讯炒作时并不一定要把自己作为事件的主角，有时事件中的配角反而会受到人们的关注。

　　2007年8月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的反响。“天价学费”成了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”。天价学费事件出来后，上海爱心城堡家具有限公司对此进行了大量炒作，同时对此提出的“超常教育”作了否定，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。“本超之争”立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战，收到了始料不及的效果。

　　资讯炒作不一定要炒自己，商家通过对别人的妙炒同样能得到理想的效果。如我们可以炒作整个行业来实现个体利益。“不做总统，便做广告人”就是一个很经典的炒作案。它通过提高广告人的整体身价来达到个体形象的提升，不仅整体受益，也使个体受益。

　　资讯炒作不拘泥于对自身的炒作，有时自己上镜率太高，反而会给别人留下不良印象，这就需要通过巧妙的多样性炒作，来达到想要达到的目的。

　　资讯炒作为什么要稳定，这主要是说这一炒作案能对品牌提升发挥持续作用，对下一次炒作有铺垫作用。它不是杀鸡取卵，也不是恶意炒作。杀鸡取卵性炒作只能一时吸引别人注意，但不利于品牌的长期发展。两代“标王”的败落给了我们很大的反思。秦池酒厂和爱多VCD曾是多么的风光，但它们一味加强炒作，保持高上镜率，眼里只盯着“标王”和大众眼球，在获得了巨大注意力和绚丽的表象之后，最终昙花一现。

　　仅仅为了知名度的炒作有用吗?在获得知名度后，它们却忽视了内功，把产品质量、管理水平、服务水平放在了一边。策划人要避免这种盲目炒作，在进行炒作时也要注意内功。

　　只为一时的风光，而不注重长期效果，或太过于急功近利，炒作就失去了它本来的意义，品牌的发展也就不稳定。

　　同样，恶意炒作也是我们不提倡的。恶炒有三大弊端，第一是违背了基本的社会道义;第二是侵犯了受众作为消费者的“知情权”;第三是损害了品牌的长期发展。恶炒的结果是：捧得越高，摔得越重。要使品牌稳健发展，资讯炒作时就要注意稳定性。

　　要使资讯炒作有效，既能为品牌扩张服务，又能对社会大众负责，就不能忽视以上三个方面。创造才有发现，总结才有积累，资讯炒作也要在实践中总结经验，不断积累，把事件营销做到最好。

　　软文营销必须具备三个特征独创、多样、稳定，中小企业做好软文营销如果具备上述的三个特征，相信中小企业的软文营销会更加有效果。

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　　这个是必须的，就算你外链很强大，一段时间不更新原创的，百度一样懒得理你。内容要增加多少呢?一般根据你站点内容的多少，大概文章总量的2%-5%吧，比如你用的Z-BLOG，一共有百把篇文章，那你每天加个2，3篇就可以了，如果是用CMS做的站，内容有千把篇，那每天加个2，30篇。这样很有规律的加，百度蜘蛛会很青睐你的好习惯的。\r\n\r\n \r\n\r\n