网络营销独特的价格策略

网络营销独特的价格策略本站　　提要：网络营销定价与平常营销中价格策略迥然不同，如何运用适之可行的网络营销定价政策，我认为有几种网络营销定价原则和方法

　　提要：网络营销定价与平常营销中价格策略迥然不同，如何运用适之可行的网络营销定价政策，我认为有几种网络营销定价原则和方法。

　　(亿邦动力网讯)网络营销定价与平常营销中价格策略迥然不同，如何运用适之可行的网络营销定价政策，我认为有几种网络营销定价原则和方法。

　　1.始终的差别定价。网络应该使价格差异化，即利用定制与顾客的互动关系。价格也可能在最大限度内差异化，因而不会有两位顾客付同样的价钱。

　　2.制造顾客转换障碍。技术使卖方能够收集有关顾客购买习惯、偏好甚至是支出限制等方面的详细数据。因此，他们可以把产品价格与单个购买者相联系。顾客喜欢这样做是因为把他们当作独立的人，并更好地为他们服务。

　　3.网上调价。多数公司过去已经采用菜单或清单定价系统，简化了很多由记录价格和更新引起的问题，定价不只涉及到互联网，在公司内部的内联网或外联网，把公司与供应商和顾客联结到一起的联网能够使公司精确地管理库存和成本需求，并不断调整价格。

　　4.体验差异化。一个产品或服务变得更加同质化，对于顾客来说，就越容易做价格比较，并只根据价格购买。营销者在过去通过强调质量，附加特性努力克服这个问题。当产品达到一种无差异状态时，营销者进入服务时代，并在顾客服务的基础上进行差异化。

　　5.网上易货交易。许多公司，特别是企业间市场中的公司，会发现易货比在价格低时销售更有效。许多成功电子交换使公司交换多余的部件或产品，这些产品本来只能以很低的价格出售。利用这种方式，公司处理了许多存货，并在交换中获得超过本应得到的价格的价值。

　　6.收益最大化而不是价格最大化。许多管理者忽视了一个基本的经济学机会。在许多情况下，最大收益比最大价格更好。

　　7.减少购买者风险。每次采购都伴随着风险因素，并且基本的财务显示风险和收益是相关的。因此，如果顾客能够降低他们的交易风险，他们将愿意支付更高的价格。

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　　2008年时，中国已在网上零售领域创造了三项“第一”的记录:网上零售人口超过一亿，网上零售总额超过全社会生产总额的1%，整个交易额总数超过了1000亿。2009年，交易额再翻一倍;而2010年，仅淘宝网一家的目标交易额就已达到4000亿。