一场让500万市民同乐的朋友圈营销

一场让500万市民同乐的朋友圈营销本站　　今天讲的这个身边案例，是关于如何制造并引导朋友圈话题，让用户为你的品牌主动传播，最终实现朋友圈营销裂变

　　今天讲的这个身边案例，是关于如何制造并引导朋友圈话题，让用户为你的品牌主动传播，最终实现朋友圈营销裂变。

　　2017年，本市某酒厂建厂七十周年。这是本土地产名酒，陪伴和影响了三代人，因为本人外祖母就是这个酒厂的退休人员，故比较熟悉。老板虽然有点土但对朋友很热情，举办前，老板打电话我说这次请了很多大咖和明星，请老朋友去喝酒。

　　我一到那儿，好家伙，场面足够震撼，整个酒厂都在忙碌着七十大典。然而最让我震惊的是一个生产车间已经改成了一个画室，几十个中老年大叔，正在长轴宣纸上泼墨挥笔。

　　老板说，这些请来的都是周边著名书画家，花了多少钱？老板说，连星级酒店吃住招待和交通费，花了大几十万。

　　听说等庆典那天，除了包下整个五星酒店，宴请四海，还有明星要来。我算了下算，这样折腾下来，100万够不够花还是个问题。

　　如果仅仅是在厂里摆了这么大一个仗势，而与每日消费产品的市民无关，岂不是自嗨？要知道，这500万市民才是本地酒企的衣食父母。

　　听我一劝，换个玩法，你所有想要的效果，只要一个朋友圈就够了。老板刚开始不信，我只能接着劝。。

　　建厂七十年，应该让500万全市市民为你骄傲。唯有衣食父母为你骄傲，才能增强品牌黏性忠实度，才能拓宽市场群体，才能提高产品复购率。

　　那必须先找好种子用户，制造社会话题，借种子用户的个体影响力去引爆朋友圈传播裂变，直至满城皆知。不鼓励砸广告，如今是互联网传播时代，办大事不一定花大钱。移动互联网社交软件，微信朋友圈，才是真正的传播主战场。

　　怎样制造出爆款话题？免费的东西最博人眼球，与其100万元放个巨无霸烟花自己看，不如花小几十万“小钱”，请500万市民众乐乐。

　　我们就免费送酒，但不是无门槛随便送酒，得增加点互动环节，设立一个门槛，让受赠者觉得自己是幸运儿。

　　我的营销方案是这样，先召开新闻发布会，主题：XX酒业建厂七十周年，200万元黄酒邀请市民免费喝。

　　再朋友圈、社交圈分发：即日起至X月X日，身份证尾号逢7的市民，免费获赠一瓶价值XX元的酒。身份证尾号逢70整数的市民，免费获赠一箱酒。他人凭身份证可代领。

　　这是一个赋予病毒式特征的传播线的都是小概率，被选中的人无疑是幸运的，但如果你以为这次朋友圈营销只是靠免费的噱头就错了，重点并不在于免费两字，而是借建厂七十周年这个契机，和500万市民同欢乐，通过朋友圈线周年的酿酒历史底蕴。更为经销商门店导流，去库存，新品推广，提升连带消费。

　　所以关键点在能驱动你跟家人、同事去传播这个话题，多找几张身份证，能带多少尽量带，不领白不领：“本地非遗老酒厂70周年庆免费请市民喝酒，身份证尾号逢7市民免费获赠一瓶价值XX元的酒。身份证尾号逢70整数的市民，免费获赠一箱酒。他人凭身份证可代领，只限5天，过期不候”，你都不用再加上什么转发附赠优惠券、发送到10个朋友或5个群截图再赠1瓶这种，太low，画蛇添足，让用户多做一个动作，会损失50%的用户，所以不要搞复杂，让人很快记住你的活动和品牌。

　　可以料想，甚至会有很多企业会组团参与兑奖。毕竟，同事聚会也要拼酒的嘛，再说了，这个酒厂的黄酒是地产大品牌，一瓶零售价也要20多元。

　　每一个人都在传播，帮助我们滚雪球，每一位知道活动信息的受众都能变成本次活动的传播者，这是全市人民的狂欢。

　　单靠这些幸运市民和他们的家人朋友，传播力量还是有限，单个的点还需要汇聚成面才能起到燎原之势，私密的小众圈子要形成规模化还得回归朋友圈的本质：交朋友。

　　每一个规模酒企，都有渠道代理商，有单品总代，有区域总代。代理商不仅做批发，也都开有门店做零售，就是俗称的2B2C模式，这里面也有一大批可吸引的潜在客户。

　　这个时候，又要借助微信朋友圈的力量，我让厂家做一个炫酷的微信文案，附带登记表，让大家通过表格登记姓名、身份证号、电话，收集完毕后分发给各区总代。

　　参与活动的人，届时凭身份证按户籍所在地到区域总代指定门店领取。再强调一下重点，一定是一人可以代领多份，这关系到话题传播裂变的效果。

　　如此一来，粗略估计酒厂能够直接获取几万高频客户信息，随时可以群发短信，直接与消费者“走私”。

　　二来，大家到门店去领酒，直接给区域总代的门店导流，稳固了客户的购买渠道，提升了总代其他产品的连带消费。这样就拉近了和这些重要朋友之间的关系，巩固了合作友情。

　　酒类企业一般会面临两个问题，一是产品去库存，二是上新要推广。酒是越陈越香，可企业发展离不开现金流。我给老板的建议是，借这个活动去库存，如果有新品要推广，也可以融入到活动中，一箭双雕。怎么玩？

　　既然已经预估到会有五六万人，那就通过朋友圈、微信群告知在限定的数天内到各个经销商门店兑奖。借助这个流量，引导现场兑奖者现场购买库存产品，立享七十周年感恩价。

　　如有新品推广，买新品送库存品。这时候才需要用到转发满5个群或10个微信好友可获得库存赠品、现场领取后拍照发朋友圈再获得XX元感恩优惠价即可购买最新款福利等等。

　　以上便是一个身边成功的微信朋友圈营销故事流程，借着这次营销，不仅举办了一次盛大的70周年庆活动，把品牌信任打了出去，更重要的是，只花了小几十万元就抓取了忠实客户、潜在客户、老客户、新客户等关键数据，如果您觉得有启发，请多喜欢、多分享、多点赞，权当鲜花掌声，鼓励一下~返回搜狐，查看更多