5个B2B微信营销技巧让获客增长200%！

5个B2B微信营销技巧让获客增长200%！本站　　在国内，微信作为最有效的营销渠道之一，B2B微信营销的技巧和方法你又知道多少？微信营销已然十分火爆，许多B2B企业都投入了大量人力物力在微信营销上，大多数都收效甚微，这或许与微信营销赛道的饱和、发展进入停滞期有关

　　在国内，微信作为最有效的营销渠道之一，B2B微信营销的技巧和方法你又知道多少？微信营销已然十分火爆，许多B2B企业都投入了大量人力物力在微信营销上，大多数都收效甚微，这或许与微信营销赛道的饱和、发展进入停滞期有关。今天，JINGdigital根据自身经验倾囊相授5个B2B微信营销技巧，助你轻松获客，突破营销新增长！

　　B2B企业做微信营销的关键KPI不是公众号粉丝数，而在于有效线索数量或者成交客户数量，也由于B2B行业用户决策周期长，参与人数多等因素，所以对于用户生命周期的跟进培育显得格外重要。

　　作为数字营销人员，除了熟悉微信平台规则外，也需要有结构化的意识，了解了用户生命周期的旅程以及数字营销的常用渠道。从潜客漏斗模型出发，业务目标、触达人群、宣传媒介，都需要提前打好配合，做好每一个和用户的接触点。

　　除了微信付费广告之外，像官网、邮件/短信、电话等非广告的媒介，都是每个B2B企业需要重点关注及探究的。把这其中某一个媒介做到极致，都可以带来意想不到的营销效果。

　　常见的数字营销渠道有：搜索引擎PPC广告、SEO、ASO、展示广告、社交媒体广告、官网、内容营销、电话营销、营销自动化的邮件营销等等。

　　分组标签主要运用于通过线上行为追踪功能对客户打开和点击电子邮件的行为进行跟踪，监控用户访问的网页，跟踪用户使用的关键词等场景，再给这些用户行为一一打上标签，以更好地了解潜在客户。同时，为营销人员设置提醒以便实时跟踪潜在客户。

　　为了完成全渠道辨识粉丝，JING工具为企业各个渠道生成特定二维码，并设置相应的粉丝欢迎旅程。特定二维码有助于全渠道辨识粉丝来源、追踪各渠道粉丝行为，并通过打分机制划分相应等级的潜客群组。通过用户行为标签库，企业根据用户来源、用户喜好、用户活跃情况等行为数据，分组推送个性化图文，精准营销，重点跟进，提升用户转化率。

　　“粉丝社群营销”是粉丝自愿加入社团组织，社交网络为人流沟通提供了表述平台。我们常用的微信社群、知识星球，便是通过自媒体、微信公众号引流。通过公众号文章末尾直接放上个人微信ID、自定义菜单添加的粉丝，拥有极高的忠诚度，如果是企业号主最好是放员工的企业微信。加了粉丝后，通过个人号手动拉入粉丝社群，这就粉丝流量池。

　　这样组成的社群成员，有着相同的目标、属性、生命周期，不仅有助品牌降低维护成本，还能反复触达、培育，让每个群内成员价值最大化。

　　在潜客关注公众号后，聊天机器人会根据潜客信息进行个性化回复，这一功能通过JINGlead后台就能实现。假设将入群推送群发200人，60%人会回复，30%的人会留下印象，25%的人可能有回馈，最终能达到10%的入群量，这就是个性化群发的甄别作用。

　　就以JINGdigital在7月举办的一场大型数字营销峰会为例，该峰会为到场嘉宾设置了大会专属菜单。通过JINGlead菜单模块设置个性化菜单，生产专属二维码，这样一来，到场嘉宾只要通过二维码扫描关注，即可获得当天峰会专属定制版菜单，包括大会靓照、大会直播、认识径硕三大板块，协助到场嘉宾快速熟悉峰会流程，也有了更好的用户体验。

　　共有三点，第一，提供有价值的内容，一篇干货文的输出通常需要作者翻阅大量资料，信息量巨大，可以在内容后附带获取完整版留资的链接，获得客户线索。第二，通过社群营销让客户获得良好的体验效果，从而达到转介绍的目的。第三，根据自身情况选择合理的方法，或者可以用最笨的方法——公司方案去促成成交。