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　　1. 不是盯着天然资本局、测绘院这类传统测绘客户，而是专注于一个弱GIS使用行业，持久深耕

　　1. 不是盯着天然资本局、测绘院这类传统测绘客户，而是专注于一个弱GIS使用行业，持久深耕。传统测绘客户常常合作剧烈，地皮曾经被紧紧地霸占很多多少年，想做一手项目根本没有能够性，做二手、三手项目又未将来。如今许多非传统测绘客户：好比公安、公路设想、工程施工、农业、保险等也纷繁用上了航测数据，并且需求量十分大。

　　再好比，一个小航测公司给区县公安部分飞三维模子，在供给数据以外，他还给客户供给了一个小东西软件，来处理公安部分比力存眷的基于实景三维模子建造安保预案、应抢救济计划的成绩，十分形象直观，为批示、协同、向上报告请示等事情起到了很好的支持感化。能够说，几个简朴的小功用，就充足用了收集科技公司首页，让无人机数据功效的代价真正阐扬出来了，营业就可以够连续地展开。

　　话说返来，我们也看到少数小航测公司活得很津润收集科技公司首页，历来不缺项目，持久缺人手干活，不断在闷声发家。那末这些挣钱的航测公司有哪些好的思绪值得鉴戒？据我们的察看，他们有以下的一些特性：

　　我们这些年做LocaSpaceViewer（简称LSV）、Wish3D·Earth、外业精灵APP三维地球软件，次要精神集合在无人机航测功效的使用软件研发上，这让我们有时机近间隔打仗到大批的无人机航测企业，听到最多的声音：活愈来愈难找，吃完上顿没下顿，干了好几年也没有一个牢固的持久协作客户。据我们对这些企业的察看，发明形成这类状况的次要缘故原由不是不敷勤奋，也不是人脉少、干系不到位，而是大的行业开展趋向鞭策的一定成果：

　　因而可知，不是市场没需求，是供应侧需求变化思绪，需求提拔营业深度和效劳才能。不存眷使用成绩，必然挣不到钱。数据使用必然要做寒武纪科技公司股票，可是怎样做？不是那种又大又全聪慧xx的大致系，有多是数据的深加工，大概一两个简朴的小功用，就可以处理客户搅扰多年的困难，打停航测营业的打破口，协作形式走向良性轮回。

　　好比我们打仗到的一个小型航测公司收集科技公司首页，次要为当地的一个公路设想院效劳，做航测营业的早期，把高精度、高分辩率的正射、倾斜三维模子给设想院供给当前，设想职员不晓得怎样用，假如只是看一眼模子，那末费钱飞数据的意义不大。颠末深化相同后，理解到设想和施工职员的需求是实时发明设想计划中存在的成绩，削减改设想的次数，少熬几回夜，少被专家批，削减返工带来的丧失，发明施工与图纸的不符成绩。需求改变成详细的手艺形貌就是把公路的CAD设想图和无人机实景三维模子寒武纪科技公司股票、DOM/DSM叠加在一同检察比对，这一功用不庞大，却能处理实践营业成绩。这个航测公司找我们讨论处理的思绪，厥后很好的协助用户处理这个成绩后，这个用户对航测数据的需求粘性出格高，成立了十分结实的协作干系寒武纪科技公司股票，险些每一个工程设想项目城市找他飞数据。

　　3. 最主要的一点，无意识的协助用户处理“怎样用数据的成绩”。航测只是手腕，不是目标，客户终极想要的成果是处理营业需求收集科技公司首页，而不是拿到一堆测绘功效，“怎样用航测数据处理营业成绩”是这些闷声发家的小航测公司的法门。占市场大都的客户都是中小型范围的客户（下层单元，区县和州里确当局部分），这类客户现阶段的中心诉求不是高峻上的大致系，没有动辄几百万的预算来做大致系，他们只是想处理一样平常营业上的成绩。

　　第二，营业深度不敷。这些在温饱边沿的航测企业根本都是只供给数据效劳，飞正射、倾斜为主，给客户飞完数据，拿个硬盘给客户托付后效劳就完毕了。客户用不起来数据，短少利用数据的手腕和东西收集科技公司首页，数据的代价不克不及有用地加以操纵，营业不成连续。成果就是活愈来愈难找，好的手艺却得不到使用，这个冲突不断很凸起。

　　第一，同质化合作严峻。我们中科图新从2016年开端做无人机倾斜拍照三维建模的培训，到如今曾经培训过大几百人，这此中大都都不是传统测绘圈子的人，让我影象比力深入的本来搞拍照的、搞家电代办署理贩卖的、搞手机维修的人都跨行进入航测范畴做营业。其时的直觉就是航测的市场所作会愈来愈剧烈，实践状况是已往这几年航测的市场价每一年以腰斩的速率下跌。说到底，门坎低落后，大家都能做，只能低价合作。

　　2. 营业不出地市，只做当地的客户。这类思绪的成果是客户碰到成绩可以2小时内抵达现场撑持，能够把当地化的效劳做得十分到位，客户合意度很高，需求相同的深度也会获得极大的改进。从前常常碰到许多小企业天下范畴跑，比方：湖南的企业跑到广西飞数据，广西的企业跑到贵州飞数据。有经历的人都晓得，想做天下营业不简单，需求支出很大的价格，报答率很低。

　　固然也有部门主动追求改动的航测企业，试图以无人机为切入点，筹谋聪慧园区、聪慧都会收集科技公司首页、聪慧xx如许的大项目，但是，大都谈了几年都没能拿下项目，兴高采烈。这类航测企业，在没有积聚、不睬解客户营业痛点、没有成熟的计划、没有演示案例的时分，就冒然想筹谋大项目。这类思绪的成绩比力明白，步子迈得太大，太激进，说直白一些：市场上有些钱本人挣不了。

　　前一阵子DJI经由过程官方微信公家号公布了L1和P1产物，当晚刷爆伴侣圈，文章获得了10万+的浏览量。放眼望去，包罗媒体在内的全部天文信息财产圈哪一个公家号能到达这么牛的战绩？看到这两个产物后，一堆搞航测、GIS的人镇静不已（我也是此中之一），感慨DJI的确给航测的开展起到了很大的鞭策感化。镇静事后想一想，