网络创业第二步骤网络创业方案十万创业项目排行榜

　　●客户探究收集创业计划，把开创人的愿景改变成一系列贸易形式假定，开辟一套测试客户反响的计划，把上述假定改变成究竟

　　●客户探究收集创业计划，把开创人的愿景改变成一系列贸易形式假定，开辟一套测试客户反响的计划，把上述假定改变成究竟。

　　大大都草创企业都缺少测试贸易形式假定（如市场、客户、渠道、订价）和将假定改变为究竟的体系化流程。传统的新产物导入形式在进入内部测试之前从不供给客户反应，获得反应时为时已晚。简而言之，决议IMVU的胜利和其他公司失利的缘故原由在于，从建立第一天起IMVU就完整承受客户开辟流程十万创业项目排行榜，操纵它快速测试贸易形式假定并在第一工夫对毛病做出改正。

　　●客户考证，这个步调测试的是前一步调得出的贸易形式能否具有可反复性和可晋级性。假如不具有，则返回客户探究步调。

　　●客户天生，这个步调是施行阶段的出发点，卖力成立终极用户需乞降导入贩卖渠道，完成企业扩大的目标。

　　在史蒂夫的客堂里，威尔具体引见了IMVU计划，这是一家以3D头像为根底完成立即通讯和交际收集功用的假造天下公司收集创业计划。在创意开辟方面，威尔具有天下级的名誉。他在15岁时开辟了一款名为Music Construction Set的环球脱销游戏。威尔在斯坦福大学前后获得计较机专业学士、硕士和博士学位，在上学的同时还运营一家电子游戏公司，开辟出Zany Golf、Immortal和Marble Madness等出名作品。

　　2004年6月，威尔哈维（Will Harvey）找史蒂夫布兰克（Steve Blank）会商贸易新创意，史蒂夫一如既往，还没听威尔采购就差点儿取出支票簿投资。在此之前，史蒂夫曾投资过威尔的另外一家公司担当公司董事。再之前，威尔曾在史蒂夫的电子游戏公司Rocket Science担当工程部副总监，史蒂夫其时是这家公司的开创首席施行官。Rocket Science曾在不到3年的工夫内烧掉3 500万美圆风险投资，给公司留下宏大的财政破绽。公司以至为此荣登《连线》（Wired）杂志封面，一时成为人们津津有味的工具十万创业项目排行榜。

　　如许做的成果是，IMVU终极开展成为一个具有红利才能和开展潜力的企业。为何IMVU能够获得胜利，而浩瀚其他开辟假造天下和人物头像的公司会以失利了结呢？客户开辟流程为威尔和埃里克带来的道路图终究和他们之前的企业接纳的道路图有何差别呢？

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　　史蒂夫报告IMVU开创人，要想得到他的投资撑持，他们必需旁听他在加州大学伯克利分校哈斯商学院教学的客户开辟课程。跟着课程的逐步睁开，威尔和埃里锐意想到史蒂夫引见的客户开辟准绳恰是他们需求的，可以有用地协助他们制止从前常犯的毛病。因而，IMVU公司的协作开创人便成了客户开辟流程的首批理论者。

　　参加IMVU董事会以后，史蒂夫察看、指点并鼓舞威尔和埃里克把客户开辟流程和火速软件开辟分离起来收集创业计划。他们成立了一个新的流程，即操纵客户反应和测试协助本人肯定客户最存眷的最小产物特性。按照对客户群体所做的初始假定，IMVU开端开辟3D谈天插件。这个插件可让用户定制头像收集创业计划，经由过程其时开始进的立即通讯东西美国在线（AOL）和洽友交换。一年以后，IMVU发明本来本人的客户假定是毛病的。固然客户喜好3D头像功用，但他们期望缔造属于本人的新密友列表，而不是操纵美国在线通讯东西中已有的列表。IMVU发明，客户不喜好和已有密友交换十万创业项目排行榜，而是期望结识新的伴侣。就如许，伴跟着各类客户反应信息，公司的产物开辟进入了走两步，退一步的进修历程。这一历程深入反应了他们在教室上学到的客户开辟底子准绳收集创业计划。

　　面临来自客户的差别声音，IMVU开端测试产物特性并做出调解，然后持续测试调解过的产物特性，直到开辟出没有成绩的产物。出人预料的是，这一进修历程并没无形成危急，反而成了企业开展的一部门。IMVU把客户开辟和火速工程分离成一体，构成了第一个精益型草创企业。

　　威尔的协作开创人埃里克里斯（Eric Ries）在耶鲁大学攻读计较机专业学位时，建立了一家网上雇用效劳公司。埃里克和威尔的协作始于威尔的前一家草创企业，其时埃里克在公司中担当初级软件工程师。这家公司接纳持久瀑布开辟形式设想网上假造天下。颠末3年的开辟，公司终究筹办公布产物，为此还特地延聘了具有大型企业办理布景的重量级首席施行官加盟。但使人不测的是十万创业项目排行榜，直到这时候他们才发明，客户对公司费尽血汗开辟的产物其实不感爱好。

　　图2-1所示的客户开辟模子能够处理第1章所述的产物开辟形式的9大成绩。它突破了企业早期一切和客户相干的举动，构成一个完整自力的流程，在表中表示为四个简朴易懂的步调。在这个流程中十万创业项目排行榜，前两个步调形貌的是贸易形式的查询拜访阶段收集创业计划，后两个步调形貌的是颠末开辟、测试和考证以后的贸易形式施行阶段十万创业项目排行榜。这些步调别离详细以下：

　　这4个步调环环相扣，撑持着草创企业贸易举动的每个要素。在接下来的几章里，我们要会商的是前两个步调，即和查询拜访阶段相干的两个流程。