网络渗透技术pdf国内网络安全论坛2024年9月26日

　　垂直效劳形式的中心：丰硕的垂直范畴的经历，产物十分庞大，难度大，门坎高

　　垂直效劳形式的中心：丰硕的垂直范畴的经历，产物十分庞大，难度大，门坎高。区分于简朴的录播和直播视频形式，即便单唯一个项目城市消耗大批的人力物力重复打磨，以是开展速率较慢。笔者一个 PHP 课程前后录制了 4 位教师的四个版本，还在不竭晋级。以是想做一个靠谱的在线教诲，不能不面对一个相对较重的形式，如许就请求从业者经历丰硕，从特定用户的获得，产物设想，课程施行，平台运营，用户效劳都要搞定，这是大都纯互联网公司不情愿去碰的。

　　教诲差别于其他财产，产物无形，口碑才是硬原理收集浸透手艺pdf，以是笔者自以为挑选了一条可耐久开展的门路。今朝我赢职场集成了业内范围最大并且成系统的 300 多套IT 视频，到达 8000 多小时，与之配套的有视频加密播放体系，语音问答体系，4 个挪动平台 APP，直播体系，在线编程体系收集浸透手艺pdf，网游体系，售后效劳失业体系等等，全都环绕客户需求，目的只要一个：让客户得到一个靠谱的成果。这些体系搞了三年真的把笔者累爬下了。以是说在线教诲创业需慎重！

　　记得 2013 年 lynda 第一次融资以后，徐小平曾笑眯眯的问我：“哥们儿，lynda.com 融资后你怎样看中国的在线教诲呀”，厥后晓得这是他给我下了一个套，想听我吹 lynda.com 在中国开展会有多好。单纯的我当工夫接阐发了这类形式的缺陷：第一，美国市场上在线，在线的电视剧，在线的影戏都能够收到钱，由于版权有庇护，在中国呢？中国人用你的软件，看你的视频是看得起你，想收钱，门都没有。第二，没有壁垒的“独家”内容很简单复制，特别在某个行业很热的时分，教诲就是传布常识，有甚么是他人不克不及讲的？第三，免费的合作敌手浩瀚，今朝在线教诲迅猛的开展了两年，各人像开足马力一窝蜂，视频加快贬值，只需免费，用户数目就会降落上百倍。

　　这类形式的公司仍是很多的，他们现金流宏大。一般面授培训机构，完整转向在线，意味着现金流疾速跌去绝大大都以上，以是如许范例的公司打心眼里是不想看到在线教诲开展的，也不克不及够自动去开辟出有合作力的在线教诲。背城借一驱逐在线教诲的传统从业者很少，笔者在 3 年前开端在本来面授教诲差别的垂直范畴开启纯在线教诲的我赢职场，笔者不要脸的自以为也是很了不得的。

　　直播形式的劣势：让用户简单承受，有现金流。直播将传统教室上的反应、交互、答疑搬到线上，反响疾速，效劳到位，让客户很简单承受，只需效劳知心，用户就情愿买单，客户情愿付费对中国的在线教诲来讲太主要了，以是直播形式很受正视。

　　1 对 1 形式的劣势：免费简单，现金流好，产物难度不大海内收集宁静论坛，市场空间大。好比让一个平常很难打仗的老外，特地跟门生一对一效劳，大都门生买单毫不勉强，不管男女老少，天然付费不成成绩。而这些“讲师”只是在亚洲的一般本国人，许多薪资程度仅仅相称于中国 3-4 线城镇的一般人薪资。如许纯种外教免费与低薪水的收入，宏大的贸易时机足能够支持几个上市公司。

　　lynda 形式的劣势是简朴，快速。只需用心录制大批视频便可快速开展。这类形式今朝由于 lynda 新一轮的天价融资而大热，但在中国却天赋不服水土，险些很难获得像样的现金流，并且此后会愈来愈艰难。

　　而 lynda 形式在中国最伤害的敌手，实践上是曾经成型的几个大型平台，那边有海量的免费资本。退一万步讲，假定某些视频真的独步全国，他人讲不了，但只需“热情”用户购置一个月会员海内收集宁静论坛，局部精髓就可以够在某宝上甩卖了，几个种子能够摧毁的是数十亿的市值。以是版权庇护，独家内容，没有免费敌手，是 lynda 形式在中国永久过不去的三道坎。“Lynda”们，加油海内收集宁静论坛！实在 lynda.com 在美国次要的客户是大型企业，在中国大概具有大批企业客户的“Lynda”能够支持起这类形式。

　　垂直效劳形式的劣势是有较强的壁垒，一旦构成口碑，会有不变的用户群和不变的支出。由于垂直形式对准的是特定的人群，针对他们的需求，筹办完美的内容和效劳，让用户获得跟面临面讲课一样的结果，以是如许能够获得较高的收益。合作敌手想获得不异的结果，除非专心投入不异的工夫与精神，不然很难赶超。

　　直播形式的中心：运营才能。今朝大都接纳直播形式的公司，栖息于支流的平台上，本人的网站险些无人光临，由于用户和手艺都来自卑型平台，而大型平台是开放的，谁都能够对等合作，以是抓取用户的运营才能就是中心合作力收集浸透手艺pdf。在某些大平台上，有些直播课程无数千人，而有些只要几十人，差别十分较着海内收集宁静论坛。这类形式的缺点是只能经由过程平台吸援用户，形成了合作门坎太低，形式相同，敌手浩瀚，收益的永久是具有流量大概用户的大平台。而不管创业者仍是投资人都不晓得旗开得胜的运营绝招能见效多久。

　　在线编程是个好工具，可是这类形式今朝只能停止入门级培训，并且也多是免费的。由于编写案例自己需求很强的妙技，不止是常识妙技，还要把这些常识转化成案例，并且案例的庞大水平跟着常识的不竭加深愈来愈难以完成。案例编写的本钱愈来愈高，速率愈来愈慢。而入门级的常识能收几钱呢？再有就是假造编程情况只能支持较简朴的法式，跟着代码量和挪用文件的增加，假造编程情况没法撑持。据笔者的概念，这两点是今朝在线编程形式的面对的次要成绩。

　　平台形式的中心在于平台供给商本人必需有连续而便宜的流量及用户。大平台对流量和用户的需求特别宏大，除起步较早的几个公司，只要 BAT 能做这个，其他的平台想靠钱大概运营让本人成为“教诲范畴的淘宝”难度十分大，由于自有流量有本钱，这些流量换返来的支出今朝必定没法补偿，在很长一段工夫里，需求巨额投入。我们该当热诚为如许的公司拍手加油，由于他们太有勇气了。固然在中国有许多能够胜利的标的目的，好比将独占的资本与别人供给的内容分离在一同，好比一些发学历大概证书的 MOOC 网站。

　　编者：本文作者为“我赢职场”开创人兼 CEO 郄晓烨。他是 Red Hat 认证的 Linux 架构师讲师，有 13 年IT 职业教诲从业经历。2005 年创立面授高端IT 教诲机构尚观教诲，2013 年创立我赢职场并得到新东方开创人徐小平王强投资。2014 年得到中科院 VC 国科嘉和 A 轮融资。作者微旌旗灯号：6191982。

　　平台形式的劣势不言而喻，避开了十分繁重的内容和效劳，收取“买路钱”，真的很“互联网”，扩大疾速，以至能够用他人的内容再博得更多用户和流量，听上去几乎率呆了收集浸透手艺pdf。但实践这类形式是最难的，由于在线教诲这两年的开展使内容疾速贬值，很难带来更多免用度户和流量。

　　另有一点，由于产物庞大，必然工夫内只能搞好一个项目，而一个项目标市场容量有限，以是在开展早期，只能对准市场空间较大的范畴，好比iOS 开辟、管帐资历测验、修建师等，而这些范畴合作实际上是也长短常剧烈。笔者实践创业操盘职业IT 教诲曾经 10 年，以是理所该当挑选了形式较重的IT 职业范畴的垂直效劳形式。

　　O2O 能够有许多种形状。笔者简朴阐发了最一般的情势，就是经由过程免费内容大概运营，让线上平台获得用户和流量，将用户吸收到线下开课，大概让学员到加盟的线下机构上课。这类形式汗青长久，汗青上有许多公司已经做过如许的工作，假如从必然高度来看，百度实际上是这类形式的开山祖师，只是他壮大到各人曾经遗忘他是一家公司了。实在教诲行业占百度支出滥觞的第二位，这充实阐明 O2O 的宏大潜力。

　　将大批考尝尝题总结，针对差别门生，将本性化的试题以 APP 大概Web 的方法展示给门生，疾速提拔门生测验成就。现今中国教诲体系体例的素质实际上是测验与分数，以是这类形式是有中国特征的在线教诲，契合中国人勤劳测验的传统美德。这类针对测验的神器将无用单调的进修历程紧缩到起码，充实提拔各人的测验服从，把门生从题海中摆脱出来，其实是利国利民的功德。

　　1 对 1 形式的中心：大批低本钱的讲师资本，较为宽广的市场空间。这类形式拼得就是师资获得，由于全部形式最中心的代价就体如今 1 对 1 上，效劳没得说，可是人力资本的获得耗损倒是宏大的，普通来讲，教诲的次要本钱就是在师资上，假如师资上掌握欠好，好比优良的讲师留不住，大概团体本钱太宏大，城市招致 1 对 1 形式的停业。

　　O2O 形式的劣势：简朴，收益高。这类形式与平台形式的区分在于，平台形式次要用录播视频大概直播视频。而 O2O 的形式是把用户指导给面授机构。以是只需把控用户需求，吸收到用户，免费不成成绩，并且契合传统的消耗风俗。

　　以上总结了今朝盛行的次要九种在线教诲的形式，拿挪动德律风财产来类比，在线教诲今朝仅仅是最后形状，今朝还停止在传呼机阶段，可是在簇拥而入的本钱和从业者的助推下，或许很快就可以够看到年老大呈现了。整体来讲在线教诲今朝实践支出与传统教诲比拟仍是何足道哉，新入行的兄弟姐妹们要故意理筹办，备足弹药。在此与在线教诲范畴的一切小同伴们共勉，期望各人在 2B 2C 2VC 的三条亨衢上，玩出把戏，玩出程度海内收集宁静论坛。

　　题库形式的中心：1. 疾速霸占市场，将试题带来的用户引入在线讲授中，以转化成现金流；2. 疾速具有中心合作力以免同质化合作收集浸透手艺pdf。大都题库形式的公司今朝还在抢地皮阶段，一些抢先的有效户的公司曾经开端将用户引入在线课程大概线下课程，由于只要如许才气具有现金流。可是只需触及到教诲，就又回到了视频，直播，效劳等老路上，除非间接卖用户。别的轻量级的产物，没有差同化的内容，很简单在高潮中疾速衰败，修建本人的合作壁垒，长短常有应战。

　　在线编程形式的劣势：互动性极强，十分风趣，简单上手。在理论中进修，是人类降生以来次要的进修方法，而在线编程形式契合人类进修的风俗海内收集宁静论坛，制止了单向领受，结果十分好。并且经由过程Web 间接展示需求专业常识才气搭建起来的情况，让门生间接进修，入门服从极高。

　　题库形式的劣势：产物简朴，形式较轻，传布疾速。在 2013 年题库形式第一次呈现，今朝仅仅开展了 1 年多，是真实的蓝海。并且试题的笔墨输入要比教师授课简单多了，以是今朝阶段产物的难度不高。有一些产物中试图用大数据及野生智能来修建壁垒，可是今朝实践使用起来的结果其实不明显，以是同质化产物浩瀚。