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　　驱动租赁市场机构化率提拔的身分次要来自两个方面

　　驱动租赁市场机构化率提拔的身分次要来自两个方面。起首从市场端来看，机构供给的房源数目将连续提拔，能有用补偿大都会租赁房源供应不敷的成绩，同时，机构经由过程增值效劳，有用提拔房源品格，给业主和租客单方供给愈加优良、便利的效劳，吸收更多客户挑选机构停止租赁；另外一方面，从政策端来看，“租售并举”曾经成为我国房地产市场的一项持久政策收集智能化白皮书，当局连续鼓舞市场力气到场租赁市场，供给税费优惠、金融撑持等相干政策，对峙“谁投资、谁一切”，并鞭策保租房公募REITS试点的不竭落地。据不完整统计，十四五时期，我国40个重点都会方案筹集650万套租赁住房，满意2000万人的租房需求。

　　停止陈述期末，公司衡宇资产办理营业笼盖北京收集手艺的开展汗青、杭州、上海、姑苏等15个都会，在管房源范围到达26.2万套，比拟2022年末增加3.1%。陈述期内，衡宇资产办理营业的均匀出房天数为9.5天，比拟2022年同期降落1.0%，资产办理营业的出租率到达96.5%，比拟2022年同期上升0.7%。上半年，公司资产办理营业完成GTV约79亿元，同比增长3.9%，完成停业支出28.29亿元，同比-5.14%，完成毛利率-7.47%，同比降落1.01个百分点。公司上半年资产办理营业支出同比有必然幅度的降落，而且毛利率为负，次要缘故原由是基于新的租赁原则，部门房源的收益确认至“资产处理收益”科目当中而至，若调解回该部门收益，上半年公司资产办理营业的毛利率约为11.09%，同比进步3.31个百分点。

　　公司营业连续聚焦在海内一线和新一线中心都会，展业地域涵盖北京、上海、杭州、南京、姑苏等15座海内都会。陈述期内，公司进一步精简了非中心都会运营服从较低的加盟营业，停止陈述期末，海内运营门店总量约2,903家，此中直营门店2,358家，加盟门店545家，掮客人总数约3万余人，陈述期内公司完成住房总买卖金额（GTV）约为1633.3亿元，同比增长31.7%。

　　比方，公司可操纵频次和粘性较高的租住效劳完成蓄房蓄客，再导入低频高价的生意效劳来增进增收增利。作为一种时机型营业，新居贩卖营业具有低粘性的特性。关于具有社区客群根底的成熟门店而言，新居营业是二手房营业的弥补；而关于社区根底不深的新拓门店来讲，新居营业能够成为连结运营、培育团队、积储客源的现金牛营业。

　　陈述期内，公司新居营业完成支出6.35亿元，同比-8.35%，毛利率约为12.56%，同比进步0.29个百分点。陈述期内新居营业完成GTV约为279亿元，同比增长54.3%。

　　陈述期内，公司掮客营业完成GTV约1,275亿元，同比增长29.7%。公司在中心都会连续精耕细作，提拔掮客人的效劳品格，在上海地域市占率同比进步0.3个百分点，在北京和杭州地域市占率持续在头部连结不变。

　　上半年，我国经济持续自客岁底以来的规复态势，但规复力气相对较弱。近期宣布的一系列宏观数据显现中国经济仍面对较大的压力。按照国度统计局数据，2023年二季度我国GDP实践增速从一季度的4.5%提拔至6.3%，但思索到客岁同期较低的基数，该增加速率低于市场预期。同时，统计局宣布的实践GDP环比增速从一季度的2.2%降落至二季度的0.8%，增速呈现明显放缓。别的，6月官方制作业PMI从5月低点48.8小幅上升至49.0，但仍旧持续三个月处于膨胀区间，6月非制作业PMI也降至本年以来最低程度，仅为53.2，低于5月的54.4。别的，从消耗端来看，社会消耗品批发总额名义同比增速从5月的12.7%回落至6月的3.1%，显现消耗的苏醒力度也逐渐趋弱。以上各种数据表白，海内经济虽处在苏醒通道，但动能不强。

　　相寓营业包罗分离式和集合式两大产物谱系。此中，分离式产物线次要包罗相寓HOME和相寓ROOM，集合式产物线次要包罗相寓PARK、相寓INN、相寓DORM和相寓BASE。

　　我爱我家是中国最早建立的天下性住房掮客效劳企业之一，跟着互联网和数字化手艺的不竭开展，公司曾经逐渐退化为一家以寓居交流衣务为中心的互联网人居糊口效劳平台运营商，专注于供给数字化财产处理计划和一体化的运营效劳。公司聚焦于寓居效劳场景，次要环绕室第这一寓居中心资产的买卖与租赁运营办理需求，供给专业化效劳，对峙以用户代价为导向，努力于效劳海内广阔都会家庭、租客、社区与财产协作同伴，构建温馨本性化的糊口情况与多元双赢的人居效劳生态系统。

　　公司在房产掮客范畴深耕23年，穿越数轮周期，曾经积聚了十分丰硕的构造运营和办理经历，构成了较强的对掮客人全职业周期的办理才能。比方，公司有针对掮客人培训的繁星培训办理体系，有针对掮客人构造协同的掮客人协作生态收集，有可以将掮客人营业停止有用办理的CBS和AMS体系，也有科学的财政绩效核算体系对掮客人停止有用的鼓励。

　　资产办理营业是公司旗下“相寓”品牌所运营的住房租赁办理营业，该营业始于团体自2001年从北京开端的“衡宇管家”租赁营业，是海内最早供给长租公寓效劳的企业之一。公司创立了海内最早的衡宇资产办理效劳，是具有超20年住房租赁办理经历的先行者。

　　经由过程二十三年的天下规划和深耕中心都会的积聚，我爱我家打造了一张宏大的“融入社区的线下门店收集”，范围和运营质量连结行业前线。公司在二十多年穿越周期的门店运营经历积聚根底上，科学办理，深化社区，线下精耕，进一步加强公司在门店收集方面的中心合作力。

　　面临天下新居市场投资与消耗连续走低、行业风险频发的态势，公司以“控范围、保质量、增服从”作为新居贩卖营业的运营准绳，在确保支出质量的条件下开展新居贩卖营业，重点开展与央企、国企等品牌开辟商的协作，并增强营业回款办理。

　　作为一个有着23年汗青的品牌，我爱我家具有较高的品牌出名度和公家承认度。2023年，公司停止了品牌片面焕新晋级，此次的品牌晋级和全新的品牌主意是以消耗者为中间，满意他们的多元化需求，更以尊敬和陪同夸大与消耗者的感情共振。全新的品牌主意“住进每种糊口”标记着公司的企业脚色进入了全新的时期。

　　经由过程在构造机构、轨制流程、相同机制等方面的优化，成立并连续打造开放型构造、高服从办公流程、无停滞相同平台，强化合规办理，低落运营本钱，制止变化过程当中的风险和弯路。

　　陈述期内，公司完成停业支出62.6亿元，较客岁同期增加2.99%；完成归属母公司一切者的净利润-4,881万元，较客岁同期完成大幅度减亏3.35亿元。上半年公司可以完成大幅减亏的次要缘故原由包罗：1）本年上半年海内存量房市场显现平和苏醒态势，公司掮客营业同比完成快速的规复；2）公司在落地都会连续精耕细作，提拔掮客人的效劳品格，在中心都会的市占率程度连结稳步提拔；3）公司连续聚焦中心都会，封闭了部门非中心都会运营服从较低的加盟营业收集智能化白皮书，有用提拔了公司团体红利才能；4）公司数字化运营才能不竭提拔，在连续有用低落本钱的同时，进一步进步了公司的团体运营服从。

　　2023年上半年，公司的数字化建立结果连续闪现。在陈述期内，公司APP端MAU到达339万，同比增加7%，PC端MAU到达547万，同比增加21%，小法式端MAU到达220万，同比增加8%。与此同时，我爱我家北京官网客户成交占比到达62.1%，同比提拔5.7个百分点；官网客户录入占比到达54.9%，同比提拔5.8个百分点。公司多年来在数字化范畴的连续投入，动员平台代价连续提拔，为平台内掮客人络绎不绝的供给精准流量和精准商机。别的，公司的SSC（商机中台）在2023年上半年停止了线上报盘营业场景的跑通，经由过程对万万级别用户资本用算法大模子揣测用户画像，前置判定用户诉求，实时发掘客户需求，构成了线上流量、线索、商机转化和客户保存等链路的数字化战略，增进报盘线上化数字化历程，线%以上，为掮客营业开展供给了超越1万个线、品牌才能

　　室第生意市场受政策、经济情势等身分影响较大，寓居租赁市场需求愈加连续和不变。公司将阐扬在寓居租赁市场的传统劣势职位，进一步增强相寓等租赁类营业的开展，经由过程营业的构造化组合来均衡市场颠簸，包管运营安康度。

　　2023年上半年，公司快速捕获到了野生智能这一手艺打破带来的开展契机，与野生智能范畴的头部企业第四范式告竣计谋协作，单方将配合鞭策大模子手艺在房产掮客行业的落地。公司将本人的行业常识库与第四范式的式说大模子相分离，构成了我爱我家独有的“房产掮客大模子”。房产掮客大模子具有更好的语义了解才能、更流利的言语表达才能，会真正成为掮客人的营业助手，协助他们更灵敏地使用营业常识、更好地了解客户的需求、更快地成为一位优良的掮客人。

　　瞻望下半年，我们以为跟着一系列地产相干政策的进一步落地、和宏观经济的连续苏醒，存量房市场无望显现筑底上升的态势。

　　进入到7月份，政策出台频次有所进步。7月10日央行与国度金融监视办理总局公布《关于耽误金融撑持房地产市场平妥当康开展有关政策限期的告诉》；7月14日国务院消息公布会触及到房地产部门提出“持续施行保交楼存款撑持方案，持续鞭策房企纾困专项存款和租赁住房存款撑持方案落地见效”、“已往在市场持久过热阶段连续出台的政策存在边沿优化空间”、“因城施策进步政策精准度，更好地撑持刚性和改进性住房需求”等相干表述；7月21日国常会审议经由过程了《关于在超大特大都会主动稳步促进城中村革新的指点定见》。

　　上半年，海内房地产政策相对宽松，防风险、促需求成为行业政策主题。从详细办法上来看，一方面央行明白撑持优良房企，证监会启动不动产私募投资基金试点，进一步加大房企资金撑持力度。另外一方面需求端愈加夸大“精准施策”，偏重低落购房本钱。央行、银保监会成立首套住房存款利率政策静态调解机制，分离房价变革实时静态调解首套房贷利率；银保监会请求常态化展开“带押过户”效劳。处所层面，上半年各地政策仍连结宽松趋向，中心一二线都会政策适度放宽，“保交楼”资金和配套办法也无望进一步跟进，政策的连续放松有益于不变市场预期。

　　陈述期内，公司掮客营业完成支出23.5亿元，同比增长34.08%，完成毛利率22.53%，同比进步2.55个百分点。公司掮客营业的增加一方面来自于存量房行业买卖量的回暖，另外一方面来自于公司在部门中心都会市占率的连续提拔。

　　从更持久的维度看，我们对海内衡宇租赁市场的中持久增加趋向较为看好。按照益普索征询公司的数据，2022年国闺房第租赁市场范围到达2万亿元，并估计在2030年将打破3万亿元，年均复合增速无望到达5-10%，租赁市场增加的驱动要素一方面来自租赁人数增加，另外一方面来自房钱的不变提拔。此中，租赁人数增加的次要缘故原由是城镇化率的连续提拔、生齿持续向中大型都会会萃带来的活动生齿增长、家庭范围小型化、人们租房理念的改变等身分，而房钱增加的次要缘故原由来自租住品格提拔、人们支出增加等身分。

　　别的，上半年公司的生意营业均匀佣金率程度与客岁比拟根本连结不变，我爱我家多年来不断根据当局的请求和政策的订定，供给亲民的佣金费率效劳，而且不断贯彻“总价差别、费率差别”的门路式免费准绳，契合近期当局部分提出的佣金政策导向。此后，公司将持续对峙“待客如己”的效劳理念，为客户供给优良的效劳。持久来看，我们以为行业佣金率程度将由房地产掮客效劳行业的供需情况、效劳品格和合作格式所决议。

　　整体上，我们以为当局在房地产市场政策层面的连续放松，有助于不变市场预期和购房人自信心，跟着后续详细政策细则的逐渐落地，会动员市场的进一步回暖。

　　今朝，公司局部直营都会及重点加盟都会均已完成新居CBS2.0体系的笼盖上线，进一步增强了营业管控，提拔运营服从微风控才能。

　　公司所处住房掮客效劳行业，该行业的开展既遭到海内团体宏观经济运转状况的影响，也遭到海内房地产市场和相干政策变革的影响。

　　公司经由过程线上互联网平台和线下门店收集，为我们的客户和掮客人供给房源信息注销、核验、展现、查询和专业征询、买卖对接等信息效劳，和买卖过程当中的考证、签约、履约及客服撑持等线上效劳。比年来，公司经由过程连续的数字化晋级，大幅提拔了营业运营的尺度化程度，不竭打破构造与贩卖半径的前提限定，完成房、客、人等营业资本的开放同享与多边高效协同，进而低落团体运营本钱、提拔构造绩效，从而为消耗者供给高品格的处理计划，缔造客户代价。

　　鼎力促进掮客人步队的职业化，从专业常识、运营才能、职业素养等方面完成尺度化、轨制化，从而体系性进步掮客人的专业性、打破职业开展瓶颈，使掮客人具有奇迹感、得到感，同时博得社会尊敬。在公司多元化开展计谋的牵引下，完美掮客人在社区效劳、家装效劳、金融效劳、养老等方面跨范畴的专业化才能和功课才能，打造复合型人材。

　　“相寓”对峙数字引领、科技驱动，努力于打造海内抢先的、以都会衡宇资产办理运停业务为中心、品格租住糊口与多元空间产物使用系统为分离的综合糊口效劳平台。

　　上半年，跟着影响市场的倒霉身分消弭后，海内住房租赁市场获得疾速的规复。按照中国都会经济学会房地产专业委员会等单元公布的《2023年上半年中国住房租赁市场开展陈述》，2023年上半年海内租赁市场活泼度同比再次爬升，重点40城租赁成交量比客岁同期增长15.5%，都会新市民、青年人的新增及换租需求兴旺，5-6月高校结业生租赁需求连续开释，租赁市场活泼度在6月到达上半年代度峰值。从房钱价钱来看，上半年团体房钱连结不变，2023年上半年，海内百城均匀室第房钱价钱同比持平，相对2022年末增加0.2%。

　　今朝经济苏醒仍不稳定，消耗自信心规复尚需光阴，寓居买卖市场的规复速率和结果能够不及预期，存在招致公司营业开展受影响的风险。

　　别的，在陈述期内，公司也和行业内抢先的告白公司奥美征询停止协作，为“相寓”营业停止从头的品牌和市场定位，为该营业前期的自力开展、品牌营销和天下性扩大打下根底。

　　在掮客人服从提拔方面，进一步强化楼盘库中台建立、SSC线上商机发掘建立，搭建了房源平台才能系统、私域数字化运营系统，并同一各模块数字化手艺与使用体验，极大提拔了内部资本流转服从。

　　数字化转型晋级是公司连续促进的中心计谋，公司在数字手艺、智能手艺的行业使用研发方面曾经处于行业抢先程度，进一步的立异探究具有更高的手艺应战，存在因研发进度不及预期或产物考证失利而招致数字化晋级受阻的风险。

　　从更持久的维度看，我们对海内存量房市场的中持久增加趋向较为看好。2022年，海内存量房生意市场的团体买卖范围在4.8万亿元阁下，我们估计在2030年之前，该买卖范围会打破10万亿元，将超越新居的市场买卖范围。存量房市场增加的次要驱解缆分来自以下几个方面：1）新居供应量逐渐降落后，存量房买卖占住房买卖整体比例上升，今朝海内存量房买卖范围占我国住房买卖总范围的30%阁下，而外洋这一比例遍及在60%以上，我们以为海内存量房买卖占比仍有很大的提拔空间；2）已往10年，海内新居大批进入市场，动员住房保有量稳步提拔，跟着这些新居逐渐进入二手畅通环节后，存量房供应的增长也会动员买卖量的提拔；3）按照最新的买卖数据测算，今朝海内存量房的畅通率约为1%阁下（畅通率=存量房买卖量/存量房总量），而美国的畅通率在4%阁下，跟着高品格次新室第逐渐进入畅通范畴，我们以为中国存量房买卖的畅通率仍有提拔的空间。

　　别的，我们估计租赁市场中机构化比率无望获得进一步的提拔。按照益普索征询公司数据，中国今朝衡宇租赁市场的机构化率仅为4.5%，比拟外洋兴旺国度，比方美国53%、日本79%、德国37%、新加坡68%，中国衡宇租赁市场机构化率仍然较低，我们以为该比率在将来将有较大的提拔空间，估计到2025年，海内机构化率无望提拔到10%阁下。

　　在平台赋能方面，以贩卖体系、消耗者体系、研发效能平台、AI算法平台、大数据平台、云计较平台、信息宁静平台为底座，不竭提拔效劳环节的尺度化、线上化、智能化，片面完成房地产掮客效劳与智能科技的深度交融，经由过程信息手艺和大数据智能，重塑平台效劳才能，提拔掮客人服从与消耗者体验。

　　海内宏观经济情势的变革会间接影响住民可安排支出、消耗自信心、和对将来资产价钱走势的判定，进而直接对海内住房买卖市场发生影响。

　　我爱我家团体一直“以一流尺度重塑品牌”的计谋目的为牵引，肯定了中国最亲民的群众房产效劳平台的定位，重塑了以消耗者合意度为目标的品牌评价系统。

　　在消耗者体验改进方面，公司以消耗者代价为中间，分离用户画像才能建立，完成千人千面精准效劳；智能化洞察消耗者需求，片面晋级效劳品格，大幅提拔了消耗者合意度。

　　受上游开辟商客户运营与财政情况的影响，公司新居营业的佣金应收账款能够呈现回款周期拉长、过期以致坏账的风险。

　　引入优良的互联网产物、运营及手艺人材，进步公司互联网平台的数字化、智能化程度战争台运营才能，让消耗者在公司互联网平台上得到更好的效劳体验，更乐于承受VR看房、在线签约等寓居买卖线上效劳，对公司线上平台发生更大黏性，从而削减客户流失，进步效劳和成交服从；让掮客人用户经由过程平台供给的CBS协作收集和小爱助手、好房、好客等在线智能产物，进步效劳才能与开单成交服从，从而进步掮客人保存和人效；让门店办理者和都会营业办理者经由过程平台供给的营业性命周期数据洞察，更高效地进交运营和决议计划，提拔运营质量。从而协助公司与各方用户配合克制市场情况等风险身分的倒霉影响，完成双赢收集智能化白皮书。

　　掮客人是公司所处行业最贵重的财产，而对掮客人的全职业周期办理才能是本行业最被低估的行业壁垒。所谓掮客人全职业周期的办理才能是指：对掮客人的培育、构造、办理、有用鼓励和持久效劳的一整套构造办理经历和轨制系统。

　　掮客营业包罗存量房的生意和租赁营业。公司接纳直营为主、加盟为辅的营业形式，依托自立开辟运营的互联网线上效劳平台和线下社区门店收集，为客户的全性命周期路程供给一站式专业化效劳和高效、宁静的用户体验。

　　住房交流衣务会遭到政策、宏观经济等内部身分的影响，颠簸性大。公司租售联动的营业架构可高效指导“房、客、人、店”中心资本设置到租住效劳营业，从而包管营业系统的团体生机与支出不变性。

　　瞻望下半年，估计海内住房租赁市场的需求仍将持续连结兴旺，本年我国的高校结业生范围将到达1158万，7、8月份会迎来海内租赁市场的一个顶峰。

　　从人的角度，我爱我家一直捉住两个枢纽点——专业和暖和，让暖和的感触感染经由过程掮客人通报给消耗者。从店的角度，公司对门店形象停止了完全的从头塑造。区分于“信息买卖场合”的定位，公司将门店定位成客户本人客堂的延长，从格式、设备到气氛都做了经心的设想，给客户供给一个更丰硕的歇息空间。本年年内，公司方案完整天下超越20%的门店的晋级装修，超越70%的我爱我家掮客人会换上全新的工服。在社区这一方面，我爱我家作为业内第一个将办公地点从写字楼搬到社区旁的公司，十分重视和社区的联络。品牌焕新以后，在持续做好新老客户效劳的同时，公司还会打造差别门店笼盖社区间的合作收集。在群众传布层面，公司结合了品牌好友贾樟柯，筹谋建造了《住进每种糊口》视频栏目；在北京751火车街区举行了大地艺术展；展开了反应非常强烈热闹的“春笋购房节”。以上办法均指向一个目的，就是发掘新时期布景下消耗者对寓居糊口的愿景表达，供给以报酬本的本性化效劳，成为多元糊口的助力者。

　　品格是保证立异的根底。经由过程提拔主赛道的营业品格，加强为立异赛道协同赋能的才能；经由过程增强对立异营业的品格办理，有用保证营业立异的胜利。在此根底上，充实发掘主赛道营业的平台化、生态化资本劣势，经由过程营业立异打破内部情况带来的开展瓶颈，打造公司第二增加曲线。

　　近期当局部分关于二手房市场政策逐渐放松，有益于市场的不变和购房者自信心的规复。但将来假如市场热度规复过快，也能够招致当局停止政策干涉，惹起市场颠簸，招致二手房买卖的活泼度再次降落。

　　瞻望下半年，跟着消费需求的逐渐规复，和一系列稳增加、促消耗政策步伐的落地，估计百姓经济的规复势头无望鄙人半年逐渐闪现。

　　在平台办理方面，打造了以人力效劳体系、门店供给链办理体系、交流衣务体系为中心的线上办理平台，撑持大范围职员的有序功课、品格效劳，完成了门店全性命周期办理，提拔了客户在买卖服从和宁静性方面的体验。

　　与此同时，公司晋级了效劳许诺，领先把行业惯性以补偿为中心的被动效劳晋级到自动效劳，提出“照实说”“提早做”“自动赔”。新的效劳保证系统下，更存眷消耗者差别需求下的信息的高效和精确，协助他们做出科学公道的决议计划；同时效劳更具自动性，提早把客户存眷的内容停止评价，提拔消耗者的决议计划服从。

　　多年来，我爱我家以“三个一工程”为目的，构成数据与手艺驱动的线上平台运营才能，操纵多年积聚的行业经历，从消耗者路程动身，聚焦营业底层平台支持才能提拔，聚合数字化智能才能，有用赋能CEN（掮客人协作生态收集）中心运营收集。

　　房地产掮客行业是高度依靠营业职员才能的行业，业内对高产能掮客人的合作十分剧烈，这对部门都会营业团队的不变性构成影响，简单招致职员流失的风险。

　　2023年5月15日，公司举行了以“悦然址上”为主题的品牌公布会，会上公司公布了“住进每种糊口”的品牌主意及全新的视觉形象，“我爱我家”再次绽放出新的性命力。在新的品牌主意里，“住进”的不但是一间屋子，而是消耗者对神驰糊口的挑选。“每种”指的是在当前的时期布景下，消耗者的挑选和决议计划逻辑都愈来愈成熟，愈来愈本性化。他们都跟随本人的心里主意，信赖本人的挑选，勤奋挑选本人想要的糊口。每个关于“家”的决议计划背后，都是消耗者关于糊口的本性化了解和自洽的挑选。公司将来将不单单是房产买卖的效劳者，更是每一个新鲜糊口的陪同者和见证者。将来公司会持续陪同我们的消耗者，以他们对美妙糊口的等待为指引，助力他们完成多元的代价寻求。

　　门店收集由社区门店和掮客人团队构成，因为寓居效劳营业的自然特性，以门店收集为根底的线下效劳资本关于客户体验和代价闭环必不成少。

　　新居贩卖营业次要是向房地产开辟商供给的渠道贩卖效劳，是公司在存量房营业的根底之上，为客户供给更多的产物效劳挑选。详细来说，渠道营业是将掮客人线上、线下获得的客户与新居楼盘停止佃农婚配，为开辟商供给客户成交的时机，从而获得中介效劳佣金的营业形式。公司新居营业强化营业赋能才能、风险防备才能和客户效劳才能，鞭策立异产物落地，进一步阐扬1、二手房联动劣势。

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　　与此同时，公司持续经由过程加快数智化革新，在完成中背景运营连续增效降本的同时，也使得各都会公司的回款风控与客户效劳程度获得明显加强，为营业连结高效运营与范围良性增加供给了壮大的科技保证。

　　7月24日政治局集会关于房地产方面提出要“顺应我国房地产市场供求干系发作严重变革的新情势，合时调解优化房地产政策，因城施策用好政策东西箱，更好满意住民刚性和改进性住房需求，增进房地产市场平妥当康开展”。7月27日住建部部长召开企业座谈会，提到“稳住修建业和房地财产两根支柱，对鞭策经济上升向好具有主要感化”，在政策细则方面，说起“要持续稳固房地产市场企稳上升态势收集手艺的开展汗青，鼎力撑持刚性和改进性住房需求，进一步落实好低落购置首套住房首付比例和存款利率、改进性住房换购税费减免、小我私家住房存款‘认房不消认贷’等政策步伐”，且“持续做好保交楼事情，放慢项目建立托付，实在保证群众大众的正当权益”。

　　上半年，海内存量房生意市场团体显现平和苏醒的态势，但表示为先扬后抑的走势。一季度，在积存需求集合开释和前期政策结果闪现等身分动员下，市场活泼度提拔，出格是2-3月份，热门都会呈现“小阳春”行情。但进入二季度，跟着前期积存需求根本开释终了，购房者置业感情有所下滑，市场未能持续回暖态势，二季度需求环比一季度呈现快速的回落。以公司营业地点的中心都会北京为例。2023年上半年，北京二手室第网签套数为84,818套，同比增长18.8%，此中一季度46,046套，同比增长23.1%，二季度38,772套，同比增长14.0%收集智能化白皮书，环比削减15.8%。

　　社区门店作为线下渠道的次要形状，既是承载营业、对接社区的物理空间，也是营业线下标准功课和资本办理的最小运营单位，仍是营业团队的构造载体。门店的范围、规划及全性命周期运营质量，在支持营业品格和功绩范围方面具有主要代价。

　　作为一个有着23年汗青的品牌，我爱我家曾经具有较高的出名度和公家承认度。此次的品牌晋级和全新的品牌主意是以消耗者为中间，满意他们的多元化需求，更以尊敬和陪同夸大与消耗者的感情共振。全新的品牌主意“住进每种糊口”标记着公司的企业脚色进入了全新的时期。

　　公司具有完好的贸易资产办理财产链，该营业依托旗下“昆百大”进交运营和办理，营业涵盖购物中间、百货阛阓、旅店、写字楼等多种贸易形状收集手艺的开展汗青。“昆百大”是具有超出跨越名度的批发贸易品牌，也是云南地域最大的贸易资产办理运营公司。

　　上半年，公司贸易租赁及效劳营业完成支出1.89亿元，同比降落3.09%。为应对多种市场短时间变革身分所带来的应战，作为西南地域出名品牌和云南贸易龙头，陈述期内昆百大连续深化对客户群的需求研讨和会员效劳事情，主动发掘客群在消耗晋级与代际变革下关于品牌消耗的新需求，连续优化客户消耗体验和客户黏性。昆百大以企业品牌为杠杆，加刚强目招商力度，进一步增长了出名消耗品牌的入驻，优化了业态和品牌设置，使消耗场景吸收力获得连续提拔，包管了企业运营的不变和改进。

　　从中持久的角度看，我们对新居市场亦持慎重立场。我们判定到2030年之前，海内新居市场的GTV将从2022年的13万亿元逐渐回落至5-10万亿元之间，新居占海内住房买卖额比重将由60%阁下逐渐回落至30%阁下。

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　　颠末多年的市场培养，“相寓”营业已笼盖北京、杭州、上海、姑苏等天下15个大中型都会，在管房源数目打破26万套，累计效劳超越200万业主、500万租客，衡宇资产办理总范围近万亿元。

　　公司在住房生意与租赁两个互相联系关系的市场持久连结了劣势职位，是海内最早展开衡宇资产办理营业的企业，成立了营业系统完好、严密协同联动的寓居效劳财产群。公司在数字化根底设备撑持下，完成了房、客、人、店等中心营业要素在二手室第生意、新居贩卖和租住效劳等市场中的协同同享、优化婚配，从而提拔营业运营服从和体系抗风险才能，为运营体的性命力与红利才能供给包管。

　　掮客人是行业最贵重的财产，是一线营业的促进者，是公司效劳理念的通报者，关于消耗者志愿的告竣起到相当主要的感化。我爱我家具有广泛社区的专业掮客人步队，有二十三年来沉淀的行业常识图谱，经由过程房产掮客大模子将这两者有机分离，可以让公司抖擞出新的性命力。关于企业来讲，有了房产掮客大模子的助力，公司可以收缩掮客人的培育周期，减少掮客人群体的才能方差，低落掮客人的流失率。大模子手艺与房产掮客的分离是我爱我家培养掮客人、助力掮客人生长的有用手腕，也是公司大幅进步数智化程度、提拔企业运营服从的有力东西。

　　上半年，海内新居市场表示仍然相对疲弱。按照国度统计局数据，本年1-6月份海内商品房累计贩卖面积5.95亿平方米，同比-5.3%，此中室第贩卖面积5.16亿平方米，同比-2.8%；商品房累计贩卖额6.31万亿元，同比增长1.1%，此中室第贩卖额5.66万亿元，同比增长3.7%。从投资端来看，上半年天下房地产开辟投资5.86万亿元，同比削减7.9%，此中，室第投资4.44万亿元，同比削减7.3%。上半年，房地产开辟企业衡宇施工面积79.2亿平方米，同比削减6.6%，此中，室第施工面积55.7亿平方米，同比削减6.9%。衡宇新完工面积5亿平方米，同比削减24.3%，此中，室第新完工面积3.6亿平方米，同比削减24.9%。以上数据表白，不管从需求端仍是投资端来看，新居市场今朝仍处鄙人行趋向当中。