电商直播的利弊总结抖音电商入驻平台

　　导语：随着科技的发展，信息传播更为便利且快速，信息传播的范围也愈加广泛；由于3G到4G甚至到即将普及的5G的演变，数据传送速度得到提高且大大提升了效率；从PC端到移动端的转变电商直播的利弊总结，也慢慢改变了许多人的消费方式

　　导语：随着科技的发展，信息传播更为便利且快速，信息传播的范围也愈加广泛；由于3G到4G甚至到即将普及的5G的演变，数据传送速度得到提高且大大提升了效率；从PC端到移动端的转变电商直播的利弊总结，也慢慢改变了许多人的消费方式。科技的发展推动着电商的不断进步发展与完善，直播电商下的营销也出现了许多新的趋势。那么这些营销新趋势体现在哪里呢？这些新营销的特点是什么？只有抓住新的特点，才能在未来营销的进一步发展打下更好的基础，才能有机会去创造未来新的发展。

　　据电商行业发展报告中所调查，据新榜研究院数据，2019年直播电商总规模预计将达4338亿，同比大幅增长226%，直播电商占整个电商规模比重达到4.4%，足以见得直播电商有着十分迅猛的发展势头。预计2020年，直播电商行业将保持100%+高增长，规模将会进一步扩大。而在这种趋势下，淘宝直播的活跃用户快速增加，抖音、快手等短视频也得到前所未有的发展。[1]

　　新特点之一：直播、短视频带货已成为如今流量时代的电商重要形式。也许你经常可以在直播平台上了解商品的具体属性并直接点链接购买，你也可以在刷抖音抖音电商入驻平台、快手等一系列短视频的软件中看到所喜爱的商品并可以点击跳转到相应软件进行购买。这两种方式都有一个特别重要的特点，那就是它们注重把宣传回归到商品属性本身，简单明了地展示商品的属性与相应评价，并在这个基础上，再展现一定的实惠或是给予一定的优惠。这种新的营销方式对于如今视频新时代有着很大的作用，由于如今互联网信息传递方式由图文转变为视频，这些直播短视频平台的流量会迎来一个增长点，广告投放也会优先考虑这些平台，赢取足够曝光率。这种直播、短视频形式下的新营销实则紧紧围绕着消费者的需求，致力于通过内容丰富的视频形式、或是图文共享来展示丰富的产品内容，吸引流量的同时更推动着流量变现，这其实也是后流量时代下内容营销的需求。

　　新特点之二：内容营销是通过相应的信息，利用不同的传播媒介，将特定的信息传递到用户的过程。在如今的内容营销时代，以抖音、快手为代表的短视频对产品的展示以及一些“意见领袖”在小红书、b站的分享会为淘宝、京东、拼多多等平台引流，许多消费者会在视频的展示或是寻找产品的使用反馈的过程中“种草”，进而去购买，达到了营销的目的。

　　新特点之三：注重对社交属性的挖掘。在这个信息快速流转的时代，短短一段视频、一段图文介绍电商直播的利弊总结、一份使用分享、一份评测反馈都极有可能触发消费，这也是电商发展到社交电商阶段的重要体现抖音电商入驻平台。拼多多就是典型的产物，其利用好友拼团购买、砍价等社交方式进行营销，也的确吸引了很多活跃用户，利用了社交属性挖掘了营销的新形式。

　　新特点之四：建群、圈人来获得稳定客户与受众。许多品牌开始意识到这种圈人的重要性，越来越多商家邀请对本商店产品有兴趣有意向的人进入群聊抖音电商入驻平台，在群里面经常介绍产品、发布优惠来留住顾客，增加顾客粘度，提高“回头率”。在这个流量池很深的时代抖音电商入驻平台，更新换代很快，如何培养并留住自己的忠实顾客，如何在激烈的竞争中保留自己的一席之地，圈人这一手段变得十分重要。许多消费者往往在一次愉快的消费体验后仍会倾向于继续消费该店，这种圈人的手段有利于方便这类型顾客以此来吸引他再次消费。商家将一群认同、认可自己品牌的人聚集起来，并通过了解用户对产品的体验感、参与感，用户关心的价值点，将服务做好，这也是未来发展的一大趋势。

　　新特点之五：商品逐渐变成零售的主角本身，“货找人”趋势更明显。在直播电商的发展下，网红带货现象愈加火热，人们也趋向于看这类直播电商直播的利弊总结。“货找人”模式是以“人为中心，在用户画像基础上挖掘用户需求，以丰高、灵活的场景，引导、吸引用户购买。”不同主播带的货所影响的群体甚至不同，这样一来，到达不同人视线内的商品信息也不同，各种商品信息扑面而来，加之视频的高度展示、主播的强力推荐，刺激消费者购买的可能性更大。在淘宝京东等大平台上，往往会经常出现你搜过的东西的相关商品，这就是大数据下的“货找人”，众多商品信息会根据喜好或是曾经购买而被源源不断地送到消费者眼前，消费者只需加以辨别，不费吹灰之力就可以找到自己想买的东西，同时完成营销的目的。

　　新特点之六：许多国货品牌崛起，美妆、零食等零售品更为火热。在这个直播电商发展的时代，美妆、食品、轻奢品的品类渗透率有所提高，这些品类的商品往往在抖音、快手、淘宝直播等短视频直播平台更为容易展示，也更为热门，以视频为例电商直播的利弊总结，通过短视频或是直播，更注重介绍它的制作过程与安全、美味性，宣传效果会更好；同样美妆类、鞋包等产品则具有良好的可视性，人们通过直播或视频容易清晰看出使用效果。许多国货品牌趁此机会进行流量变现以及红利转化，实现了飞跃，越来越多优质国货品牌出现在大众的视野里，这是一个很好的趋势。国货在这个向外传播的过程中会更注重对消费者需求的深层次挖掘，更努力去创新产品、降低成本，更热心致力于发现并解决用户的痛点，而消费者也会越来越关注这种性价比很高的的国货品牌，这些品牌的受众将会越来越大电商直播的利弊总结，国货品牌崛起之路仍十分开阔。

　　结语：直播电商在现当代仍在不断发展，信息传播速率更加快速，直播带货引流能力不断增强，从网红带货到全民带货，新的营销方式正不断应运而生电商直播的利弊总结。这些新的营销方式不仅给很多企业发展提供了新的发展思路，还为消费者提供了新的消费方式，体验新时代“另类”而又有效的消费模式。在如今，掌握这几种营销新模式，无论是作为商家抑或是作为单纯的消费者，都有利于更清晰地认识当下；在未来，当科技发展到达另一个阶段，也会有更多新鲜的营销新趋势产生，届时消费带动经济发展的水平也会更高，消费者和企业双赢的效果也会更加明显。