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　　2020年，淘宝直播、抖音、快手进入了直播电商的“三国杀”，平台纷纷打造自己的明星主播，商业大佬董明珠，网易丁磊，搜狐张朝阳也都相继“下海”直播

　　2020年，淘宝直播、抖音、快手进入了直播电商的“三国杀”，平台纷纷打造自己的明星主播，商业大佬董明珠，网易丁磊，搜狐张朝阳也都相继“下海”直播。

　　从寒冷的开年到火热的五月份，淘宝，抖音，快手在直播电商的赛道上已经跑了3个月，到底谁领先，谁落后呢？我们从平台主播带货GMV规模，可见一斑。

　　由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top100，列举了5月1日至5月31日，直播电商行业GMV排名前100的主播，数据显示，快手直播TOP100主播GMV为100.1亿，淘宝直播TOP100主播GMV为67.5亿，抖音直播TOP100主播GMV为14.9亿。

　　篇幅有限，完整版TOP100榜单请后台回复关键词“直播”直播带货的通用话术，获取淘宝直播、抖音、快手三大平台电商主播GMV5月top100完整榜单。

　　【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据均源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播的店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

　　在这份TOP 50直播电商排行榜中，淘宝直播主播上榜11人，其中薇娅、李佳琦包揽冠亚军，创造了22亿元、19.03亿元的GMV。第三名为爱美食的猫妹妹，总GMV4.64亿元、总销量898.69万的数据间，跟第二名李佳琦相比，差了近15亿GMV、1000万的销量，淘宝直播断层明显；

　　抖音主播上榜4人，罗永浩NO.1，朱瓜瓜NO.2，陈赫NO.3，王祖蓝NO.4；老罗自4月1日在抖音开播以来，渡过了早期的磨合期，虽然翻车不断，却每次都以消费者的利益为主。进入5月后，老罗的直播表现和数据逐渐稳定，不负众望，以1.36亿GMV、排名总榜第25名电商直播优点，抖音第1名，担起了“抖音一哥”的称号。

　　此外快手“家族化”特质在榜单中也体现出来电商直播优点，其中，快手一姐、总榜单第3名的主播，是近期“退网”的辛巴的“徒弟”——“爱美食的猫妹妹”。

　　而同为辛巴旗下的主播，“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”分列榜单第4名和第36名。辛巴家族也靠这三位主播在5月实现了近10亿的GMV，很好地填补了辛巴退网时期的空缺。

　　进入2020年，直播带货行业出现一种明星扎堆涌入的风潮。但在5月直播电商主播GMV TOP 50月榜单上，却仅有2位明星上榜。

　　不光是抖音，淘宝直播、快手也引入引入了不少明星主播。其中，李湘、吉杰、唐笑等明星可以说是明星主播里的前辈，但却都未能上榜。

　　除了总榜透露的信息，我们还可以从分榜单中，对当前直播电商三大主力平台电商图片素材、头腰部主播及整个行业发展中的现象、特征和趋势，略窥一二。

　　薇娅、李佳琦两人总GMV就高达41亿，而淘宝直播5月前50位主播的总GMV约为89.13亿，薇娅、李佳琦二人占比约46%。从榜单数据可以看出，淘宝靠李佳琦、薇娅这两位头部主播占据行业有利地位。

　　而从第三名开始，淘宝直播就出现了明显断层。淘宝直播第三名是淘宝早期电商网红雪梨_Cherie，5月总GMV3.83亿元，总销量301.27万。

　　目前，淘宝直播生态内的商家直播规模巨大，数量占淘宝直播的90%，但商家带货能力却不及李佳琦、薇娅的十分之一。

　　不过若按照创造的GMV数计入行业主播榜单top50的排名，天猫超市、Midea美的旗舰店等店播也可入席。

　　另一方面，主播利益分配遵从二八原则电商图片素材，财富、流量集中于头部。在淘宝直播生态，该原则被进一步放大，平台马太效应加剧。

　　某种程度上这也显现出淘宝直播生态中腰部主播缺失的现状。过分依赖单一头部主播、缺乏中腰部主播的生态现在并不健康直播带货的通用话术，长此以往，必然会打击中小主播的积极性电商图片素材，对于平台的未来发展来说也存在负面影响。

　　显然，淘宝也看到了问题所在。于是今年3月30日，淘宝直播就发布了2020年年度战略，称在今年会为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源，中小主播将成为此轮扶持的重点。

　　不过目前来看，李湘等明星加入淘宝直播仍无法撼动头部主播的格局直播带货的通用话术，而扶持中小主播则需要时间，看来“头部主播难孵化，中腰部主播成长慢”的困境仍将持续一段时间。

　　5月份，抖音电商主播top50的总GMV约为12亿，是淘宝直播的七分之一。前50名主播的GMV总和，不及薇娅、李佳琦任何一人。

　　从榜单中可以看出电商直播优点，抖音主播覆盖美妆、种草、情感沙糖桔直播带货话术、教育、穿搭、生活、搞笑等领域，相应的直播带货的通用话术，带货品类涉及到美妆电商直播优点、护肤、书籍、潮店沙糖桔直播带货话术、3c数码、美食等多个门类。抖音直播在差异化和可看性上还是下了功夫的。然而卖货能力却垫了底。

　　客观上，明星带货并不如主播或品牌商店播高频，这对GMV数据的确有影响，但另一个原因也可能在于，明星在直播带货行业里带来的更多是流量关注度，想要粉丝下单则需要花更多时间来与粉丝互动直播带货的通用话术，变现能力是需要养出来的。所以明星给抖音平台带来的GMV贡献较头部主播仍有不小差距。

　　因而，5月拉高抖音成绩平均值的并非两位明星，而是罗永浩，5月卖出119.10万件商品，总GMV1.36亿元，这与其首秀单场销售额1.1亿元的成绩相差不少，热度实降，但依然担起了抖音“带货一哥”之名，荣登抖音榜单第1，总榜单排名第25。

　　抖音榜单排名第2位是抖音网红主播朱瓜瓜，也比陈赫和王祖蓝排名更靠前电商图片素材，5月带货销售量达到97.12万，GMV达到1.25亿元。

　　在直播电商领域，抖音也算是后来者，起步较晚，斥资6000万签下老罗算是抖音走上直播带货赛道过程中一个标杆性的事件沙糖桔直播带货话术。不过目前按照榜单成绩来看，抖音依然还是直播电商行业的“普通班”，“一哥”罗永浩仍需时间沉淀，而明星带货收效平平。

　　与急于扶持中腰部主播的淘宝直播不同，抖音还在培养和寻找头部流量主播的过程中，未来成长如何，还有待观察电商图片素材电商图片素材。