直播电商的人物要素电商直播特征2024/3/17电商运营工作流程表

　　公司具有自力的研发、采购、消费和贩卖系统，按照市场需求、公司本身状况等展开运营举动

　　公司具有自力的研发、采购、消费和贩卖系统，按照市场需求、公司本身状况等展开运营举动。各营业环节次要形式以下：

　　在安康中国的计谋布景下，公司于2024年启动了“长海方案”，即分离现有的健身东西贩卖、科学活动效劳和企业安康上门效劳三个营业模块，主动探究多元化的营业形式，高效整合伙本，打造多方位全场景科学活动闭环，夺取在2030年完成“开设5000家门店、用5万个锻练效劳500万个C端用户+1万家B端企业”的愿景。

　　2023年6月25日，国度体育总局等十二部委结合印发《关于促进体育助力村落复兴事情的指点定见》，该《定见》提出：要增强村落全民健身大众效劳系统建立，提拔村落大众效劳程度。此中，在建立完美村落全民健身设备方面，请求施行村落大众健身设备提拔专项动作，分离宜居宜业和美村落建立完美乡村健身设备，增强村落出格是脱贫地域村落大众健身设备和东西保护更新晋级事情，撑持沿边地域有前提的村落提拔大众健身设备质量，鞭策乡村提拔村容村貌、根本具有当代糊口前提。鞭策订定村落大众健身园地和东西设置尺度，按尺度补齐乡（镇）、行政村（社区）健身园地和东西设置短板，建立完美县级大众运动场、全民健身中间、体育公园等园地设备。指导撑持社会力气、企奇迹单元展开送体下乡举动、体育助力村落复兴公益动作，向乡村捐赠体育东西、体育用品。主动促进县级大众运动场馆和全民健身中间向社会免费或低免费开放，进步大众效劳程度。增强村落黉舍运动场地设备建立，将村落黉舍体育设备建立纳上天方任务教诲平衡开展计划，补齐村落中小学运动场地东西不敷短板，鞭策有前提的村落黉舍运动场地向村民开放。

　　将来，公司将自始自终地将沿着“科学活动效劳商”的品牌代价定位持续发力，主动呼应国度“放慢体育强国建立，增进全民健身开展”的召唤，以“精产物、强品牌、深渠道、高服从”四大计谋抓手为事情提拔标的目的指引，努力于让科学活动效劳笼盖全场景、全人群，尽力冲刺2030年百亿贩卖的开展目的。

　　在企奇迹体系方面，为共同企奇迹单元职工安康办理，公司辅佐建立各级工会效劳职工阵地、晋级国度电网职工体裁场合设备、打造铁路体系职工之家，尽力促进企奇迹工会体系员工健身效劳及安康办理建立。

　　2023年，公司胜利为进入杭州亚运会和亚残运会健身中间的列国活动员供给了科学健身效劳，并得到了列国活动员的充实必定，为公司健身效劳营业的开展奠基了坚固的根底。

　　公司订定了《采购办理轨制》《供给商办理轨制》及《东西项目采购功课办理划定》《展架采购功课办理划定》等一系列严厉的采购办理轨制，对采购历程停止有用办理和标准，增强内部采购流程管控和对供给商的查核评价，以确保和进步原质料的采购质量、掌握采购本钱、包管供货的实时性，成立不变的采购系统。

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　　在不竭停止产物硬件立异的同时，将智能硬件、智能软件与内容效劳相分离，进一步构建全场景聪慧糊口活动体验。陈述期内，公司不竭打磨舒华活动APP，针对客群需求，新增智能课程、场景跑、游戏骑行等与硬件装备相干的活动形式，提拔用户活泼度，加强用户与硬件的粘性，完成对活动数据的科学办理。公司自立研发的全场景聪慧健身材系是构建聪慧健身处理计划的中心，可以买通各利用处景下的差别健身东西，从而完成从健身前、健身中到健死后全历程的智能活动办理。

　　公司经由过程与高德舆图协作推行、地区性参展、异业协作等多样引流弄法，愈加片面地、精确地展现公司形象，多渠道推行相交融，晋级打法加快品牌破圈。

　　在家用产物方面，全新晋级了阿波罗减震手艺，为用户供给更科学的硬件保证，并完成了跑步机折叠构造上（适用新型专利号：ZL3.5；表面设想专利号：ZL7.2）的严重打破，提拔了产物装置的便利性，同时为用户供给了空间灵敏操纵的能够性。

　　2023年，公司主动拓展外洋市场并获得明显效果，胜利进入欧洲、北美等多个空缺市场，连续促进品牌国际化历程。经由过程加大境外客户开辟力度，对连锁俱乐部客户停止专案跟进，助力境外客户提拔自立品牌产物销量，从而完成境外贩卖的打破性增加，陈述期内，公司境外贩卖同比增加超65%。

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　　伴跟着批发行业的开展和商家及消耗者对商品陈设的存眷度提拔，展架行业迎来愈加多元化的消耗需求，具有宽广的开展远景。

　　在合作剧烈的外洋代工营业和远景宽广的海内市场中心，估计更多的海内健身东西厂家将从地道的消费制作走向品牌化运营之路，这也是海内健身东西制作厂家在财产代价链中寻求更高附加值的一定挑选。

　　2023年，公司聚焦施行既定计谋规划，将“精产物、强品牌、深渠道、高服从”这四大计谋抓手逐渐履行落地，详细办法以下:

　　按照《全民健身方案（2021—2025年）》“需求盘活都会闲暇地盘，计划建立切近社区、便利可达的园地设备，‘15min健身圈’的全笼盖建立的需求”，打造聪慧体育公园项目。陈述期内，公司助力广州荔湾区当局完成广钢公园全民活动休闲园区的建立、辅佐建立聊城体裁口袋公园项目落地；完成遂宁船山体育公园、六安金水湾体育公园、鹰潭信江体育公园等万万级体育公园项目，为大型体育公园建立供给标杆榜样参考。今朝，公司的聪慧体育公园处理计划已晋级至5.0版本，已累计到场2000余个别育公园的建立。

　　今朝公司研发团队部门职员在健身东西范畴具有10年以上事情经历。停止2023年12月31日，公司具有6项创造专利，适用新型和表面专利总计340余项。公司连续到场行业尺度制定和订正，并实时转化内部尺度连续晋级，陈述期内新增3项集体尺度，今朝累计已主导、到场近40项国度及行业尺度订定。2023年11月，公司荣获天下体育用品尺度化手艺委员会颁布“2017至2023年度尺度化事情先辈单元”。

　　为开辟空缺单薄市场，公司启动“星斗方案”，培育创业型地区司理，连续为经销商系统输入新颖血液，指导和优化现有经销商构造。同时为优化及深挖已笼盖地区，公司履行单个地区（江苏特区）试点，鞭策地区营业快速增加，提炼胜利经历。陈述期内，公司中心及菁英经销商总计79家，约占经销商总量的30%，但对应贩卖金额超经销商贩卖总额的70%。经由过程强化分级办理，打造笼盖全客户、全市场、全地区、全渠道的贩卖系统。

　　公司面向体育局、当局部分及企奇迹单元等采购类客户，次要贩卖室外途径产物，即在社区、公园等大众场所设置的，供公众健身文娱利用的体育东西；别的，跟着“苍生健身房”“聪慧社区”等项目标建立，当局定单中也包罗部门室内健身东西产物。公司的室外途径产物营业获得当局定单次要经由过程各地体育局等当局单元的招标采购法式停止，未到达本地当局招标限额尺度的项目则经由过程合作性商量或合作性会谈等法令许可的方法停止。

　　产物内容效劳方面，公司连续促进舒华活动APP等软件体系晋级，新增智能课程、智能调阻、场景跑、游戏骑行等与硬件装备相干的活动形式；上线心率跑等特征功用，增长用户与硬件的黏性，提拔用户活泼度。2023年，舒华活动APP新用户同比增加约60%。锻炼方案和活动处方功用的连续优化，让活动更科学，更高效。

　　2024年，公司将一直聚焦健身东西行业，用持久主义的运营理念做好产物和效劳，坚决践行既定计谋目的，秉承科学活动的效劳理念，以用户为导向，回归健身东西及健身效劳素质，打磨健身连锁新形式，尽力冲刺2030年百亿贩卖目的。公司将环绕以下几个方面展开重点事情：

　　2023年，公司晋级旧PLM体系，办理产物性命周期，优化消费流程和产物格量；布置MES消费施行体系，修建研产供销一体化平台，增进消费精密化、通明化、信息化，进步消费质量和消费服从；片面规划厂区仓储办理体系，上线河南厂区WMS仓储办理体系，经由过程RFID手艺完成商品收支库信息的快速录入，并完成对货色的快速追踪和精确定位。

　　跟着品牌终端形象迭代及晋级版本加快，客户对终端展现效劳的需求由简朴的展现需求已逐渐过渡到涵盖筹谋、设想、消费直播电商的人物要素、装置及售后效劳的一体化终端展现效劳。特别是中高端市场，请求能供给一站式处理计划。

　　产物售后效劳方面，停止陈述期末，公司已成立了近千家线上线下贩卖和效劳一体化渠道，在天下范畴内成立完美且标准的售后效劳系统，公司连续优化舒华客户效劳办理体系，该体系对售前、售中、售后的各种成绩停止一站式办理，可以更好地为客户供给“7*24小时”无忧管家式效劳。2023年，公司凭仗专业的手艺才能及效劳保证才能、有用的售后效劳系统，得到“CTEAS效劳保证和专业手艺才能认证证书”及“BSCC-CFEBS全民健身东西效劳才能天分认证证书AAAAAA级”，公司部门员工经培训测验及格并得到“BSCC-CFEBS全民健身东西效劳才能天分认证证书-售后效劳初级办理师（AAAAAA级）”。

　　与此同时，公司与中国体育科学学会持续告竣为期3年的计谋协作，并作为第十三届天下体育科学大会主资助商及独一官方计谋协作同伴，联袂中国体育科学学会现场打造“活动安康增进中间”树模场景，为用户供给专业的科学活动处理计划。

　　在校园体育产物方面，公司对搭载聪慧办理体系的星火校园户外活动途径停止了全新优化晋级，经由过程熬炼可视化阐发，让体育讲授更简朴，更体系，更高效。

　　展现架行业的开展次要依靠于批发业的开展需求，出格是以终端实体店情势呈现的批发业态对展现架行业的开展起到了主要的鞭策感化。上世纪，因为货色相对欠缺，消耗者更重视产物的适用性，我国商品批发行业柜台安插情势较为单一，商品简朴陈设电商直播特性，商家不重视产物的展现性。展现架行业具有必然水平的集合度，合作存在必然的地区性；客户需求变革快，终端店形象换代周期收缩，中高端客户对一站式效劳需求加强；供给链快速反响成合作核心，可以快速捕获到主顾的需求，收缩团体的交货提早期。

　　在全民健身产物方面，公司按照市场需求，连续对传统健身途径产物停止优化，新增人脸辨认、手握心率等智能化模块，并经由过程加强产物兴趣性、互动性功用不竭提拔用户利用体验。公司以智能东西、智能园地和智能步道等智能硬件的搭配，辅以智能化办理体系，助力建立聪慧体育新场景。

　　2023年6月5日，国度体育总局办公厅等五部分印发《全民健身园地设备提拔动作事情计划（2023-2025年）》。该《计划》提出：到2025年，与城村夫民大众需求相顺应、与生齿要素相婚配的县（市、区）、州里（街道）、行政村（社区）三级大众健身设备和社区15分钟健身圈完成全笼盖。常住生齿20万以上的县级行政地区最少建有一个大众运动场，或田径场、全民健身中间、体育公园、大众体育馆（以下简称五个一），州里（街道）全民健身园地东西短板获得补齐，行政村（社区）等公开场合全民健身东西进一步优化提拔，健身步道、体育公园、户外活动设备等绿色便利的全民健身新载体大幅增长。该《计划》有益于鞭策全民健身奇迹的新开展，更好地满意大众的健身需求，动员体育财产的可连续安康开展。

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　　同时，公司携全场景科学活动处理计划表态国表里各大致育、教诲等行业相干展会，推出《科学活动宣扬片》，激发科学活动新高潮。经由过程展开“阿波罗公益跑”、“社区公益安康行”等举动，将公益奇迹与公司开展融为一体，通报安康关爱，塑造“科学活动效劳商”的品牌形象。

　　2023年，公司主动参与各行业体系的展会及相干举动，鞭策行业圈层浸透。针对不偕行业标杆案例停止体系化梳理，促进军警、企奇迹及校园三大致系营业线的连续开展。

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　　跟着营业开展和运营范围扩展，公司应收账款余额较高。停止陈述期末，公司应收账款账面代价为29,966.57万元，占活动资产的比例为25.84%。陈述期末，应收账款余额较高，必然水平增长了公司的坏账风险。停止陈述期末，公司应收账款的金额与贩卖范围根本婚配，但较高的应收账款金额一方面低落了公司资金利用服从；另外一方面假如运营情况发作倒霉变革或客户财政情况恶化招致大额应收账款没法发出，将对公司功绩和消费运营形成必然的负面影响。

　　1、强化分级办理，梳理三大致系营业线年，公司连续强化经销商分级办理，努力于打造可连续开展的经销商系统。

　　受当前国际物流的不不变、非关税商业壁垒等身分的影响，对公司产物的出口形成了必然的影响。同时，天下经济的不愿定性增长也会形成汇率颠簸的风险，假如公司在一样平常运营中由于汇率颠簸而发生汇兑损益，将必然水平上对公司利润形成倒霉影响。

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　　公司将按照完美法人管理构造和优化消费形式请求，促进构造和办理变化，改进和进步构造效能，以顺应新的开展计谋请求；不竭完美人力资本办理系统，成立有用的员工鼓励机制和培养机制，会聚高本质的干部步队和专业的人材步队，完成人力资本的可连续开展；正视构造文明塑造，营建主动向上的事情气氛，内部展示高效精悍的企业形象，不竭提拔企业软气力。

　　经由过程成立目的台账打好微型战争，精耕细化各体系营业线，持续以体系政策指引为导向，重点打造校园体系标杆项目功效，深化拓展军警智能锻炼项目，深化触达企奇迹工会体系，拓宽圈层协作干系。按照各体系锻炼场景，开展特征产物与培训效劳相分离的项目拓展道路；连续深化竞技体育市场，掌握赛事热门，分离标杆案例充实阐扬榜样感化。

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　　公司消费所需的次要原质料是钢材、马达、电控、耗材等，跟着国度对下流行业政策的调解，供应侧变革的促进和供需干系的变革，钢材等原质料价钱的颠簸对公司产物的毛利率形成必然影响。固然，公司在本钱掌握方面增强办理，其实不竭加大手艺革新，但原质料价钱的颠簸仍会影响公司的制作本钱，加大本钱掌握难度，若将来次要原质料采购单价连续上涨，将会形成产物毛利的颠簸，进而影响公司的经停业绩。

　　陈述期内，公司为包罗兴业银行、招商银行、海康威视（002415）在内的出名企奇迹客户供给了定制化的员工科学活动安康处理计划，企业安康上门效劳营业初见效果。同时，公司自研的门店体系“背景办理体系+用户小法式+锻练端小法式”上线利用，连续优化客户体验，进步运营服从。

　　公司各种产物经由过程差别的渠道和形式停止贩卖，线下公司次要经由过程经销和直销形式，线上公司次要通天猫及淘宝、京东等电商渠道直播电商的人物要素。

　　在军警体系方面，公司经由过程深化阐发相干政策及展会项目信息，完成了军警类项目储蓄量的稳步增加，经由过程针对性地打造科学、高效的体能锻炼处理计划，完成该体系项目标多倍增加。

　　2023年，公司线上推行分离“搜刮引擎+舆图引流+短视频”的方法，完成品牌宣扬的线上矩阵笼盖；线下门店以“场景化、片面化直播电商的人物要素、专业化”为中心，促进舒华都会展厅的线下地区笼盖，片面鞭策品牌宣扬的范围效应和马太效应。经由过程打造“小红书活动狂欢派对”，解锁体育健身使用与交际媒体举动相分离的新型推行形式，有用触达健身客群。

　　产物格量方面，公司一直对峙“连续改良、质量不变、主顾合意”的质量目标，将产物格量作为企业的立品之本。比年来，公司引进全主动跑步机流水线、焊接机械手臂等先辈装备，经由过程进步主动化程度、工艺立异、增强消费办理等方面的改进，使得产物格量愈加不变；经由过程全员质量办理及流程轨制保证低落产物毛病率。凭仗高品格专业产物和品牌佳誉度，2015年至2023年，公司持续得到由中国质量查验协会公布的“天下产物和效劳质量诚信树模企业”；2023年荣获“市场质量信誉AAA级企业”。

　　1、聚焦产物线年，公司在停止SKU常态化转动式办理的根底上，经由过程对家用、体能锻炼、全民健身、校园体育等各利用处景停止市场需求及用户阐发，就响应场景下的产物系列停止了针对性开辟与迭代，充实满意用户的本性化、多样化需求，丰硕了产物矩阵。

　　跟着5G海潮到来，活动安康智能装备的购置需求正在连续不竭地开释，以智能健身装备终端为载体的互联网健身疾速提高。在手艺晋级助力下，将来的活动安康智能装备将进一步完成设想本性化、功用精密化，并联动使用软件打造综合的活动安康平台，以期协助消耗者连续存眷身材变革、完成小我私家的自立安康办理、健身交际、线上健身指点、健身课程等需求。

　　除公司及控股子公司利用“舒华”商号外，为便于开辟市场渠道，建立“舒华”品牌的出名度，公司许可部门经销商利用“舒华”商号。公司已经由过程申请商标及专利、告白宣扬、市场督查和签订受权和谈等方法避免公司品牌和产物被模拟、冒用，跟着公司品牌影响力的不竭增强，能够面对被别人仿冒产物的风险。

　　跟着全民活动健身市场体量的不竭扩增，差别范例用户利用健身东西的场景将愈加多元化、本性化，用户对活动配备专业化、本性化、智能化的需求进一步加强，健身东西行业将迎来新的增加机缘。健身东西企业需求深化发掘客户需求，进步设想研发产物的智能化、本性化与时髦型，从而进步本身产物的市场吸收力。

　　进入21世纪，跟着经济的开展，连锁运营的形式获得了普遍推行，市场所作也进一步加重，商家逐渐意想到终端贩卖的主要性，出格是近几年，互联网手艺的不竭前进，线上购物对线下购物构成了必然的打击，但实体店仍旧是消耗者打仗商品、得到体验感的主要渠道，线下渠道仍具有极强的不成替换性。中国连锁运营协会宣布的“2022年中国连锁Top100”显现，中国连锁百强企业的含税贩卖额近1.94万亿元，门店总数20.92万个，相较于2021年中国连锁上榜百强，门店总数同比增加10.34%。

　　公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，并经由过程重点提拔自营平台的渠道贩卖才能，与京东自营平台签署和谈鞭策产物贩卖。在线上营销推行方面，公司与618、双十一的大促举动深度分离，线）同步展开系列整合营销举动，在强化C端品牌认知度的同时，通报和分享时髦、安康的糊口方法与立场。陈述期内，公司在小红书、抖音、知乎等平台停止产物、品牌等内容输出；在微信私域流量平台停止品牌宣扬和促销举动；展开“阿波罗公益跑”公益举动，塑造品牌形象，加大品牌口碑传布。

　　2024年，公司仍将对峙以“精产物”作为第一计谋抓手，并明白了详细施行途径，将环绕“精企划”“精设想”“精制作”“佳构格”四个标的目的展开详细事情，将精产物的详细请求落实贯串于消费运营全流程。精准企划，在明白明晰的营业需求、产物定位、目的客户及贩卖目的的根底上，精准导入产物体系办法论及相干东西，从范围、利润等各方面充实完成产物贸易代价。精研设想，在高尺度、精评审、严测试的准绳指点下，强化设想及测试尺度等软件才能，优化IPD流程，对产物细节的停止经心设想及充实考证，为用户供给更好的利用体验并完成更高的质量尺度。精益制作，经由过程不竭加强历程管控，梳理产物制作工艺、消费功课流程等标准尺度，提拔全员质量办理认识，完成高服从、高品格、低本钱的制作目的。精耕品格，经由过程全员到场质量办理，将质量办理认识贯彻于全流程，并落实于轨制系统，为品格办理、品格改进事情的进一步提拔供给明白的轨制保证，实在做到产物格量抢先。

　　公司的次要产物为健身东西和展现架产物，公司营业受住民支出程度及国度体育财产搀扶政策影响较大。比年来，我国宏观经济连结不变开展趋向，住民支出程度不竭进步，国度也连续出台体育财产搀扶政策，有益于提拔体育东西行业的市场需求。但是，假如将来宏观经济进入下行周期，国度对财产的搀扶力度削弱，能够会形成市场需求萎缩，影响公司经停业绩，由于体育消耗并不是消耗者刚性需求以是受支出程度影响较大。别的，公司展现架产物客户相对集合，次要为安踏体育和特步等大型出名活动品牌企业。如将来宏观经济发作严重倒霉变革电商直播特性，下流行业受经济影响开展放缓，下旅客户新增门店及门店革新削减能够会对公司的展架营业形成较大影响，从而招致公司功绩下滑的风险直播电商的人物要素。

　　2024年，是舒华体育转型开展的枢纽年份，公司将自动应对内部经济情况和行业开展的不愿定性，经由过程进一步明白计谋落地途径，提拔公司管理才能，促进构造办理变化，凝集开展共鸣。在聚焦主业、存眷本身开展的根底上，公司将主动分离慈悲公益举动，为用户供给愈加科学、高效的活动处理计划，将公司效益与社会效益、本身开展与社会开展充实交融，在助推全民健身奇迹开展，连续促进体育强国建立的同时，不竭提拔公司的可连续开展才能。

　　陈述期末，公司存货账面代价19,812.11万元，占期末资产总额的10.08%，公司存货库龄次要在1年之内，团体库龄较短。公司接纳以销定产及库存式消费的形式，但如果因客户违约招致没法一般托付产物或库存产物销量小于预期，将会招致存货积存，从而增长存货贬价丧失的风险。

　　公司所处行业为体育东西行业，品牌影响力是当局、黉舍、企奇迹单元等下旅客户挑选供给商的次要身分。公司一直努力于“舒华”品牌的塑造与推行，颠末多年的开展和沉淀，公司“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌佳誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国度工商总局认定为“中国驰誉商标”；2017-2023年，公司持续七年当选“中国轻产业健身东西行业十强企业”；2023年，公司出列“2023年福建省制作业民营企业100强”、“2023泉州民营企业100强”名单，得到“国际出名品牌”、“天下产物和效劳质量诚信品牌”、“天下健身东西行业质量抢先品牌”等多项声誉证书，在2023年中国国际效劳商业买卖会中得到“2023年度抢先体育配备东西设备品牌”。凭仗“科学活动效劳商”的品牌代价定位落地诸多立异功效，荣获“2023百姓品牌优良案例立异打破奖”。陈述期内，公司胜利为亚运会及亚残运会健身中间供给了先辈智能化的健身装备与专业科学的指点效劳，得到杭州亚运会赛事总批示部亚运村运转办理中间的表扬和感激。

　　公司将持续搭建可连续开展的经销商系统，体系性细化经销商分级办理事情，连续停止空缺市场和单薄市场的开辟和优化电商直播特性，在资本最大化操纵的根底上，按照市场容量提拔对应经销商才能的婚配度。

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　　市场所作加重和消耗者认知理念的不竭提拔，请求批发行业更加正视终端批发品牌形象建立，展现架消费企业接单时需能充实深入了解客户的品牌营销理念、文明和战略，并交融到展现产物中，且不偕行业的营销战略差同化较着，因而展架公司必需具有较强的设想了解才能，以便加强客户产物的展现结果，加强消耗者体验，到达吸收客户的营销目标。

　　产物处理计划方面，公司努力于让科学活动效劳笼盖全场景、全人群，经由过程施行6大处理计划、规划6个营业场景，聚焦健身东西行业、科学健身效劳和企业安康办理3个营业模块，在日趋明晰的舒华健身生态规划的根底上，为用户供给科学的活动体验。2023年5月，公司得到中国国际体育用品展览会组委会授与的“老年人室外健身东西设置优良计划”、“儿童室外健身东西设置优良计划”、“社区活动健身中间——室内健身东西设置优良计划”等称呼。

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　　海内健身市场正在构成全新的合作格式，健身业态将愈加丰硕并进一步细分。健身品牌将愈加积地极优化贸易形式，经由过程丰硕可选增值效劳等方法，动员健身相干财产的开展。遭到客观情况影响，2020年头线上文娱、居家健身等形式遭到普遍存眷，公众寻求安康糊口的需求将有用动员健身市场范围的提拔和各细分市场的开展，健身场景逐步多样化。活动群体的需求正连续发生分化，一方面表如今更多元的体育场景呈现并走向群众，新体育场景也动员了新的活动需求；另外一方面表如今差别细分群体的活动范例、活动诉求都愈加细化。活动安康智能装备的产物设想在将来将进一步完成差同化和本性化，以笼盖差别年齿段及差别经济程度人群的活动及安康办理需求。

　　公司次要经由过程天猫、淘宝、京东、唯品会、抖音等平台贩卖健身东西。从销量状况看，电商渠道次要贩卖的是室内健身东西，室外途径产物较少。

　　公司自建立以来，一直不忘初心，践行“让简朴活动融入每一个人的糊口”的企业任务，承袭着“产物智能化、活动文娱化、活动科学化”的开展思绪，环绕运营目的，不竭加大市场开辟力度，增强精密化办理。陈述期内，公司停业支出142,227.04万元，比上年同期上涨5.23%；停业本钱100,108.75万元，比上年同期上涨5.56%；停业利润16,887.56万元，比上年同期上涨23.46%；归属于母公司股东的净利润12,897.02万元，比上年同期上涨17.72%；归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润11,568.01万元，比上年同期上涨29.09%。

　　供应侧变革与中国制作晋级，鞭策健身东西行业进入“新国货”阶段。《“十四五”体育财产开展计划》明白提出“指导国有体育企业经由过程本钱金注入、股权投资、资产重组、融资包管等方法做大做强。主动增进体育资本和消费要素向优良企业集合，力图培养100家停业支出超百亿元、品牌出名度高、国际合作力强、行业动员性大的体育企业。培养一批细分范畴的‘专精特新’中小企业、‘瞪羚’企业和‘隐形冠军’企业，鼓舞有前提企业以单项冠军企业为目的做强做优。成立和完美国度体育财产基地静态办理机制，充实阐扬树模、辐射、动员感化，鞭策财产基地标准、安康、高质量开展。”健身东西企业将借助政策劣势，偏重停止品牌建立，完成制作才能数字化、收集化、智能化，同时，深度到场国际合作，以“新国货”的身份进入更宽广的新市场。

　　在培训课程系统上，不竭上线特征课程，针对差别的人群、场景、锻炼方法供给科学活动处方，助力舒华健身效劳中心合作力的搭建。陈述期内，公司已完成9套S30课程上线套科学活动处方课程及企业安康办理课程。

　　2023年，公司主动提拔构造效能，经由过程消费、采购、仓储、财政等各种办理体系的晋级及优化，片面履行精益化办理，进步企业消费办理服从，优化产物构造及供给链构造，保证定单托付实时性，鞭策质量提拔，进步企业团体利润率。

　　陈述期内，公司与天津体育学院共建“体育工程研发中间”，展开普遍深化交换并告竣共鸣，在人材培育、步队建立、科学研讨、信息同享、职业培训等方面展开普遍深化的协作，经由过程双向赋能勤奋创始“校企协作”新格式。同时牵头建立的健身行业产教交融配合体，努力于打造一体化协同开展的产教交融生态圈，推行科学活动理念。

　　跟着海内物价程度的连续上升，和我国进步劳动者可安排支出程度的政策导向，公司员工人为及福利也显现上涨趋向，从而增长公司的运营本钱。

　　公司承袭着“让简朴活动融入每一个人的糊口”的任务，对峙为家用、商用、大众等场景供给专业智能的极致产物和处理计划，持续推行“科学活动效劳商”的定位，聚焦健身东西行业、科学健身效劳和企业安康办理三个营业模块，主动探究多元化的营业形式，对峙持久主义，夺取在2030年完成开设5000家门店、用5万个锻练效劳500万个C端用户及1万家B端企业的愿景，进而完成企业的百亿目的。

　　跟着全民健身举动的深化展开和体育大国向体育强国的逐渐迈进，我国百姓经济不竭向前开展，住民的物资糊口程度明显提拔，健身消耗需求也逐步发作了改变，对产物专业性、宁静性、便当性、智能化等请求愈来愈高。同时，在互联网的快速开展下，体育消耗作为物资和肉体相分离的享用性和开展性消耗的一部门，人们的健身认识不竭加强，购置健身东西的人群逐步增长，健身人群与行业范围正不竭增加，市场份额的连续走高，体育财产显现市场化、普通化的开展趋向。

　　公司携高端专业健身东西表态德国FIBO国际健身展，博得了境外客户的连续存眷和喜爱，同时，公司在越南、迪拜等地域新开辟榜样俱乐部，不竭增长品牌暴光度和出名度。

　　公司多年来不断正视新产物的研发及消费工艺的立异，中心手艺滥觞于自立研发。公司依托先辈的手艺装备，手艺高深的科技人材步队，踏实的根底，增强自立立异、研发，在新品研发、老品优化和订定产物尺度、物料检测尺度、成立尺度化及材料库研发平台等方面积聚了丰硕的经历。在停止研发系统建立的同时，公司一直对峙“高立异产物是企业的性命线”的根本道路，增强对专业人材的引进与培育。凭仗立异科技与产物优良品格，2022年，舒华户外智能有氧健身站当选中国轻产业第九批立异消耗品；2023年，公司的“极智二代奢华商用跑步机”、“户外智能有氧健身站”当选工信部第八批、第九批立异消耗品名单；公司的跑步机、动感单车、磁控健身车荣登2023年体育用品范畴室内健身东西企业尺度“领跑者”榜单。同年10月，公司与天津体育学院告竣计谋协作，共建“体育工程研发中间”、开设练习理论基地和组建“体育财产新型智库”等，在科技研发和转化、人材培育等各范畴睁开普遍、深化的协作。

　　海内消耗看法的周期性变革，鞭策品牌企业必需顺应市场的变革，逢迎或指导消耗者的需求，一定形成终端展现店的展现道具使用周期变短。为了削减展现道具的撤除对情况酿成的净化，请求制作展现道具的质料具有便于装置、环保和反复操纵等特性。

　　自建立以来，公司不忘初心，砥砺前行，一直践行“让简朴活动融入每一个人的糊口”的企业任务，提倡诚信、拼搏、立异、同享的中心代价观，承袭着“产物智能化、活动文娱化、活动科学化”的开展思绪，夺取完成“成为简朴活动，安康糊口的创作发明者”的企业愿景。陈述期内，公司与中国体育科学学会告竣为期三年的计谋协作，并作为其独一官方计谋协作同伴，环绕“科学活动效劳商”的计谋定位，夯实舒华硬件、优化软件和效劳等全方位内容，为用户供给更专业的科学活动处理计划。

　　与此同时，国度也频仍出台利于健身东西行业开展的各项政策。《全民健身园地设备提拔动作事情计划（2023-2025年）》《关于促进体育助力村落复兴事情的指点定见》《关于规复和扩展体育消耗的事情计划》等政策的接踵推出，增进健身东西行业的开展整体向好态势连续稳固。

　　2024年，公司将放慢新营业开展历程，提拔中心地区门店数目，尽力促进加盟相干事情，进一步优化门店运营形式，同时增强培养企奇迹安康效劳团队力度，跟尾行业优良资本。

　　公司是一家集产物研发、消费制作、营销推行、品牌运作于一体的范围化的制作类企业，努力于为家庭用户、当局及企奇迹单元等供给健身东西、为出名品牌企业供给展现架等产物，是海内最具气力的健身东西和展现架制作企业之一。2017-2023年，公司持续七年当选“中国轻产业健身东西行业十强企业”。2023年，公司经由过程中国质量查验协会（CAQI）倡议的2020年7月至2023年7月查询拜访汇总和许诺展现通告，被授与“天下健身东西行业质量抢先品牌”、“天下质量查验诚信企业”、“天下质量查验不变及格产物”等称呼，同时还得到了其颁布的“天下质量诚信先辈企业”、“天下产物和效劳质量诚信品牌”、“天下消耗者质量诺言保证产物”等声誉。2023年6月，福建省市场羁系局和福建省工贸易结合会配合肯定公司为“尺度立异民营企业试点”；2023年9月，公司得到“2023年福建省制作业民营企业100强”；2023年10月，公司得到“2023泉州民营企业100强”；2023年11月，新华社（603888）授与“‘新品格新赋能’2023百姓品牌优良案例”。

　　在校园体系方面，公司引入科学体育讲授计划和聪慧办理平台，经由过程可视化活动反应，背景活动及时追踪，主动鞭策校园体育转型晋级。停止陈述期末，公司已为清华大学、中国政法大学、黄冈中学等1000多所黉舍供给了各种校园体育处理计划。

　　经由过程对全民健身室内化直播电商的人物要素、体育公园、竞技体能、军警体系等范畴的深挖需求，增进从单一的计划效劳到全场景体系处理计划的晋级，进一步提拔产物计划处理才能。2020年至2023年底，公司持续晋级全民健身“室内化场景”处理计划，累计承建了苍生健身房1000余家。多年来公司深耕苍生健身房、体育公园等全民健身空间的建立，以供给包罗因专业配套活动东西硬件及聪慧健身办理体系在内的科学活动处理计划，为都会社区体育场所的详细落地供给有力撑持。

　　公司体系性培育和成立各部分中心岗亭人材梯队，为了进一步成立、健全公司长效鼓励机制，吸收和留住优良人材，充实变更公司主干员工的主动性，公司于2023年8月推出《舒华体育股分有限公司2023年限定性股票鼓励方案》，将股东长处、公司长处和中心团队小我私家长处分离在一同，使各方配合存眷公司的久远开展。并经由过程实施人岗婚配轨制，在选、用、育、留各环节停止精准科学办理，明白岗亭职责和绩效目标，成立优越劣汰机制。

　　2023年7月20日，国度体育总局办公厅印发《关于规复和扩展体育消耗的事情计划》，该《计划》提出：以试点树模都会为抓手，不竭优化体育消耗情况、丰硕优良体育产物供应。借助效劳业开展部际联席集会机制，增强跨部分相同合作，夺取更多政策向体育范畴倾斜，增进体育效劳业提质增效。鼓舞各地量体裁衣举行体育消耗季、线上体育消耗节等情势多样的促消耗举动，经由过程发放体育消耗券等方法普遍吸收社会力气到场，不竭规复和扩展体育消耗。完美体育培训羁系，研制青少年体育培训效劳标准，指导和标准体育社会构造为青少年供给愈加优良的体育培训效劳。鞭策聪慧运动场馆、智能体育公园等聪慧化运动场地设备建立，打造具有沉醉式、体验式、互动式的数字体育消耗新场景。该计划有助于进一步规复和扩展体育消耗，充实阐扬体育在扩展内需、助力构建新开展格式上的主要感化。

　　从团体行业来看，体育健身市场属于开展远景宽广的向阳行业，比年来体育健身行业仍是显现稳步增加趋向，百姓健身认识加强、国度相干政策搀扶、行业市场范围增长。起首，开展体育财产意义深远。在满意群众群浩瀚样化的体育需求、保证和改进民生下，有益于扩展内需、增长失业、加强国度凝集力和文明合作力，有益于健身东西行业的市场拓展和强大。其次，比年来政策不竭鼓舞和撑持，将体育财产上升到国度计谋层面。党的十九大提出“施行安康中国计谋”，2021年国度体育总局接踵出台《全民健身方案（2021—2025年）》《“十四五”体育开展计划》。2022年，中共中心办公厅、国务院办公厅出台《关于构建更高程度的全民健身大众效劳系统的定见》《中华群众共和国体育法》经由过程订正。2023年，国度体育总局办公厅出台《全民健身园地设备提拔动作事情计划（2023-2025年）》《关于促进体育助力村落复兴事情的指点定见》《关于规复和扩展体育消耗的事情计划》等利好政策。最初，体育健身财产曾经生长为万亿级的宏大市场，且稳步增加。近几年，天下体育财产总范围的增长值已到达万亿范围。

　　2023年，公司连续提拔“科学活动效劳商”品牌代价定位，作为杭州亚运会和亚残运会健身中间的次要东西及健身效劳供给商，公司顺遂完成了亚运会和亚残运会的效劳事情，角逐时期累计欢迎45个国度及地域超27000人次，累计播种300多封留言卡及感激信，遭到了亚组委的充实必定，进一步进步品牌影响力。

　　2023年，是公司探究“1+1+1”新形式营业的第二年，健身效劳营业稳步开展，门店范围初显雏形。停止2023年末，公司已累计启动直营门店12家电商直播特性，门店次要笼盖泉州、上海、北京等中心地区，同时连续鞭策加盟营业的拓展。

　　在体能锻炼产物方面，公司经由过程对体才能量系列的自立研发，弥补了水上活动、发作性活动等专项活动锻炼东西的空缺，为特定体能用户供给了更具针对性的产物撑持。经由过程与哈工大的进一步协作，公司对速率和力气反应体系停止了功用及界面晋级，经由过程及时活动捕获，停止活动数据的收罗与阐发，完成活动锻炼的数字化、智能化、科学化办理，帮助用户提拔活动成就。

　　产物营业立异方面，公司经由过程对“1+1+1”营业新形式探究，以用户需求为中间，成立“东西贩卖+健身效劳+上门效劳”的系统，为消耗者带来全新的健身材验。2023年，公司已落地健身直营门店12家，并连续拓展加盟营业及企业安康办理营业。陈述期内，公司持续得到美国活动医学会ACSM-BISM受权，促进ACSM品牌代价和系统资本的有用整合，同时开辟更多自有课程，为用户供给定制化、本性化的培训效劳。

　　公司与中国体育科学学会持续告竣为期三年的计谋协作，并成为第十三届天下体育科学大会主资助商及独一官方计谋协作同伴。同时，为展示品牌气力，提拔公司的口碑与形象，陈述期内，公司主动参与国表里各大展会、集会、举动等累计40余场。

　　颠末20多年的持久积聚，以协作双赢为理念，公司成立了合作无懈、配合生长、遍及天下的营销和效劳收集，也成立了优良和不变的贩卖步队和人材系统。陈述期内，公司持续经销商分级办理系统，努力于打造可连续开展的经销商系统。停止陈述期末，公司已开展经销商250余家，经销商以专卖店、购物中间、百货阛阓和超市中设立店中店等多种情势笼盖各级市场，完成经销商省级市场100%笼盖，地级市场笼盖率超80%。

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　　国度连续出台并施行可以鞭策体育财产开展的优惠政策，对体育财产的搀扶力度不竭加强，满意广阔群众大众到场体育活动的需求，将为健身东西及健身效劳行业带来开展新空间和利好趋向，有益于健身东西行业的市场拓展和强大。

　　公司与经销商每一年度签署《贩卖条约书》，条约中商定公司对经销商的贩卖方法为买断式贩卖并由经销商卖力产物运输，并对品牌形象保护、门店职员设置、价钱政策、售后效劳等作出明白请求。公司对经销商接纳同一的《经销商供价明细表》，但按照差别经销商的目的营业量完成状况对部门商品的价钱做恰当调解。陈述期内，公司次要经销商连结不变。停止陈述期末，公司共有经销商250余家，经销商以专卖店、购物中间中设立店中店等多种情势笼盖各级市场。