带货直播下播话术金牛区电商直播基地全国直播平台排行榜

　　与此同时，一些羊毛党及抉剔用户，又在充实操纵平台的退货划定规矩，以各类让人啼笑皆非的来由，称果品存在如许那样的成绩，申请退款退货

　　与此同时，一些羊毛党及抉剔用户，又在充实操纵平台的退货划定规矩，以各类让人啼笑皆非的来由，称果品存在如许那样的成绩，申请退款退货。客服只需有一点点不满意对方需求，用户要末差评，要末间接申请退款，平台根本上不联络商家、在理由撑持消耗者。生果不撑持7天在理由退单，究竟上在平台那成了安排金牛区电商直播基地。

　　这一个月的收入以下，投流近9万，芒果本钱10万，职员人为8万（主播场控售后打包短视频等），快递2.4万，直播装备1万，包装盒六千，运营及其他0.5万。

　　恰是基于从栽种到采摘，再到存储催熟等多个环节的精挑细选，我们芒果的本钱价，必定比普通芒果价钱要高很多。

　　与此同时，近一两年，各大电商平台都在力推农产物泉源直采和直播。伴侣现成的佳构生果资本和多年经历，美满处理了直播带货最主要的一环逐个选品。恰是这个天赋劣势，让我动了入局直播带货的动机，加上又有电贩子士流露，此后直播带货热点不会不断都是九块九货物，平台为了提拔品格，必定也会往中高端产物晋级天下直播平台排行榜。

　　在我看来，各大电商平台为了争取用户，在划定规矩订定上过于倾向溺爱消耗者。恰是平台一味逢迎奉迎消耗者，让一部门人捉住退换货划定规矩，有限放大，肆意退款，以差评为威胁，纵情作歹，终极一切丧失让店肆来买单。

　　伴侣讲，从芒果品格尺度来讲，把他家的芒果比方为芒果中的香奈儿爱马仕，其实不为过。在线下批发，他家的芒果品格高，也是业内公认的。

　　但我们在品格方面的线下劣势，来到线上直播带货，一会儿变得荡然无存。想卖价钱高一点，在平台比价逻辑下根本行欠亨。

　　不论你的商品品格何等优良，只需你价钱比其别人高，平台就不会保举你，就是没有流量。这就是眼下险些一切电商平台的流量保举逻辑。

　　我有一个要好的伴侣，是做线下佳构芒果批发的，从业近二十年。在京津冀生果业内，可谓小著名气。在我们本地最大的生果批发市场，芒果品类占据最大的市场份额，贩卖工具次要是京津冀的各大商超。同时，他在海南，广西，河北等地，有本人运营或协作的果园基地。

　　商品、物流、效劳三个评分维度，看似自力，实则一体。这一个月，把我搞得精疲力竭的也是店肆评分。

　　我们天天的投流预算在5000元阁下，也测验考试过量种期望增长天然流的法子，但终局都是失利。只需不付费投流，直播间就是没有人，就是没有转化，跟你商品格量啥的干系不大。

　　该拍的引流视频也拍了，起号养号的逻辑也都去逢迎了，可是直播间就是没有人。就算有人，由于不是生果精准人群，这些人只看直播，就是不买不转化。

　　复盘这一个月来的直播带货阅历，之以是吃亏这么凶猛，我以为是直播平台的三座大山，让我没法超越，间接把我如许的小白店肆压成肉饼。

　　以抖店体验分为例。体验分满分100分。共由商品、物流、效劳三个维度各自赋分100分，综合测评后得出。按照划定规矩，店肆体验分越高，消耗者信赖度就越高金牛区电商直播基地，平台给暴光推流的时机越大，成交的能够性就越大。当店肆评分低于75分，结果会十分严峻，一方面会被平台认定为是不优良店肆停止正告提醒，一方面片面限流，包罗购置千川付费流量都是制止的。

　　再加上运输包装保留等流程环节，就算是统一种类统一地域，由于选择尺度差别，线下的价钱也各不不异。而线上电商买卖的成交逻辑，是基于尺度化告竣的。

　　与此同时，我们为了和偕行做出差同化，向用户许诺发熟果，芒果收到后不消催熟，得手即吃。绝大大都芒果直播间之以是发青果水果金牛区电商直播基地，一个是催熟环节略少，低落本钱。二是水果便于运输不容易坏，售后风险小。我们发熟果这个许诺。在芒果电商直播品类中，不敢说无独有偶，也长短常少有。一方面加大了我们品控请求，一方面又进步了履约本钱。

　　但接下来我们赶上了生鲜范畴遍及会碰到的一个大成绩天下直播平台排行榜，部门定单由于气候物流呈现坏烂状况，退货增加，不管我们怎样不计本钱补发退款，店肆体验分仍是遭到了影响，继而影响了流量，ROI降了下来。

　　在线下超市阛阓，生果好欠好，品格怎样，仍是了如指掌的。消耗者也情愿为新颖的、品格好的，多付费。我们也期望，好品格的生果，在线上也该当有个好价钱。

　　以上就是我这一个月的直播带货阅历和心得。出了这么多成绩，必定有我本身没做好的处所。列位做直播带货的家人们，你们有上面三座大山的阅历和压力吗？帮我支支招，我是该持续对峙仍是抛却呢？

　　付费流量吹糠见米。由于付费流人群画像精准，直播间下单转化数据蹭蹭往上跑。一小时成单量持续破一百单，两百单，五百单。ROI数据也是良性上涨，最高跑到1：2.6，离完成红利不远了。

　　一言分歧就退货，一言分歧就给差评。信赖很多店肆售后效劳职员，为了不让给差评，给消耗者跪下的心都有。

　　按说我们直播卖的芒果属于一级佳构生果，商品品格体验上不会有任何担忧。可是时期由于物流的不给力，除物流分降落，更是同工夫接拉低了商品体验分。店肆最低评分77，离取消就两分之差。这时期不断靠几名售后，24小时效劳，不计本钱包赔包退，靠效劳分100分，终极才将店肆从存亡边沿拉了返来。

　　即使做直播带货，假如没有品牌加持，不要上来走高端道路，想经由过程小我私家勤奋改动用户心智，九块九用户们会教诲你的，啪啪啪打你脸。

　　在比价逻辑下，你贵，平台必定不保举你，也就没有爆光，没有流量和成交。我们潜伏的品格劣势金牛区电商直播基地，在偕行卷价钱眼前，一“贵”失一切。这也根本上宣布，在电商平台上卖非标的高端货，没有甚么前途。

　　按业内共鸣，店肆评分上下，间接决议你的存亡。假如你的店肆评分低于75分，根本上同等于宣布店肆取消，你需求从头另起一个店肆了。以是，店肆运营者天天都十分存眷这个别验分值。

　　尽人皆知，生果生鲜电商，假如不思索本钱，必定是发顺丰、京东最为靠谱。但对一个新店定单量不是很大的前题下，这两家物流运费，以至比我们热卖的九块九三斤的小台芒定单价都高。衡量之下，一开端我们挑选了某通。但这家快递其实是拉胯，暴力运输，揽收派送超时，以至还发作快递小哥将破坏后丧失的芒果金牛区电商直播基地，用杏来假冒送到消耗者手中。加上我们发的又是熟果，一旦不克不及实时投递，就烂掉坏掉，白白抛弃。

　　随后十天阁下的工夫，我们拼尽尽力处理物流，提拔商品体验感，店肆评分重回一般。可是，我们ROI不管直播间怎样调解，不断停止在一点多，离红利一会儿又变得指日可待。

　　我前面说了，之以是敢动心了局做直播带货金牛区电商直播基地，一个重中之重的缘故原由，是好伴侣具有果园基地，有近二十年的生果批发经历。我们的芒果局部来自海南高山果，层层选择，优当选优，在线下不断是以一级佳构生果尺度，批发给各大商超的。

　　由于生果非标，由于我们本钱天赋比偕行高，又是新开的店肆，没有品牌背书和溢价才能，以是订价比他人高。而我们又没法在平台上天下直播平台排行榜，自证品格比人家很多多少少。由于生果图片能够美化，直播话术也能够美化。

　　不管是物流中呈现任何成绩，仍是消耗者以任何来由差评，平台不会给你申述时机，最初都把板子打在店肆身上，以为是你没处理好，是你的成绩，从而影响你的店肆分。

　　平台初心是好的天下直播平台排行榜，但在我看来，非标品假如也一刀切地接纳比价逻辑，终极必然是劣币摈除良币，演变成商家比烂。由于商品永久都是一分钱一分货。

　　尽人皆知，生果由于产地，种类，栽种尺度等，有很多品种。像芒果台农，贵妃，仅种类就有一二十种，产地又有海南，云南，贵州四川等天下直播平台排行榜，而且还分高山果与平原果。它是一个非标商品。

　　自制货，才是直播带货流量暗码，才气成为当红炸子鸡。平台喜好，消耗者更喜好，品格这玩艺儿，仍是回到线下讲更理想。

　　直播几天后，由于各项数据太差，运营团队决议也像大大都其他店肆那样，走付费投流形式。根据数据模子，只需ROI（投入产出比）。能到达1：3，也就是投一块钱流量，卖三块钱的货天下直播平台排行榜，我们就可以够红利了。

　　这一个月的成就以下：共卖出6000多单，单场GMV过万，直播成交总GMV十万，单日生果榜单最高第七名，店肆涨粉近4000人，售撤退退却换货1000多单。