直播电商基础抖音直播行业现状2024年7月10日

　　回忆直播带货的开展过程，能够看到一些较着的变革：直播平台从开端的文明发展到如今的标准开展、片面合作；带货主播从晚期的头部主播独领风流到如今的全生态主播群呈现；供货商家从本来的追抱头部主播到自立直播、泉源工场直播；带货范畴从开端的一样平常消耗品为主到如今的“无货不带”……这些变革既给消耗者带来了愈来愈好的购物消耗体验，也带来了一场数字时期深入的贸易变化

　　回忆直播带货的开展过程，能够看到一些较着的变革：直播平台从开端的文明发展到如今的标准开展、片面合作；带货主播从晚期的头部主播独领风流到如今的全生态主播群呈现；供货商家从本来的追抱头部主播到自立直播、泉源工场直播；带货范畴从开端的一样平常消耗品为主到如今的“无货不带”……这些变革既给消耗者带来了愈来愈好的购物消耗体验，也带来了一场数字时期深入的贸易变化。

　　在北京一家互联网企业事情的张雨是辛选直播间的忠厚粉丝。她一口吻给记者发来了十几页购置记载，这还仅是她近来几个月的“战果”。此中，有23.9元一袋的香菇、25元的东北玉米、8.81元15个的柠檬，另有230元一件的羽绒服。张雨报告记者，这些商品价钱自制，品格有保证，她曾经屡次回购，羽绒服本人买了一件，此次又给妈妈买了一件。

　　因与电商、短视频、交际媒体等平台的自然联络，我国直播电商相干企业次要散布在北京、上海、浙江、广东等地。北京有抖音、快手总部，出名直播电商包罗东方甄选、新榜、橘子文娱等；上海是小红书按照地，次要直播电商包罗小红书直播、哔哩哔哩等；浙江依托淘宝天猫，头部直播电商云集，包罗淘宝直播、眺望科技、无忧传媒等；广州则是“快手一哥”辛选的发财地。但在当前各地撑持电商直播开展的勤奋下，这个邦畿正在拓展，一些都会正脱颖而出。

　　图 2023年12月21日，四川省眉山市彭山区观音街道五湖社区草莓栽种基地，农场职工正经由过程直播贩卖草莓。

　　在临沂直播带货另有一个劣势——物流便利。“2022年，临沂快递量14.3亿件，居北方都会第二。物流单量越大、价钱越低。”临沂大学物流学院副传授、临沂市商贸物流结合会秘书长曹松荣引见，40多年的开展，让临沂建起了兴旺的物流专线收集，就连偏僻的新疆都有20多其中转点位，不只能够配送“抛货”小件，还能配送大件商品。

　　2023年10月抖音直播行业近况，小红书家居博主“@一颗KK”忙着建造“双11”预热短视频。她真名叫高驰，本来是某电视台记者，2020年一次偶尔分享家中儿童小沙发的偶然之举，竟然让商家卖爆了这款商品。这一契机让高驰挑选跨行创业，转型做家居博主和卖手。2023年“618”时期，唯一20万粉丝的“@一颗KK”账号创下了单场直播带货破2000万元的功绩。

　　从处所来看，直播带货与许多枢纽词联络在一同，经济增加、增进消耗、失业创业、财产转型、扶贫助农……这也是各地撑持直播带货的动因。

　　记者在山东临沂采访时发明，这个都会既没有太多头部主播，也没有大的头部直播企业，但其直播带货营业却非常兴旺。1000多万生齿的临沂，有860多万快手注册用户，600多万抖音注册用户，电商注册量天下第一，买卖量天下前三，构成了“传统电商看杭州，直播电商看临沂”的场面。

　　这句简约清楚明了的话，仿佛有着有限魔力，回荡在各个收集直播间内。主播自大的腔调，恰是当前直播带货在中国风头无两的写照。

　　2023年11月29日，在重庆市秀山土家属苗族自治县洪安镇贵措社区，青年主播们正在果园里经由过程直播展现脐橙。胡 程摄（中经视觉）

　　数据显现，2022年，辛全集团的直播带货总成交额达500亿元，这个数据大抵相称于昔时中国超市百强第8位。而几大以直播带货为主业的上市公司中抖音直播行业近况，眺望科技2022年景交金额约150亿元，东方甄选2023财年带货成交金额达100亿元，均能跻身中国超市百强前15位抖音直播行业近况。

　　货源多、主播多，成交量大、物流用度低，这几个身分交错在一同，让临沂凭仗中腰部主播的“蚁群效应”，成了直播电商的代表都会。

　　在环球经济苏醒乏力、我国经济下行压力增大布景下，直播带货为何能逆势生长？它在拉动消耗中阐扬了如何的感化？对实体经济开展有着如何的影响？怎样才气完成连续开展？本报调研组访问多地，探访直播带货的胜利暗码。

　　考虑四：准确指导社会消耗看法。直播带货给消耗者带来了便当和新的消耗体验，也改动着人们的消耗风俗、消耗心思和消耗形式。一些直播间经心设想的贩卖战略、主播完善的话术、看似昂贵的价钱、接连不竭的赠品抖音直播行业近况、各类“秒抢”的场景以至包罗布景音乐，都在激起着人们的消耗愿望，“没有人可以白手而归”。需求留意的是，比年来，直播带货和“引诱消耗”“愿望消耗”“超前消耗”“激动消耗”“从众消耗”等观点愈来愈紧地绑在了一同。采访中多位主播流露，直播带货退货率很高，可以掌握在10%之内就很胜利，有的打扮类商品退货率以至高达70%，这也证实消耗者在直播间购物有较强的非理性身分。要留意指导构成准确的消耗看法，制止享用型、豪侈型以至过分型、华侈型消耗民风的众多。

　　陈锦康给记者算了笔账：已往根据传统线下拿货转手经销的形式，从设想、定货、消费、出货到经销商，回款周期最少需求半年；经由过程直播电商，设想到出货最多数个月，加上平台的账期，快一点45天就可以回款，可以带给企业更好的现金流。

　　“直播可以与消耗者零间隔相同，每个品诘责题、版型成绩、手艺成绩都能够间接反应到我这里来。”陈锦康报告记者，从前波特邦威目的消耗者定位比力恍惚，直播后才垂垂摸清消耗群体的特性和需求。2023年7月推出的一款商务男装，直播单场贩卖额就到达77万元。

　　直播带货源于收集直播，线年多工夫，完成了由晚期探究到范围化开展的改变，时期大抵能够分为几个阶段：

　　有着一样感触感染的另有广东米力电器有限公司直播卖力人翁海斌。“我们不断是走性价比道路多元。”翁海斌拉开一个氛围炸锅的内胆让记者看，“每一年我们城市按照消耗者的需求在功用上晋级，好比内胆换成不锈钢，面板增长可视化功用等。”

　　一是快速生长期。2016年被公以为直播元年，4G收集、智妙手机完成提高，海内出现出一批直播平台，用户数快速增加。“直播+内容+电商”开端呈现，一些主播巨量的带货功绩，惹起行业存眷，大批直播平台开端出现，鞭策直播带货疾速进入高速生长期。

　　固然，实践状况能够没有看起来这么美妙。据《中国收集演出（直播与短视频）行业开展陈述（2022—2023）》显现，以直播为次要支出滥觞的主播中，仅0.4%主播月支出10万元以上，95.2%月支出为5000元以下。

　　二是发作增加期。2017年开端，直播带货的贸易形式逐步成熟，各大电商平台和内容平台纷繁入局，多量专业的直播带货机构和团队呈现，直播带货逐渐走上了专业化、财产化的开展门路。出格是跟着短视频平台的参加，加上疫情时期的客观身分，直播带货进入发作增加阶段。

　　茹小洛3年前仍是一名全职妈妈，由于常常需求购置母婴产物，逛直播间就成了喜好，因而萌发了当主播的动机。在颠末几轮口试和上百节培训课后，茹小洛与头部电商签署了艺人掮客约，还与头部主播结为师徒，开端了母婴垂类带货主播的职业生活生计。客岁，茹小洛整年贩卖额超越2亿元。

　　“老板出头具名，消耗者才会信赖这件衣服出自泉源工场。”波特邦威原创衣饰店肆在抖音具有129万粉丝，开创人陈锦康穿戴自产业品，每周6天直播卖货，从不打腹稿的他接过一件当季新品就可以引见出设想理念、面料、品格和版型。

　　“辛选至今协作超越11000个品牌，相称一部门其实不出名。我们颠末重重挑选，开掘质优价廉的品牌，再婚配给适宜的主播。”在杨润心看来，辛选主播最较着的劣势，是背后完美的供给链系统，而这个供给链是能以直播需乞降范围倒推定制的，从而完成了供给链赋能的精准、高效与本钱节省，也更有益于厂家实时推出新产物、新组合。

　　如今人们翻开手机，到处可见林林总总的主播；进入直播间，能够买到想买的一切工具。直播带货已成为当前人们最次要的消耗方法之一，同样成为支持中国平台经济开展的主要力气。商务部数据显现，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播场次数超越1.1亿场，直播商品数超越7000万个，活泼主播数超越270万人。

　　性价比无疑是大都直播带货最大的“放手锏”，也是很多消耗者喜爱直播间的次要缘故原由之一。北京市消协一份基于对5400多名消耗者查询拜访的成果显现，受访者挑选直播带货购物的次要缘故原由，50.53%的受访者挑选价钱自制，44.56%的受访者挑选展现结果好，21.05%的受访者挑选遵从主播保举，29.12%的受访者挑选激动购物。

　　更加主要的是，直播带货已不单单是贸易范畴的变化。比年来，相干部分已在增进消耗、村落复兴、文明旅游等多个政策文件中，对收集直播行业安康开展停止标准和指导。2023年，直播带货更是几次被政策说起。商务部等9部分启动县域贸易三年动作方案（2023—2025年），提出要鼎力开展乡村直播电商。国度开展变革委《关于规复和扩展消耗的步伐》提出，增进电子商务、直播经济、在线文娱等数字消耗标准开展。

　　当前，收集上活泼着大批一般主播，他们都期望走出一条“视频直播—成为网红—接单带货”的致富路。究竟证实，视频直播入行门坎低，创业本钱低，从业方法较为灵敏，为大批一般人供给了疾速走红进而快速致富的时机。

　　这类变化，间接体如今直播带货的贩卖形式上。直播平台带有激烈的内容属性，主播经由过程本人的独家妙技、共同气势派头与用户成立起严密的感情联络，进而在“其乐陶陶”中完成下单接单，这是直播带货得以完成的主要暗码。

　　像“生机28”“@一颗KK”如许的网红主播在我国数以百万计，他们活泼在千千千万用户的手机屏幕里，做着统一件事——直播带货。

　　比年来，我国直播电商快速开展，从平台数目到从业人数、从到场行业到商品品类、从直播场次到贩卖金额，都显现出快速增加势头，展示出壮大的生机。作为互联网时期一种新型贸易形式，直播带货强势兴起，成为中国经济开展的一道共同光景。

　　商务部数据显现，2023年前11个月，天下网上批发额14万亿元，同比增加11%，什物网零对社零增加奉献率达31.4%，占社零比重达27.5%，创汗青新高。按照商务大数据监测，2023年前10个月，我国直播贩卖额超2.2万亿元，同比增加58.9%，占收集批发额18.1%，拉动网零增加7.5个百分点。

　　一些处所更是“重金”撑持直播带货开展。2023年3月22日，北京市商务局提出鼓舞电商平台、直播平台、特征直播电商基地、直播（电商）效劳机构、商贸畅通企业在京举行收集促销、直播带货等相干举动，最高可补助100万元至150万元。2023年5月，深圳罗湖区推出直播电商十条步伐，对契合前提的特征直播电商财产基地停止认定挂牌，最高赐与500万元搀扶；对接纳自播方法贩卖自有品牌产物的企业，赐与最高5000万元搀扶；对与第三方协作展开直播等线上贩卖营业的企业，赐与最高2000万元搀扶。2023年8月，姑苏出台《姑苏市关于撑持直播电商高质量开展的多少步伐》，提出年带货贩卖额在5000万元以上、在姑苏依法征税等的主播，最高可嘉奖100万元。

　　“我们一样平常协作的有200多位主播，都是一般的中腰部主播。”山东优可熊母婴用品有限公司直播卖力人孔宪发报告记者，“一场直播贩卖额几十万至上百万元，凡是佣金可达30%至50%。支出几，本人算吧。”

　　上午9点和早晨7点，“生机28”的3个老头儿定时出如今直播间，头顶着“加我粉丝团”的灯牌和粉丝们“开会”。他们的直播略显鸠拙生涩，却助推这一老牌国货低谷更生，曾在短短两周内涨粉550多万。

　　“忽如一夜东风来，千树万树梨花开。”直播带货何故可以疾速兴起？察看直播带货的最初节点——消耗者，可以看到最间接的动力。

　　考虑一：标准办理才有安康开展。比年来，有关部分已出台多项政策，对直播带货等平台经济安康开展停止标准指导。作为一种经济举动，直播带货在开展过程当中呈现各种成绩不成制止，好比，虚伪宣扬、缺斤短两、以次充好、货不合错误板等成绩已不足为奇，货源把持、价钱把持等深条理成绩也已进入视野，而跟着直播带货形式和手腕的立异，将来能够还会呈现一些未曾碰到的成绩。怎样从行业自律、营商情况优化、法令法例完美等方面标准指导、增强羁系，既为直播带货等新经济立异开展缔造前提，激起其生机，又为消耗者营建优良的消耗情况，需求团体策划、提早规划，制止走入“先开展后管理”的门路。

　　需求留意的是，当前直播与短视频、交际媒体深度交融，主播带货的内容属性日渐凸显，市场营销与内容传布的鸿沟已有融合之势，个体主播言行激发社会存眷、会商以至扯破的案例已有呈现。因而，对直播带货的指导、标准和羁系，能够需求在更大范围兼顾思索抖音直播行业近况。

　　像小雅和张政政如许刷直播的方法有必然的代表性。如今人们糊口节拍快，理想糊口中打仗新工具的时机反而未几，主播和购物榜单成为他们理解新商品、新效劳、重生活方法的渠道。直播带货自己带有交际属性，主播不只在带货，也在“种草”。林志杰以为，直播间场景式、气氛化的内容表达，新的糊口理念和方法的分享，都能够带来新的消耗需求。

　　这类唠嗑可不是“无效功课”。在一些直播间，主播唠嗑的工夫能够不比引见产物的工夫少。为了有更多的铁粉，主播们逐渐探索出了各自共同的贩卖战略和本领。直播中，主播凭仗本身魅力吸收消耗者寓目，对商品停止解说，低落消耗者信息差。同时，经由过程高频次的粉丝互动、气氛营建，强势输出信息；消耗者在多重身分配合感化下，对主播或产物发生信赖，进而发生购置志愿。直播带货构建的一整套刺激消耗的场景，非常契合举动心思学范畴的“刺激—机体—反响”模子，即主播经由过程场景、话术刺激消耗者发生消耗志愿，进而做出购置的反响。

　　电商之以是能比传统贩卖低价，一个主要缘故原由就是经由过程对接海量消耗者，完成以量换价。而直播带货又是商家和消耗者单方进入门坎最低、到场人数最多的一种形式，能够聚集起更多的消耗群体，以最大的量获得商家最大水平的让利。

　　记者在访问的多个企业中发明，许多企业卖力人脖子上都戴着小麦克风，这边跟记者聊完，回头就出如今直播镜头前带货，无缝跟尾。

　　天下有大批像临沂一样的都会，正在勤奋捉住直播带货这一风口。商务部数据显现，2023年前三季度，170家国度电子商务树模基地中有151家成立了直播基地，天下直播电商贩卖额达1.98万亿元直播电商根底，增加60.6％，占收集批发额的18.3％。

　　考虑二：产物一直是底子。跟着社会合作日趋细化，企业的研发、消费和贩卖已逐渐别离，部门企业营销本能机能已转移给了内部。直播带货在财产链中处于贩卖环节。对企业而言，直播带货是一个新机缘，但最底子的仍是要捉住产物，产物才是安身于市场的宝贝。胡麒牧以为，关于研发和营销投入比例公道的企业来讲，直播带货能扩展贩卖，反哺研发；但假如企业过分依靠直播带货，研发消费投入就会被挤占，反而倒霉于久远开展。“直播带货越火，供应侧变革的压力越大，越要花大气力转型晋级”，不然就可以够“成也网红、败也网红”。

　　从行业来看，要存眷直播带货盈余在平台直播电商根底、主播和企业等主体之间的分派。这类长处分派既需求市场的自立调理，也需求准确的指导标准。只要公道的长处分派格式才气完成双赢、长赢。

　　都城经济商业大学中国新失业形状研讨中间主任张成刚以为，直播带货对处所的动员感化起首体如今税收上，由于成交额高，直播带货商家险些都是本地的征税大户；网红主播也有益于提拔本地影响力，对本地旅游开展、拉动消耗等具有很大的鞭策感化。

　　“主播很挣钱”仿佛已成共鸣。记者采访中发明，公司签约主播底薪大多万元起步，加上提成，一个月支出可达两三万元。

　　这此中需求正视对青年人代价观、失业观的准确指导。一些网红主播看似简朴的胜利途径与形式，让部门年青人有了一夜成名、一夜暴富的胡想。微博公布的一项“今世年青人失业在存眷甚么”问卷数据显现：近万名受访应届结业生中，61.6%的人失业时会思索网红直播等新兴职业。张成刚以为，年青人喜爱网红职业，能够了解。但要进一步优化门生职业观教诲直播电商根底，协助他们更好融入社会合作。

　　伊迪曼女鞋卖力人楠姐报告记者直播电商根底，伊迪曼的工场在温州，但把货先从温州运光临沂，再从临沂发往东北及西北，价钱仍然比温州间接发货划算。

　　就任于某地产公司的张政政以为本人属于被动型消耗者，平常喜好刷刷直播间，也没有特定喜好的主播，但出来了就不由得一条接一条地刷。她已经刷到过一个解说假发的直播间，最初竟然下单买了一顶假发来试戴。这几年，她买过名师保举的进修机、现场所成的国产和牛，看主播保举手掌大的无壳蛏子王肉，她也买来尝过鲜。

　　清华大学经济办理学院副传授林志杰以为，直播带货很大水平上就是粉丝经济，大批消耗举动是基于粉丝的忠实度。直播间更短的相同链和决议计划工夫，促使消耗者更容易于作出购置决议计划。

　　这些企业的骄人功绩，不惟一直播带货形式立异刺激的消耗增量，也是对传统消耗存量的从头分派。正如昔时电商平台对阛阓的打击一样，直播带货也一定带来批发业邦畿的重构。

　　在经心护肤品走红的那段工夫里，经心官方旗舰东家播“年老姐”老是喜形于色地陪粉丝们谈天。产物早就卖没了，唠嗑为的是聚人气。这位主播被粉丝戏称为“卖味精的朵拉”，疾速具有了本人的“二创”，有许多人按时蹲守。

　　三是立异开展期。从2022年开端，跟着开展日趋标准，和5G、AR（加强理想）、AI（野生智能）等新手艺的驱动，直播带货行业连续立异开展，不竭探究新的贸易形式和范畴，进入汽车、房地产等范畴，显现出更大的贸易潜力和立异空间。

　　作为中国北方地域的商品集散地，临沂具有125个大型商贸城，是天下范围最大的市场集群，从纺织、打扮、小家电、家居、建材、旅店用品到入口商品，险些涵盖了一切一样平常消耗品品类。各行各种的商品品牌，从海尔、同仁堂、鸭鸭到京滇、佐华仕、敬修堂等，要末在这里建直播基地，要末有协作的供给商。主播带着一部手机来这里，就可以找到协作品牌方；品牌方落户在这里，能够轻松对接海量主播。伊迪曼、米力、优可熊等企业均暗示，当初考查直播带货市场，恰是发明临沂有大批可对接的主播，才将企业落户这里。

　　烙颜色妆开创人、CEO杨妍报告记者，烙色从质料到包装与600多个工场有协作，此中15其中心工场，每家都有500名至1000名员工。辛选主播“蛋蛋”杨润心和杨妍之间连结着热线联络，“我和烙色协作了近4年，看着他们用根底类美妆产物打下口碑，逐渐晋级，开辟出更多产物抖音直播行业近况。”杨润心报告记者，她经常按照贩卖经历和直播间用户需求，给烙色供给倡议反应。

　　考虑三：阐扬好增进失业创业的感化。比年来，受财产构造调解、平台经济鼓起、失业看法改变的身分影响，我国新职业从业职员团体情况发作较着变革，新失业形状步队连续强大。以直播带货为代表的新职业，缔造了互联网营销师、操盘手、主播、助播等新职位，为人们供给了开展新机缘和失业新挑选。要指导阐扬好直播带货等新业态在扩展失业范围、拓展一般人失业时机、满意多元化职业需求等方面的主动感化。

　　仅从消耗者和主播来剖析直播带货快速开展的缘故原由是不敷的。直播带货只要中国“光景这边独好”，有更深条理的缘故原由。

　　“海内财产链上大多是中小微企业，依托本身难以完成财产范围逾越和财产链补齐延长。”中心财经大学中国互联网经济研讨院副院长欧阳日辉以为，直播带货鞭策财产链上中小商家疾速得到品牌传布、产物宣扬、用户存眷等流量盈余，有益于打破消耗半径，收缩市场反应链和产物迭代周期。一些大的直播带货企业，经由过程汇合消费企业、同一品控尺度、培养新兴品牌等方法，必然水平上完成了抵消费链的整合和晋级。

　　作为一种新的贸易形式和经济征象，直播带货的鼓起是信息手艺前进、社会经济开展、糊口看法改变等多种身分交错的成果，出格是明显的数字时期基因，使其和其他收集征象具有类似的开展纪律。因而，面临直播带货的快速开展，需求提早考虑一些成绩，更好趋利避害，阐扬其鞭策经济开展的主动感化。

　　从企业来看，直播带货带来更大的销量、更快的现金流和更间接的迭代晋级动力，这也让企业对直播带货有了更大的热忱，许多企业老板甚嫡亲自了局做起了主播。

　　带货主播的“造富神话”刺激着更多人涌入这条赛道。2020年，人力资本和社会保证部向社会公布9个新职业，在“互联网营销师”职业下增设“直播贩卖员”工种，这意味着带货主播有了正式工种称呼和职业尺度。伴跟着直播带货的快速开展，带货主播这个行业也日趋细分。简朴看，今朝带货主播大抵能够分为几类：头部主播，大多建立本人的公司，经由过程专业团队运营；机构签约主播；企业主播；小我私家主播等。

　　“我本来是个卖煎饼的小贩。”在快手具有454万粉丝的“小煎饼”2019年入行收集直播。在他看来，主播不消精晓图文编纂，也不消太多投入，会语言、敢露脸就可以开播。他报告记者，开端本人就是拍着玩，一次拍了老婆和孩子舞蹈的视频直播电商根底，一会儿就涨粉了，本人都觉得“红得莫明其妙”。现在，“小煎饼”和老婆已转型带货主播，有着不错的收益。

　　固然，直播带货唯一低价是不敷的。在直播间里，相对动辄几十万以至几百万上万万的寓目量，最初下单的仍然是少数，其他是大批的“路人粉”，消耗具有随机性。激活他们的消耗愿望，才是最大的增量。

　　各级当局撑持直播带货的动力充沛。中钢经济研讨院首席研讨员胡麒牧以为，直播带货是门坎最低的创业失业方法，极大地满意了处所稳失业的需求。对经济不太兴旺的地域来讲，当局特别垂青直播带货在扶贫助农等方面的结果。

　　“韩安娜呀”是小红书的一位糊口博主。2019年前后，她在外洋留学时，开端拍摄糊口短视频，想经由过程分享本人的糊口和外界成立更多联络。许多人浏览她的糊口立场，开端存眷她。现在，“韩安娜呀”在小红书上具有百万粉丝，走上直播带货之路。粉丝小雅报告记者，进她的直播间不但是为了买工具，更多的是对博主糊口方法、糊口档次的喜好。“看过她吃苦练瑜伽的视频，就会很天然地想要一件同款瑜伽服。”

　　直播带货形式看似简朴，但其背后所需求的支持系统非常宏大庞大。中国电商20余年的开展，培养了中国网民网上购物消耗的风俗，这是直播带货借重鼓起的根底；高度兴旺且价钱昂贵的挪动收集直播电商根底，才气撑持主播随时开播、消耗者随时在线；便利高效的挪动付出系统，才气满意消耗者随时下单、秒杀抢货的需求；笼盖广、速率快、价钱实惠的快递物流收集，才气做到天南地北一件包邮，让消耗者享用到越日达、当日达；只要门类齐备、本钱可控的中国制作，才气络绎不绝地为直播带货供给质优价廉的各种商品，主播“1、2、3上链接”、消耗者一秒抢购坐等收货的背后，托起直播间的是壮大的中国制作。