直播电商五大特征初级入门直播脚本跨境电商现状及趋势

　　依托字节跳动的算法劣势，抖音不只在短视频范畴完成了关于用户爱好的精准推 送，在直播电商运营亦是云云；基于抖音宏大的流量池，“爱好电商”的发明式消 费可以有用提拔转化率，完成 GMV 的不竭增加：　　淘宝、抖音、快手为直播电商行业三大平台，三者奉献了行业绝大部门红交额， 三者别离具有以下特性：　　各地加快打造直播电商基地，配套设备日趋完美

　　依托字节跳动的算法劣势，抖音不只在短视频范畴完成了关于用户爱好的精准推 送，在直播电商运营亦是云云；基于抖音宏大的流量池，“爱好电商”的发明式消 费可以有用提拔转化率，完成 GMV 的不竭增加：

　　淘宝、抖音、快手为直播电商行业三大平台，三者奉献了行业绝大部门红交额， 三者别离具有以下特性：

　　各地加快打造直播电商基地，配套设备日趋完美。具有优良产物的财产会聚区能 够吸收大批优良主播入驻，如瑞丽珠宝基地，停止 2020 年 6 约，瑞丽珠宝基地有 11 家平台、10 个基地、直播商家 1200 余户、主播 1900 余 人，2020 年瑞丽珠宝贩卖范围超 100 亿元；具有宏大流量的主播也能够吸收优良 货物入驻，如谦寻供给链基地，每一年会收到 3000 多个品牌提交商品，SKU 超越 5 个。主播与产物的互相吸收构成了良性轮回，可以进步产物贩卖服从。

　　流量本钱降低，得公域流量依靠症。关于 MCN 机构而言，流量获得难度不竭 增长，曾经进入存量合作阶段。按照克劳锐数据，流量本钱曾经成为第二高的成 本用度，排在人力本钱以后。（1）关于电商型 MCN 机构而言，流量少则意味着销 量低，天然流量曾经不克不及满意需求，采买流量逐步成为选项。（2）关于内容型 MCN 机构而言，也只能挑选不竭进步流量本钱来保证内容数据表示。

　　（1）FACT 运营矩阵办法论是爱好电商的主要抓手，基于大数据和算法辅佐商家 精益化运营。抖音推出了 FACT 运营矩阵办法论来助力电商直播，商家能够按照 本身开展阶段的GMV增加需求，较为灵敏的分派四部门的运营资本与营销投入。 别的，抖音推出了抖店、巨量百应、抖音电商罗盘、巨量千川增效东西协助商家 运营。

　　（1）直播电商或将成为通例的营销渠道。成熟品牌能够借助直播电商通报品牌理 念、展现品牌形象、充实与消耗者互动，直播电商或将成为数字化营销的主要形 式，国际出名品牌雅诗兰黛、Whoo、倩碧、资生堂等均规划直播电商，充实与消 费者互动，进一步塑造品牌形象；

　　（2）主动规划直播电商，深度效劳品牌，开通新营收方法。直播电商正逐步成为 MCN 机构的次要变现方法，MCN 经由过程网红掮客、内容建造、运营、内容公布的 方法来毗连上游货主和下流消耗者，协助货主转化商品，向消耗者停止内容输出 和商品保举，从而得到佣金红利。2020 年电商反超告白营销成为 MCN 机构主要 重点规划的营收方法。

　　2、市场所作加重风险。①直播电商市场范围已达万亿，各范例互联网公司及平台 都有能够参加市场分一杯羹，将来行业存在市场所作加重影响相干公司红利才能 的能够；②关于品牌方而言，直播电商便是机缘，也是应战，直播电商能够对部 分品牌的市占率形成影响，别的，直播电商存在营销用度较高档状况低级入门直播剧本，或对品牌 方的红利才能形成影响。

　　快手电商的次要市场为下沉市场，但显现“向上发展”趋向。快手的次要市场为低 线 月，定单量方面，三四五 线都会及其他地域奉献了 73%的定单量；客单价方面，三线都会的客单价稳居第 一。从买卖额增速来看，一线市场增速抢先于其他线%，快手 电商显现从下沉市场“向上发展”之势。

　　直播电商将成为品牌方不成或缺的营销和贩卖渠道。1）从营销角度来看，因为消 费者承受信息的方法发作变革，商家必需经由过程新的触达方法才可以找到更多买卖 增加的时机和高代价的客群。2）直播电商将成为持久存在的主要批发渠道，出格 在美妆、打扮、小家电、休闲零食等多个品类，落空这一阵地意味着市占率的显 著下滑，因而品牌方大几率将持续连结在直播电商的高投入、高存眷。

　　快手六各人属粉丝总量超越 8 亿，辛巴家属带货才能最强。快手直播带货 TOP10 榜单中，4 名主播均为辛巴家属成员。搀扶中腰部达人和中小商家，构建愈加多 元的生态。快手也在鼎力搀扶中腰部主播以削减关于快手家属的依靠，眺望孵化 了首位非家属而且贩卖额破 3 亿的电商主播瑜大令郎。别的，快手将达人拉拢交 易平台“快接单”与达人流量助推东西“粉条”晋级为“磁力聚星”和“快手粉条”，以此 进一步买通公私域流量，助力中腰部达人的生长；推出了主播流量推行东西“小店 通”，旨在协助中小商家以更公允的方法得到影响力、加快变现。麋集的行动背后， 快手期望打造的是一个更安康的电商生态——对中小商家更友爱，不再需求依托 “各人属”，只需投放“小店通”、接入“好物同盟”就可以得到上升和变现通道。

　　3）快手：用户粘性最强，为构建强信赖电商奠基根底，正在搀扶中腰部主播及减 小家属的影响，同时亦鼎力引进品牌以改进白牌占多数的情况。

　　3、直播电商提拔了消耗者的购物体验：1）与传统图文信息比拟，直播电商为消 费者带来更丰硕平面的信息，很大水平上复原了线）直播电商具 有双向及时互动的特性，消耗者寓目主播解说的同时可以随时提出成绩征询主播， 而在传统电阛阓景下消耗者必需进入客服页面停止笔墨图片征询；3）寓目统一主 播的消耗者具有更加相似的爱好点而且能够在直播间内谈天互动，因而购置历程 愈加布满兴趣性。

　　关于新品牌，直播电商能够协助品牌快速成立市场认知。新品牌需求与消耗者频 繁、深度且近间隔互动，完成疾速种草。直播电商以至能够协助新品牌弯道超车：1）2020 年花西籽实现贩卖 额 30 亿元/同比+165%，2021 年 618 时期天猫 618 彩妆品牌排名第一；2）Ubras 在抖音直播首月贩卖额破 500 万元，2020 年 3 月贩卖额破 3000 万元，2020 年全 渠道贩卖额超 15 亿，2021 年 618 淘宝直播亵服天猫商家排名第一。

　　淘宝：开放官方货物池，发力内容化。1）2021 年 4 月 28 日淘宝直播向一切主播 开放官方货物池，笼盖最少 1 亿件来自淘宝天猫平台的优良商品，明显优化了直 播电商的产物供应。2）将内容化作为严重计谋，将走走和点淘作为淘系内容闭环 中心场。2020 年 11 月 30 日，淘宝 app 将“猜你喜好”放到首页第一屏，将微淘升 级为定阅，将买家秀社区晋级为走走。2021 年 1 月 12 日推出点淘 app，采纳短视 频加直播的双核形式，让内容成为毗连用户与效劳的枢纽。3）2021 年淘宝直播盛 典提出了四个目的：①培育 2000 个过亿直播间；②培育 200 个过亿生态同伴；③ 培育 100 万个有支出的职业主播；培育 1000 个增加 500%的新品牌。

　　传统电商 GMV 增加趋缓，营销用度高，需寻觅新增加点。在营业增加方面，淘 宝、京东、拼多多等传统电商平台的 GMV 增速逐步放缓。而在营销服从方面， 传统电商每 1 元的营销用度撬动的新增 GMV 愈来愈低。因而传统电商出力寻觅 新的增加滥觞，直播电商应运而生，具有极强的发掘用户潜伏需求、放慢定单成 交等特性。

　　疫情时期直播电商获发作式增加：从供应端来看，海内的封城、断绝等步伐使得 线下门店封闭，别的，外洋疫情也使得外需不顺畅定单削减跨境电商近况及趋向，商家和品牌方库存积 压严峻，线上贩卖特别是直播电商成为次要贩卖渠道。从需求端来看，消耗者居 家断绝时期不能不将收集购物作为次要购物渠道，别的，破费大批工夫沉醉在短 视频和直播上也使得消耗者更简单承受直播购物。

　　短视频平台具有宏大流量池，打赏等通例营业支出空间有限跨境电商近况及趋向。抖音、快手具有庞 大的用户根底，2020 年抖音、快手日活用户数目别离达 6 亿、2.65 亿人，具有庞 大流量池。此前，短视频的红利方法次要为直播打赏抽成，跟着日活增速的下滑， 支出瓶颈初显，而直播电商与短视频从表示情势上附近，发力直播电商无望放慢 短视频平台的流质变现速率、进一步翻开支出空间，完成直播打赏、告白、电商 支出多元均衡。

　　直播电商是指操纵立即视频、 音频通讯手艺同步对商品大概效劳停止引见、展现、阐明、采购，并与消耗者进 行相同互动，以告竣买卖为目标的贸易举动。

　　MCN 机构是内容财产的产品。MCN 即多渠道收集（Multi-ChannelNetwork），MCN 次要将差别范例和内容的专业人士输出内容（PGC）结合起来，撑持内容的连续 输出，是经由过程平台完成贸易化不变变现的构造。克劳锐将当前 MCN 的次要营业 形状分为 7 品种型：内容消费、营销、运营、电商、掮客、IP 受权/版权、社群/知 识付费。

　　从消耗者来看，1）短视频及直播平台活泼用户数目仍处上升期，单个用户利用时 长或将连续提拔，无望进一步完成用户的心智霸占，因而直播电商的潜伏消耗群 体宏大且仍在增加；2）当前短视频及直播平台还没有将一切流量向直播电商导入， 用户浸透率仍有大幅提拔空间。

　　抖音：割断外链打造闭环，与京东告竣协作，强化品牌自播，目的 GMV 达万亿。1）2020 年 10 月 9 日，抖音割断外链，制止直播间呈现第三方购物链接，勤奋打 造闭环生态电商，别的，为了鼓舞品牌方入驻抖音小店，抖音会在抽佣比例长进 行必然优惠；2）据 36 氪，抖音与京东签订年框和谈，京东将在抖音开设抖音小 店，开放京东全量商品，2021 年或完成 200 亿元 GMV 转化；3）2021 年 4 月， 抖音首届电商生态大会明白了强化品牌自播的目的，达人、平台、DP 效劳商等所 有到场方的终极效劳工具都指向了品牌商家；4）抖音将 2021 整年 GMV 目的定 为 10000 亿元，经由过程抖音小店成交的比例要到达 40%。别的，抖音提出了电商合 作同伴 UP 方案。

　　比拟传统电商，直播电商互动性更强、更容易打造爆品、价钱相对具有劣势：1）购 物方法：直播电商偏向“货找人”，着眼点是消耗者的潜伏需求，是一种“发明式购 物”，而传统电商是“人找货”，即用户按照所需搜刮商品，是一种“导购式购物”； 2）商品价钱：直播电商的产物价钱具有必然劣势，一样平常经由过程秒杀、礼赠、贬价等 手腕吸援用户，而传统电商的产风致较为不变，一样平常扣头小；3）直播电阛阓景下 单品贩卖额高，更容易快速打造爆品；4）相对传统电商的图文情势，直播电商采 用视频直播解说产物，将笔墨、图片、音频交融，且具有信息密度大、强互动的 特性。

　　（1）2016-2017 年为直播电商探究期：蘑菇街和淘宝直播开启先河，直播电商成 交额初具范围。淘宝于 2015 年 12 月试运营淘宝直播，于 2016 年 5 月正式建立淘 宝直播；基于丰硕的内容消费者资本，蘑菇街最早于 2016 年 3 月上线 月，京东也推出了直播营业。2017 年，直播电商市场初具范围，达190 亿元。

　　1、产物的性价比是消耗者购物的主要权衡身分，而直播电商中心环节短、主播议 价才能强使得产物价钱具有极大劣势：1）直播电商的产物能够从工场/商家处直 接抵达消耗者，极大地收缩了中心环节；2）具有宏大粉丝基数和忠厚购置者的主 播具有壮大的议价才能，可以为消耗者带来极具性价比的产物。以薇娅、李佳琦 直播间为例，2021 年 618 举动时期，其部门美妆产物价钱以至比免税店价钱更低。

　　2）抖音：抖音具有宏大的活泼流量池，正在主动促进电商生态建立，主播头部效 应最弱，同时鼎力开展商家自播；

　　“种草平台”小红书和蘑菇街借助直播电商追求进一步贸易化。1）小红书晚期规划 跨境电商，但跟着市场所作加重、供给链不敷等身分，其跨境电商市场份额萎缩， 尔后“社区+电商”途径也未走通，支出次要依靠于社区的告白变现。在原有电贸易 务受阻的状况下，小红书发力直播电商试图拓展支出滥觞。2）蘑菇街晚期以消耗 分享社区发迹，后转为导购平台，遭到阿里对蘑菇街佣金接口的限定，蘑菇街不 得不转型开展电商平台，2016 年蘑菇街测验考试推出直播电商营业以增进功绩增加。 2019 年蘑菇街推出“双百方案”，标记其尽力加码直播营业。

　　淘宝直播具有海量的商品，完成了全行业笼盖。淘系电商壮大的供给才能为淘宝 直播的开展奠基优良根底。按照淘榜单和淘宝直播数据，2018 年淘宝直播的消耗 者天天可购置商品数目曾经超越 60 万款，2019 年这一比例增加 190%至 114 万 款。

　　快手：鼎力开展品牌化，营建效劳商生态，加快开展快手小店。1）快手提出“大 搞信赖电商，大搞品牌，大搞效劳商”的标语，出力规划品牌运营和效劳商生态。 推出了“造风者方案”以撑持效劳商，将经由过程亿级资金、千亿级流量搀扶打造 100 家年 GMV 达 10 亿的效劳商生态同伴和 200 家 GMV 过亿的效劳商生态同伴。2） 2021 年快手电商 GMV 目的定在 7500 至 8000 亿元，而且要进步快手小店的占比 至 GMV 的 60%。

　　直播电商财产链次要包罗 5 类到场者：品牌方/商家、主播、MCN 机构、平台、 效劳商。1）品牌商会挑选契合其带货诉乞降品牌调性的主播停止贸易投放；2） MCN 机构起到主播孵化、内容运营等感化，协助货主与主播高效对接，也协助主 播高效带货；3）平台方具有供给链和流量劣势，停止产物供给和流量分发；4） 效劳商范例浩瀚，包罗数据效劳商、代运营效劳商等，效劳商可以更依托本人的 专业才能和资本为商家、主播供给撑持。

　　（1）深耕内容，走向精密化和专业化。面临用户关于内容的高请求，不竭变革的 内容风向战争台机制，机构们开端深耕内容，经由过程细分化的运营和专业化的优良 内容来吸收粉丝，获得流量。同时，针对重点平台做内容精密化运营。以 B 站 UP 主“影视飓风”为例，作为一个单体账号，曾经成立了自有事情室，其最大的特性 就是内容精美化水平高，属于扎根平台的“垂类王者”。

　　直播及网购用户群体宏大，短视频/直播利用工夫长，为直播电商开展奠基优良基 础。2020 年 12 月，直播用户范围曾经到达 6.2 亿，而网购人数到达 7.8 亿，短视 频日均利用时长为 1.42 小时，同比增加 39.7%。宏大的直播、网购用户群体和 长工夫的短视频利用为直播电商行业的开展缔造了优良的场景。

　　基于现有平台和宏大商家数目，淘宝平台催生大批商家直播间。与内容平台抖音、 快手差别，淘宝直播建立之初就座拥宏大的购物群体和淘宝店肆。因为达人的 活动性、免费高档缘故原由，品牌方及平台方鼎力开展店肆自播。2020 年 5 月，在 TOP100 账号中，店肆账号数目超越达人主播账号数目。2020 年淘宝直播降生了 1000 个过亿直播间，商家自播占比超 55%；2021 年 618 时期 20 个亿元直播间中 商家直播间超越 2/3。

　　淘宝直播呈现了两位超等头部主播——薇娅、李佳琦，其贩卖额、粉丝数目、社 会影响力等均远超其他平台头部主播。2020 年薇娅、李佳琦的贩卖额合计 529.51 亿元，超越淘宝直播总 GMV 的 10%。

　　快手具有粘性强、活泼度高的特性。1）快手的活泼度逐年进步，从 2018 年的 48.6% 提拔至 2021Q1 的 56.8%；2）从创作者占比来看，停止 2020 年 9 月，快手平台内 26%的日活用户为内容创作者；3）从互动举动来看，2020 年前三季度快手均匀每 位日活用户每个月停止 852 次互动，赞评选是 14.9:1，一个快手 KOL 在得到 14 个 赞后就可以够得到一个批评，即而抖音仅为 40.1:1。

　　快手主动增长优良产物供应，品牌商品增速远高于白牌商品。信赖机制的恒久维 护和高复购率需求高质量的产物供应，快手主动发力产物供给。2021 年 3 月， 快手电商品牌入驻数目和品牌类商品买卖额同比别离增加 4.5 倍和 6 倍，品牌类 商品销量同比增速 806.7%，远高于非品牌类商品增速的 293.2%。

　　（3）更进一步者，或追求财产链高低流规划低级入门直播剧本。关于电商型 MCN 机构而言，胜利 红人孵化具有不愿定性、孵化胜利的红人具有出走风险和红人的性命周期有所 收缩。为了进步运营不变性和掌握水平，浩瀚 MCN 机构逐步规划财产链高低流。 以头部 MCN 机构谦寻为例，其不再范围于 MCN，在纵向上对货物、供给链深耕， 在横向上扩大贸易邦畿，加码文娱、IP 等多种营业，用各类路子不竭扩展 MCN 的 内涵。

　　内容消费本钱也在不竭降低。除流量本钱，关于机构来讲，内容消费本钱也逐 渐进步。跟着愈来愈多优良红人、愈来愈多机构的入局，愈来愈多优良内容的产 出，用户的审美也进一步进步，关于内容的请求愈来愈严苛，因而关于机构内容 消费的精密化和专业化也有着更高的请求。

　　（3）抖音规划质检物流一体化运营中间，试水集合收发货，包管产物格量。据 36 氪，抖音电商正在规划仓储环节，今朝曾经在广东、云南、浙江、河南等天下多 个地域规划质检物流一体化运营中间，对珠宝玉石、酒类、保健品类等需求审定 的产物停止集合发货，同时在多个地域拿地筹办建立更多范例的线下运营园地。 集合质检发货有助于抖音包管商品格量，进一步提拔消耗者购物体验。

　　据艾媒数据，2020 年直播电商市场范围已达 9610 亿元，但直播电商浸透率（占 收集批发总额比例）仅为 8.17%，我们以为直播电商浸透率及范围势必连续高增 长：1）当前短视频及直播平台用户数目仍在增加，流量亦未完整向直播电商铺开， 潜力宏大；2）作为将来将持久存在的主要营销和贩卖渠道，直播电商将是品牌方 的必争之地；3）关于平台而言，传统电商增速放缓，告白及打赏支出空间有限， 直播电商是贵重膏壤；4）从政策和配套设备来看，直播电商具有助农扶贫属性， 且对本地经济有明显动员效应，各地放慢直播基地等配套设备建立跨境电商近况及趋向。

　　（2）2018 年为直播电商加快期：直播平台抖音、快手入局，千亿市场构成。2018 年 6 月，抖音购物车开启内测账号，以后范畴不竭扩展。“双 11”时期，开通抖音 购物车分享功用的抖音号，最高一天可卖出 10 万件商品跨境电商近况及趋向，贩卖额破 2 亿元。同 期，快手推出“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷品级三方电商 平台。2019 年 5 月 17 日，快手与拼多多告竣协作，拼多多商家可间接接入快手 主播停止商品直播推行。2018 年直播电商市场范围到达 1330 亿元，初次打破千 亿，淘宝直播完成 GMV 超 1000 亿元。

　　在传统电商曾经非常完美，线上线下渠道充足丰硕的明天跨境电商近况及趋向，直播电商为何会成 功？下文我们将从宏观布景、消耗者、平台方、品牌方四个维度停止阐发。

　　（2）抖音主动完美效劳商系统，官方认证 DP 门坎高、效果明显。与 TP（淘拍 档）比拟，DP（抖音效劳商）不只需求电商运营基因，还需求内容传布基因和 BD 基因。别的，因为 DP 实施“跑马机制”，剧烈的合作可以更大水平激起效劳商阐扬 专业才能。据卡思数据，DP 能协助商家提拔 50%-60%的 GMV，高于 TP 的 20%。 FACT 运营矩阵框架下，DP 次要协助商家规划直播和营销以完成账号的快速培育 和贩卖额的快速爬坡。

　　1）淘宝：以传统电商为根底，用户购物属性明白，同时依托原有供给链，具有海 量商品，达人头部效应最为较着，可是商家自播比例亦最高；

　　粘性强、活泼度高孕育了对主播的强信赖，助力快手建立“信赖电商”。内容创作 者的高占比和用户的强互动举动包管了快手平台的活泼水平。频仍的互动使得 用户关于主播的理解水平加深，从而进一步加深了信赖水平。创作者能够依托人 设的塑造与连续优良的内容输出，与用户成立强信赖干系，从而积聚大批私域流 量并大幅提拔单元工夫内的电商转化率，即构成“信赖电商”。

　　MCN 机构数目多，赛道已变拥堵，大都机构营收才能差。自 2015 年以来，MCN 机构数目增加疾速，2015 年唯一 160 家 MCN，2019 年曾经到达 20000 多家， CAGR 到达 234%。2020 年 MCN 机构数目增速有所放缓，仅为 5%。按照克劳锐 调研数据，94%的 MCN 机构停业支出在 1000 万以下，停业支出范围在 1 亿以上的不到 1%。

　　（2）直播电商或可协助企业打造第二增加曲线，拓宽贩卖渠道。直播电商具有“种 草”属性和快速打造爆品的才能，能够协助企业开拓新的贩卖渠道扩展销路，以 小家电为例，在全渠道同比下滑 7.4%的布景下，淘宝直播的小家电贩卖额却同比 增加了 376.2%；

　　2、对主播的强信赖低落了消耗者的决议计划本钱。传统电商情境中，消耗者挑选某个 品类是源于对品牌、商家战争台的信赖，消耗者不只要在差别平台比价，还要详 细寓目大批批评才气做出购置决议计划。而在直播电商情境中，对主播专业选品才能 的信赖大概对主播自己喜欢所带来的信赖，使得消耗者可以更快地做出决议计划，低落了决议计划本钱。

　　（3）2019 年至今为直播电商发作期：多样化平台入局、原有平台愈加正视、疫 情带来机缘、征象级头部主播呈现，市场范围近万亿。1）拼多多、小红书、微信 和百度等多样化平台经由过程间接或直接的方法入局直播电商。2）原有直播电商平台 连续改进产物供给，正视水平几回再三提拔，好比，抖音、快手别离与苏宁、京东达 成协作，字节跳动与快手纷繁增设自力电商部分。3）疫情时期，商家操纵直播电 商清算库存和消耗者短视频/直播利用时出息一步提拔加快了直播电商开展。4） 行业还呈现了多位征象级头部，好比薇娅、李佳琦、辛巴的带货范围达百亿元左 右。5）2020 年，直播电商高速开展，市场范围靠近万亿，直播电商浸透率超 8%。

　　增进消耗、增长失业、精准扶贫，当局鼎力搀扶直播电商开展。1）直播电商进一 步发掘了百姓消耗潜力，扩展内需。2）直播电商缔造了更多的失业时机。3）直 播电商鞭策扶贫助农增收。协助农产物处理销路不顺畅的困难。因而，当局出台了 一系列步伐来增进直播电商开展。

　　1、政策羁系风险。①直播电商作为新兴业态低级入门直播剧本，相干的法令法例仍不完美，将来新 的法令法例或行业标准的出台和施行关于行业的开展和相干公司的运营能够形成 必然的不愿定性。②直播电商的主体为大型互联网公司，能够会遭到《关于平台 经济范畴的反把持指南》等法令法例的羁系，存在必然的不愿定性。

　　抖音是一个宏大的流量会萃地，快速规划直播电商带来 GMV 高速增加。抖音具 有宏大且活泼的用户群体，其日活用户曾经超越 6 亿。按照 Questmobile，抖音短 视频是最为活泼的 app 之一，月均利用工夫超越 33 小时，月均利用次数超越 250 次。2018 年，经由过程与第三方电商协作，抖音开端规划直播电商，昔时 GMV 为 100 亿元，2020 年超 5000 亿元。

　　（3）疫情下直播电商成为清算库存的最有用渠道。2020 年遭到疫情影响，表里 销不顺畅，库存积存严峻，浩瀚批发企业借助直播电商清算库存。以 TEENIEWEENIE 为例，经由过程主动规划直播电商，其 2020 年库存量与 2019 年比拟较着削减，且线%。