直播电商教学大纲北京电商直播基地电商运营标准化流程

　　为提拔效劳商与品牌拉拢服从，收缩买卖链路，抖音电商为效劳商搭建与品牌及商家相同的全新阵地——抖店效劳市场，经由过程标准效劳商运营系统和效劳类目，增强品牌对抖音电商效劳商才能及代价认知，为单方成立更高效、顺畅的相同桥梁

　　为提拔效劳商与品牌拉拢服从，收缩买卖链路，抖音电商为效劳商搭建与品牌及商家相同的全新阵地——抖店效劳市场，经由过程标准效劳商运营系统和效劳类目，增强品牌对抖音电商效劳商才能及代价认知，为单方成立更高效、顺畅的相同桥梁。在完美的效劳商撑持政策下，抖音电商将聚合平台生态，供给全场景营销资本，片面助力品牌及效劳商运营规划。会上，抖音电商举动运营初级总监范瑞真分享抖音电商举动营销指南，“平台大促及主题举动整年无休、弄法多样，行业举动百花齐放，‘营销IP+品牌举动’协助品牌打造品效合一的运营阵地，抖音商城举动打造中间化多频道品牌营销阵地，全场景助力品牌及效劳商生长。”

　　跟着抖音电商的疾速开展，「品牌+效劳商」协作形式逐渐完美——效劳商为品牌及商家供给包罗账号运营效劳、店肆效劳、直播效劳、流量效劳、培训及客服物流效劳等全链路运营办理效劳，分离本身劣势满意品牌在抖音电商平台的本性化营销需求。

　　抖音电商效劳商运营总监戈垚在会上引见，2021年抖音电商将为效劳商供给效劳才能评价与交换培训、鼎力度多维度政策鼓励、高效效劳产物新晋级三大开展撑持，并推出效劳商新阵地——抖店效劳市场。抖音电商期望对商家需求停止精准阐发和洞察以后，协助商家停止更高效的效劳保举和效劳拉拢。

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　　蒙偲特DP运营总司理 施良

　　三大政策搀扶效劳商开展，共建共创抖音电商繁华生态抖音电商效劳商运营总监戈垚在此次效劳商生态大会上引见2021年效劳商三大搀扶政策——效劳商才能评价与交换培训直播电商讲授纲领、鼎力度多维度政策鼓励、高效效劳产物新晋级。

　　别的，抖音电商将从效劳市场晋级、效劳商认证与公示、效劳使命系统、根底功用片面晋级、买卖顾问数据体系、效劳商分账体系等方面晋级效劳商产物，从产物东西层面最大限度低落效劳商运营停滞，提拔效劳商效劳服从。

　　鸭梨互动结合开创人 钟颖捷

　　魔范璐玛结合开创人大卓分享其在抖音电商做从0到1、雪球式增加的营销设想，“第一，把电商思想酿成爱好电商思想；第二，穷究FACT运营矩阵，这是做好爱好电商的抓手；第三，重组人直播电商讲授纲领，从人货场参加货人，DP效劳商重点做好F和C阵地，让商家运营线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　抖音电商美妆行业总监 沈玮在大会圆桌环节，抖音电商效劳商运营总监梁一鸣、瓜瓜传媒CEO崔元、鸭梨互动结合开创人钟颖捷、和与鸭梨协作的品牌Teenie Weenie女装抖音渠道卖力人毛璐、和瓜瓜协作的品牌美宝莲电商司理胡城玮，进一步讨论DP效劳商在抖音电商平台的生态代价，和品牌与效劳商怎样高效协同。

　　“抖音电商期望经由过程标准效劳范例和效劳才能，和鼎力度的资本搀扶直播电商讲授纲领，付与效劳商更强的效劳才能，从而为商家供给更优良的效劳，并终极为消耗者供给更优良的购物体验。”戈垚暗示。

　　作为中国首批全平台内容战略MCN魔范璐玛，在多年的品牌电商整合营销方面已积聚丰硕经历，曾在巴黎欧莱雅抖音超品日完成总GMV破2200万，和维达官方直播间418宠粉日单日贩卖额破百万的战绩。

　　抖音电商平台将搭建尺度化效劳商评价系统，从店肆效劳才能、内容效劳才能、自播贩卖才能、达人拉拢才能、营销投放才能五大维度对效劳商才能停止尺度化评价。同时，抖音电商会经由过程线上直播与线下培训课程、线下交换共创会及线下品牌拉拢会等情势，协助效劳商与品牌直播电商讲授纲领北京电商直播基地、商家相同交换，以效劳商生长白皮书、商家军师团、行业交换会等情势，协助效劳商把握最新行业资讯，夯实效劳才能。在政策鼓励方面，抖音电商经由过程头部效劳商鼓励、优良产物引入鼓励、自播生长鼓励、举动鼓励、招商鼓励等鼓励政策助力效劳商加快生长。此中，抖音电商将于5-6月双月推出品牌效劳商鼓励政策，包罗优良品牌引入鼓励、优良品牌生长鼓励、新品好货招商鼓励、存量优良店肆增加鼓励等。

　　魔范璐玛结合开创人 大卓专攻深度数据运营的效劳商声量文明，在会上分享品牌自播直播间引流战略——包罗新品或爆款引流、付费流量共同、直播广场及带货榜单助力，和高性价比引流等方法。“高效精准的海量引流资本可提拔直播间声量阈值，最大化直播势能，包罗大暴光资本范围引流、多维数据精准引流、强粉丝干系叠加裂变等方法。”声量文明投放总监姜江海引见说。

　　星罗开创人 许欢

　　“效劳助推，繁华生态”，抖音电商效劳商生态大会会聚效劳商、机构及品牌，配合讨论抖音电商「品牌+效劳商」运营形式的开展与机缘。抖音电商集平台资本，尽力助推效劳商开展与才能生长，为品牌搭建愈加完美的爱好电商营销情况与运营才能。接下来，抖音电商将联袂效劳商与品牌商家共创、共建爱好电商繁华生态，不竭完成新的营销增加与打破。

　　扫描或点击存眷中金在线日，“抖音电商效劳商生态大会”在上海召开。本届大会以“效劳助推，繁华生态”为主题，联袂效劳商、机构、商家配合讨论「品牌+效劳商」协作形式的将来开展，分享优良效劳商在抖音电商的理论经历，增进多方共创、共建抖音电商繁华生态。

　　在品牌代价观的长效运营方面，鸭梨互动结合开创人钟颖捷以为，“贩卖及营销举动的形象总和就是品牌的调性，它是品牌的无形代价，需求DP效劳商在准确的工夫节点，以准确的内容序言，呈如今准确的场景。一个具有激烈品牌标记的公司，可以在消耗者心智中霸占独家的心思账户。”在Teenie Weenie、VGRASS、思加图、野兽派等品牌的品牌品德塑造中，鸭梨互动已提炼出从需求调研、目的人群阐发到内容筹谋、贩卖方法等的连续串的完成途径。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　“品是品牌的逻辑，在于影响力+持久；效是结果的逻辑，在于贩卖+短时间。”蒙偲特DP运营总司理施良在会上分享品效合一营销办法论时暗示。基于抖音电商FACT四大运营阵地，蒙偲特总结出S级举动的“T.E.A.M.”营销模子，从货物内容、品牌调性、告白ROI、文娱代价四大模块发力，快速成立身牌心智，激起用户购置愿望，告竣秒看、秒懂、秒喜的“品牌-用户”代价链接与体验反应。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　抖音电商副总裁木青、抖音电商效劳商运营总监戈垚为大会致辞，彦祖文明、蒙偲特、瓜瓜传媒等优良效劳商朝表做出在抖音电商朝运营的经历分享，抖音电商举动运营初级总监范瑞真、和食物、美妆行业卖力人片面引见抖音电商平台营销举动资本。

　　瓜瓜传媒CEO 崔元

　　在抖音电商「品牌+效劳商」形式不竭演进开展下，浩瀚效劳商在为品牌运营爱好电商阵地过程当中已沉淀成熟的运营经历。会上直播电商讲授纲领，彦祖文明、魔范璐玛、声量文明、鸭梨互动北京电商直播基地、蒙偲特、瓜瓜传媒等优良效劳商朝表别离从品效一体化运营、电商整合营销战略、流量运营系统、主播培育机制、品牌代价塑造等方面分享抖音电商运营办法论。

　　深耕FACT阵地，从旗下自孵化达人矩阵运营，到深耕蓝V自播，内容整合营销效劳商彦祖文明协助母婴戴可思品牌月度成交近万万，在戴可思超品日、得力团体品牌店播等营销项目上均获得日销破百万战绩。“内容塑造消耗文明，品牌不只追求销量增加北京电商直播基地，更可连续深耕品牌影响力，让本人的品牌融入群众盛行趋向，穿透公家心智，并深入走入消耗者的糊口。” 彦祖文明CEO刘芳在会上暗示。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　重新部带货达人转型做DP效劳商的瓜瓜传媒，在主播培育方面已构建成熟系统。据瓜瓜传媒CEO崔元引见，瓜瓜传媒的主播口试挑选目标包罗“年齿、短视频行业经历、镜头感、品德好、能刻苦”等多方面请求，在主播孵化方面已成立包罗上岗培训、瓜瓜教室、录屏解说、一对一教导等全流程培育机制，并存眷主播在产物研讨北京电商直播基地、直播节拍把控、心态建立等方面的本质培育。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　在垂直行业营销资本方面，抖音电商食物饮料行业总监涂莹引见，抖音电商将从一样平常节点化平台举动、行业举动及IP营销阵地等多方面规划食物行业营销资本，为食物饮料行业供给举动资本、达人资本、品牌资本等全方位搀扶。在美妆范畴，抖音电商美妆行业总监沈玮暗示，抖音电商将经由过程星云方案、整年营销日历、美妆垂类作者方案等营销资本助力美妆行业在FACT矩阵的运营规划。

　　抖音电商副总裁木青在大会致辞中暗示，“效劳商在抖音电贸易态开展中有着十分主要的感化，是抖音电商生态的主要同伴北京电商直播基地。抖音电商将撑持效劳商在抖音电商生态完成更快速开展，进而经由过程效劳商协助品牌实如今抖音电商的开展与运营增加。”

　　怎样从1到10完成效劳商自播范围化？在与宝洁、唯品会、丸美等品牌自播协作过程当中，星罗总结出自播范围化的必经途径，即“5+2尺度化流程和效劳”，包罗直播运营、短视频运营直播电商讲授纲领、流量运营、小店运营、达人采买、职员鼓励、大范围培训的尺度化流程和效劳。“抖音电商是内容平台，品牌及效劳商要把直播间看成内容来运营，‘内容目标+电商目标’的同时提拔是品牌自播直播间胜利的枢纽。”星罗开创人许欢暗示。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>