直播的总结和感悟电商平台直播带货-电商直播脚本案例

　　直播的流程和当天的促销举动打印出来

　　直播的流程和当天的促销举动打印出来。店肆或采源宝上要有表现，重推款或举动款标注“直播字样”。

　　在12月的时分我们增加了一批装备：三脚架，避免画面晃悠，蓝牙耳机和扩音器，避免田野直播声音太小。

　　用最专业的素营养享我们的企业和产物，用最热诚的立场和每位观众做好互动。再牛逼的营销手腕终极还需回归产物自己，以是产物的质量，企业的诚信方能让我们走得更远。明天的1688直播就分享到这里，感谢各人！321我们一同加油！

　　直播的内容也环绕我们客户的需乞降我们本身的诉求去睁开，如：公司企业文明，企业范围，果园或工场，品控尺度，包装方法，代办署理政策，新品公布，特征产物，优惠举动等等。

　　今朝我们的客户大部门来自微供市场加直播，过完春节当前我们共做过3场直播，均匀每场直播在线个半小时，下单人数均匀每场100人阁下，直播时期的定单数均匀200单阁下，买卖金额均匀5000元以上。（3场直播中有两场是同款产物，很冷门的产物，以是买卖数据其实不高）

　　做一场高质量的直播是从直播前的筹办开端的。直播前的筹办有：直播主题计划好，准备简朴的剧本，报名排期，做好自营销，装备筹办好，直播园地及直播场景安插。

　　主播身份经由过程当前就可以够申请一样平常直播了，今朝除草主外，一般主播和达人主播是需求直播小二排期的，排期后直播频道才会有展现。

　　那末电商直播的劣势在于：边播边就可以够推产物，全方位的展现我们的企业和我们的产物，生意单方零间隔的买卖，实时处理客户疑问；客户也很直观的理解产物的劣势和卖点。

　　但凡做过直播后，是能够随时开启直播的，只需点击手机背景的“直播”按钮，但长短草主身份没排期的直播是不会在直播频道展现的直播的总结和感悟，排期经由过程的直播（微供直播除外）在手机背景“预报”按钮处将有提醒。微供直播排期经由过程的在“预报”按钮处没提醒，需在直播前一个事情日内创立预报页。微供直播是在3月10号阁下才正式上线的。

　　需求筹办的装备有：三脚架，苹果手机，充电宝，数据线，包装箱，生果刀，果径圈，测糖仪，电子秤，蓝牙耳机或扩音器。直播利用的手机开启呼唤转移，封闭声音震惊，提早参加地调试装备。

　　直播时摆设公司员工和一些忠厚的老代办署理寓目，直播过程当中未便利解答的成绩可让客服间接旺旺相同（如：多量量采购的报价）老代办署理的感化：活泼直播间，如：直播间发问复兴，别的一些新代办署理的迷惑老代办署理在直播间的复兴更有用消除新代办署理的迷惑电商平台直播带货。

　　今朝主播身份分为三个，“一般主播”“达人主播”“草主”，草主为第一流别，别离的权限也是纷歧样的。背景申请时会提示每一个级别响应的前提。

　　我们公司的第一场直播是在16年11月初的时分做的，做一场基地直播，积累寓目人数八百多人，下单人数更少，呈现的最大成绩在于：互动少，当天风很大，观众听不清，屏幕晃悠凶猛，没促销举动。

　　688直播针对的观众我们前边讲到次要是批发买家，那末这些客户与终端消耗者的需求是纷歧样的，我们的客户更在意的是产物自己的卖点，产物的优缺陷，供给商对做产物的理念和售后处置和代办署理政策这方面是我们客户更感爱好的，以是主播对产物的专业度和对公司的理解就很主要了，以是普通1688直播由公司老板或是卖力人来完成。

　　在创立直播预报页时题目即主题要有吸收力，字数限定15个之内，下边能够有30—100字的引见，图片要分离主题直播的总结和感悟，有吸收力，规格：720*472。

　　直播这个东西最后也仅仅做为一个文娱东西，打造网红的利器，那电商开展到明天也在不竭发作变革，分离了更多的元素，电商平台分离直播也为线上购物增长了更多的兴趣，加强了购物体验。

　　在第二场的直播我们提早做了自营销，召回了一批老代办署理寓目直播的总结和感悟，参加了互动有奖问答来增长观众的在线时长，寓目人数到达两千多，可是下单仍是少。老客户反应：因为当天对他们没优惠政策，对平常的品格也比力理解，以是寓目爱好不高。

　　后边每场直播报名前筹谋好当天的促销举动，提早见告每一个老代办署理，让其先按举动价推品电商平台直播带货，到直播当天寓目并下单，来进步当日寓目数和下单数，由于当日直播与代办署理有间接的长处干系，他们更情愿寓目。

　　能够许多商家对1688直播有看过，可是没亲身做过电商平台直播带货，对怎样去做也比力苍茫。那起首我先简朴引见下1688直播的营业直播的总结和感悟。

　　1688直播为1688平台重点的立异营业，是在2016年9月份开端上线，目的观众为B类批发类买家，以批发采购为进货目标。直播频道在1688手机APP首页停止展现。

　　接下来我讲一下1688直播的申请流程，电脑翻开阿里背景，首页左边往下翻找到“专场举动报名”进口进入，再找到“1688直播”，初次报名的商家需报名主播身份。

　　总结：直播条件早3天宣布当日直播优惠，提早一个礼拜就开端在预热血橙这个产物，当日在线寓目的观众大部门为老代办署理，客户质量比力高，产物单价低，直播完毕后举动并没完毕。

　　直播开启时直播的总结和感悟，不克不及中止电商平台直播带货，15分钟内的直播将视为变乱处置，是会降权的，碰到手机卡机可双击home键退出APP，从头进入，但不要完毕直播。

　　在17年1月初的时分做了一场血橙基地直播，主题是新品上市。当日数据：直播在线天工夫内微供代办署理人数从不到2000人涨到4000多，直播事后的3天工夫内单品总单量5000单以上。

　　第一次做直播需求提早筹办直播剧本（Excel格局）和按照此剧本拍摄样片在背景提交，剧本就是你直播的流程和内容，并录播成样片背景回传直播的总结和感悟。

　　直播完毕后做好买家询盘事情，总结本场直播的提拔点，复盘背景数据并阐发数据为下次直播更好的提拔。

　　直播当天假如有促销举动在直播中可屡次宣布，假如有两个或以上的举动，举动力度大的优先见告，制止退款。