新人直播聊天稿子抖音电商直播培训

　　今年电商直播是风口，几乎所有电商从业者都在想自己可以做些什么抖音电商直播培训

　　今年电商直播是风口，几乎所有电商从业者都在想自己可以做些什么抖音电商直播培训。我自己也有做直播相关的一些业务，所以对直播电商有些研究。接下来谈谈自己的一些看法。

　　回头想想，现在已经看不到电商直播刚上线时，吐槽直播像电视购物的文章。为什么电视购物没有起来，我认为可以从下面几点来看：

　　其次，尽管都是直播，淘宝、京东这种主流电商平台和快手新人直播聊天稿子、抖音这种短视频平台，其实区别也很大。主要区别在直播主体和上下游玩家抖音电商直播培训。

　　淘宝直播的数据，70%的是商家自播，30%才是达人直播。根据公开的数据，京东平台商家自播的占比相比淘宝更高。对于电商平台来说新人直播聊天稿子，直播带来很重要的一点是“商业场”的升级。商品特点由图文描述变为直播（包括短视频）是趋势，特别是后续 5G 的发展。在 2019 年天猫旗舰店 2.0 发布会上，淘宝总裁蒋凡有过关于商品详情介绍的描述，整个淘宝商品介绍，未来都会视频化。

　　“商业场”的升级，还会带来电商行业非标商品渗透，例如以前家具类、珠宝等商品，在直播场景下，会比图文引导传递的商品信息量更大新人直播聊天稿子、更立体。

　　以店铺为主体运营，商家最终在意的还是为店铺带来多少粉丝、多少订单、多少售后问题。消费者信用平台。而红人直播其实更在意是自己本身的商品分佣、货源、粉丝。消费和信用红人。

　　另外，因为目前短视频平台的电商基础设施（包括交易、物流、电商工具、信用等等）并不完善，所以围绕电商平台和短视频平台的上下游也不同。围绕电商平台更多的是代播机构、代运营流量；而在短视频平台，更多的是货源平台，内容运营抖音电商直播培训、流量运营服务。

　　然后，即使是自家电商平台，也会有一些区别，比较明显是淘宝平台（to C）和1688平台（to B）。

　　淘宝直播的内容，还是属于营销驱动。在满足消费者上，主要还是靠各种营销玩法、营销价格。无论怎样创新性展示商品抖音电商直播培训，也无论是请网红直播亦或是店铺素人直播。营销属性的权重始终是最高。所以在淘宝直播商家后台，目前还是需要以各类营销玩法为主。

　　1688 平台直播主要强调信息效率。主要是两方面信息。一类是商品图文信息，以及商品背后的库存供应链。通过视频展示效率更高。而是客情维护信息维护，关系的拉近。B 端单个买家采购量、销售额是远高于淘宝直播的。而以往档口商家是很少两者兼顾的，关系主要是靠客户去档口的次数来维护（目前三四线城市的很多批发市场仍然还是这样）。

　　在买家在意的痛点上，按照刚刚所说新人直播聊天稿子。淘宝直播的转化场景是网红、低价、和营销玩法（网红主播类似于团长开团；店铺主播介绍商品、处理售后）。而 1688 平台直播的转化场景是商品特质、履约能力和供应链能力，1688 买家也是商家属性，所以直播评论更集中在商业采购环节，不像淘宝直播更偏向趣味性营销。

　　所以在买家场景上淘宝直播更多是考虑消费者层面。围绕可用性、实用性、感性指标（口感、味觉等）解说。1688 平台直播场景包含户外原产地直播、进口展会直播、工厂流水线直播、商品深度检测直播以及档口直播等场景抖音电商直播培训，均为 B 类场景。比如：主播可以直接在工厂采购环节，直接对买家进行在线调研。对商品 SKU 的兴趣度和对应数量核实，然后工厂开始生产发货。根据直播场景来看，1688 平台直播商品退款率，肯定要低于淘宝平台。

　　在主播人选上，淘宝直播可以选择网红直播、外包素人直播、店铺人员直播。1688 平台直播商家更多会配置对产品和工厂熟悉度较高的人员来负责，考虑专业性问题，因为采购者问题往往都很专业。所以主播角色很多是工厂负责人、店铺老板、运营人员等专业人员，这样才能真正在生意层面做到对直播间问题的有效回应。这点和快手平台有些类似，快手平台部分主播同样属于行业主播。

　　另外，1688 平台商家也不太好采取请明星单品定特价走量的方式。因为对于档口来说，每个顾客根据质量、数量等各种原因，都是不同价格。纯靠明星走量会影响新老客户关系，也会破坏商品价格体系。

　　还有一点，1688 平台直播更容易影响一个产业带。因为中国一些产业都是聚集性产业带，例如：服装、皮革、水晶、小商品等等。一个头部商家直播容易带动一批人商家直播，一批相同类目商家在线上直播，对前来采购的买家体感也不一样。

　　另外我看到最近关于直播的负面评价也已经出现，也属于行业发展的一部分。但不管怎样，直播可以为电商带来增量市场，会成为电商平台标配也是事实。

　　如果有不同想法，可以看看能让老罗决定做直播的招商银行那份著名的研究报告。看完留言区讨论。返回搜狐，查看更多