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　　随着互联网的不断更新及智能手机的功能持续强大，“网红+直播+电商”做为一种全新的商业模式开始崛起，逐步渗透到各行各业，衍生各种“直播+。直播方案策划书。。。”模式推动传统电商产业的发展。

　　直播电商快速增长，2019 年GMV 预计约为 3900 亿元（其中淘宝预计2500亿元、快手1000亿元，抖音估计400亿元），在电商行业中渗透率仅约 3.9%；2019年在线%。各大平台直播电商快速崛起并成为电商行业新的增长极，预计未来增长空间广阔。

　　直播电商指的是KOL（关键意见领袖）通过视频直播、短视频等形式推荐卖货并最终成交的电商形式。与传统电商相比，直播电商具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。直播为电商赋予新的发展动能，阿里巴巴、快手、抖音、拼多多等平台切入直播电商渠道。其中阿里、拼多多、京东等电商平台增加直播模块，探索电商内容化，通过直播增加电商平台流量；快手、抖音等短视频平台增加电商模块，探索内容电商化，为已有流量变现。

　　社交电商以拼多多、微商为代表，借助社交关系形成规模优势、降低营销成本。内容电商以文字、视频、直播等表现形式与电商结合，以有价值的内容吸引流量、促进销售。

　　直播电商同时具有“内容与社交”电商的属性，一是主播以优质内容吸引消费者（粉丝），实现流量聚集，二是通过粉丝关注的社交关系，与粉丝互动，建立信任关系，实现流量变现。

　　人：直播电商“网红主播”角色成为流量中心，输出专业内容，提高用户购物体验。消费者由自己搜索商品改为由主播推荐选品，过程中可以互动，消费体验得到提升电商直播哪正规，实现粉丝经济变现。

　　货：与其他场景相比，“网红+直播+电商”中直播商品以高性价比电商直播宝软件下载、限量为主要卖点，吸引粉丝购物冲动，近年来淘宝、快手等平台直播商品品类日益丰富，线上渗透率提升。

　　场：与传统电商相比，“网红+直播+电商”场景聚集效应强，营销效果明显，与线下渠道相比，直播电商渠道费用低，运营成本低，且不受时间、地域限制。

　　“网红+直播+电商”是一对多的实时互动，比传统的商品详情页好用，有一个解说和“劝”你的名人，可以信任，具有名人效应。同时商品实物会实实在在出现在画面中，主播会把商品的详情、优缺点、使用效果都基于视频化的媒介展现出来，不仅在对话中实时互动，完成商品“导购”，还能保证所见即所得，避免“照骗”。

　　在直播的环境下，哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”，也很容易赢得用户的欢迎。例如：柳岩直播卖枣，枣夹核桃1小时卖了2万件，这相当于该平台一年的销量；蘑菇街“直播闺蜜搭”直播促销中，当天的总成交额较6月平均日成交额增长189%，日成交单数较6月平均日成交单数增长131.8%。

　　“网红+直播+电商”商业模式——“直播引流+社交沉淀+电商转化”：将直播聚集的人气通过社交平台进行沉淀，进一步通过电商平台实现价值成为网红经济的一种主流模式。

　　“网红+直播+电商”模式中电商与直播平台结合的趋势越来越显著。“网红+直播+电商”模式是在网络时代快速发展、智能手机普及的前提下，充分利用粉丝经济获取流量，博取关注，互动接触，让用户边娱乐边购买。网红直播具有更加生动的传播效果，互动式营销在电商平台中是最吸引消费者的地方，不断的线上实时互动，加上产品的店铺链接及优惠劵、红包随手可点，让消费者实现边看边买、边玩边买的一种娱乐性购买体验。所以网红是直播的核心。网红在社交平台上有一定的人气和技能，有能力将背后聚集的无数“粉丝”、眼球和专业内容所有的这些转化为购买力直播方案策划书，快速变现。

　　“网红+直播+电商”相比传统模式，成本低，信息化效率高电商直播宝软件下载，互动性强，网上的商品品种很多，几乎可以满足大部分消费者的需求，且购物富有娱乐性和便捷性，没有时空限制。网红通过社交媒体与粉丝互动，让消费者更清楚全面地了解产品，从而建立起信任感、亲切感并不断强化，提高客户黏性。

　　商业模式的本质是以价值为核心，研究顾客、企业、伙伴与产品之间的关系，下面从直播带来的企业价值，顾客价值来分析直播方案策划书。

　　（2）降低成本。利用直播网红可以相当于颠覆原来一对一的导购角色，一对多为顾客详细地讲解产品，解答各种问题，从其投入和效果对比而言，直播电商能较好地降低成本。

　　（3）刺激消费。一种是在信息多样化、真实性、信任感增强的情况了，用户没有了顾虑，降低了决策成本；另一种是网红作为“意见领袖”能够影响用户改变心意，在那种环境和氛围下，能够刺激用户短暂改变，可能是为了网红的颜值，可能是某句话打动了用户，所以网红的能力也非常重要。

　　（1）解决信息不对称。直播相比于传统的图文描述显著的优势在于包含更多的信息，商品信息更加完善直播方案策划书，人们非常直观了解到产品的好处，实际效果等，较好地解决信息不对称的问题，帮助用户决策。

　　（2）增加内容真实性直播方案策划书，构建信任基础。直播能够真实的还原产品属性，增加内容的真实性，来构建用户与产品之间电商直播哪正规、用户与品牌之间的信任基础。

　　（3）即时互动，还原真实购物场景。直播可以通过弹幕可以互相交流电商直播宝软件下载，除了内容属性外还具备社交属性，很好地提高用户的参与感；直播集中了相同兴趣或需求的用户一起购物，能够创造一种”陪逛街“或团购的氛围电商直播哪正规，具备一定的社群属性，有点还原线下真实的购物场景：有人陪你逛，有人为你导购解惑。直播营销的氛围是对销售商品有利，场景之下的灯光、背景音乐等等都影响着氛围，而氛围很大程度影响着消费者的决策。

　　电商直播产业链由商品供应链、内容生产者、直播平台 、商品变现端和消费者组成 。品牌方/工厂对接电商平台提供货源，与 MCN 机构（内容制造商）合作确定直播方案，引入直播平台内容输出，最终引导消费者在电商平台变现转化电商直播哪正规。

　　以淘宝平台为例：对于导流至淘宝成交的直播营销（如快手、抖音等直播平台）电商直播宝软件下载，与淘宝合作的品牌方从成交额划出的佣金，需要经由淘宝联盟、直播平台抽成，余额才是 MCN+主播方的每单所得。这个流程可分为四步，各个分成比例先由淘宝联盟各个分成比例先由淘宝联盟 CPS 结算框架，再由直播平台的分成规则决定：第一步：品牌方自主决定每单成交额的佣金比例，当前淘宝联盟规则下，佣金比例区间为[20%, 90%]；第二步：淘宝 6 月发布规则，以成交额的 6%对每笔佣金收取内容场景专项服务费（仅针对淘宝联盟，淘宝直播等阿里体系内不收取）；第三步：扣除第二步的内容场景专项服务费后，以剩余佣金为基数，阿里妈妈固定收取 10%的技术服务费，而 MCN 机构/独立主播与直播平台的分配比例则依直播平台而定。第四步：MCN 机构将根据级别的不同确立对主播方的分成比例，该比例随着网红影响力的上升递增。李佳琦等头部主播分成比例达到七成，而新兴主播则有可能零抽佣增强自身影响力。

　　5G技术“高带宽”“低延时”“连接广”的三大特性，增强用户的视觉体验感，提升用户参与感、互动感，后续根据5G的特性会有许多新的内容和玩法得到开发。

　　随着直播用户群体越来越成熟，对直播内容的需求也会变得更专业化，内容垂直化或将成为在线直播行业竞争的主旋律，平台将更多把内容聚焦在某一特定用户群体的需求。

　　当前，头部主播是直播行业的稀缺资源，流量主要由头部主播产生，平台大部分投入也在头部主播身上。未来直播平台将更加依赖自身的主播培养生态来产生优质主播，包括花椒直播、映客直播等已逐步建立起自己的主播养成生态，优化行业发展环境，建立行业的良好发展态势。

　　在线直播的商业价值和应用领域仍待进一步开发，包括自创综艺、电商应用、教育直播、旅游、医疗。。。等细分领域，适配用户以及企业需求，打造多元直播模式，实现平台商业化的有效升级。未来可以应用到更广阔领域，如医药健康领域。

　　据报道，广州国际医药港开辟新的商业模式电商直播哪正规，在广州市商务局、荔湾区人民政府及相关部门的支持和指导下，通过打造大健康直播电商孵化基地，发力“网红经济”，引领行业的创新模式，打通线日，广州大健康产业直播电商孵化基地揭牌暨首期“年青一代企业家直播电商培训班”开班仪式，在广州国际医药港举办。据悉，孵化基地拟在全国范围建立30家MCN分支机构，孵化300个网红品牌，培训3000名带货达人。同时，将会通过基地输出人才、优质机构、特色服务、最新科技等，引入产业链，利用医药港自身平台和资源优势，通过线上直播带货，线下承接垂直领域广告商演等，打通线上+线下两大平台，引爆新商业模式，为进港企业和商家提供具有竞争力的优质服务。

　　“网红+直播+电商”模式传播具有广泛性、即时性、互动性、低成本的特点，可以在医药健康领域进行推广应用，通过知名医疗专家和医药产品专家的直播直播方案策划书，对患者进行教育，为患者答疑解惑，同时也可以为基层医生建设一条信息接收的渠道。