直播带货的详细流程直播电商有什么特点

　　电商直播作为时下的一大热点，期间也受到不少业内人士的关注

　　电商直播作为时下的一大热点，期间也受到不少业内人士的关注。近两年，直播带货更成了最牛的商业模式，受新冠肺炎疫情影响，我国的直播电商更呈现井喷之势：CEO直播带货的详细流程、明星纷纷走入直播间，据商务部数据显示，2020年一季度电商直播超过400万场，“五一”期间，电商直播场次和直播商品数量同比分别增长1倍和4.7倍。直播加入电商必定会为电商开辟新的，成为电商平台的标配化功用。那么要如何才能做好一场电商直播呢?

　　影响直播销量和观看量的因素有几点：商品品类，主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播时间，直播内容玩法。

　　了解商家在此次活动主推的产品，以及在直播过程中可以支持的活动力度，整合商家所拥有的推广资源，提前规划内容。

　　筛选主播的要点主要包含：颜值，学历，身高等基础主播标签，以及直播经历，直播销售商品品类，在各平台的粉丝数，粉丝消费能力等，可通过短视频，直播回放记录，视频面试等方式进行。

　　活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群直播带货的详细流程、微博，微信公众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，新闻媒体，水军，付费渠道资源等。

　　关于直播期间是用商家自己的账号还是用主播的账号，汉聪电商的建议是：根据主播的直播平台粉丝数来判定。若粉丝数很多，可以直接用主播的账号直播直播带货的详细流程，给商家带来很多自有流量;若主播在该直播平台没有积累太多粉丝，我们建议商家自己注册账号，直播过程引导用户关注，可以为商家沉淀自己的粉丝，便于后续宣传。

　　直播开始后，做好直播分享直播带货的详细流程，确保每个推广渠道可以正常进入直播间;其次是做好直播间维护，为了避免主播尬场，需要保持跟主播交流，带动粉丝活跃，若在直播过程主播的节奏不对，可以通过问答等方式引导主播，适当的刷单，适当的打赏都是可以的，能够鼓励主播更好维持好状态。

　　实时关注直播过程用户的问题，协助主播帮助用户解答问题。实时关注直播数据，保持跟主播商家沟通，有问题及时调整。

　　直播结束后跟进活动的订单处理，奖品发放等，确保用户的消费体验直播电商有什么特点。做好粉丝维护，调研用户对此次活动的评价，同时做好活动总结宣传，可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中。

　　电商直播看似简单，但涉及到的流程和细节非常多，对实操经验要求也非常高直播带货的详细流程，所以商家也可以选择外包给专业的公司负责，省时省心又省力。

　　汉聪电商直播从直播策划、流量导入、粉丝维护到直播间权重提升等有着丰富扎实的运营经验，深度践行反向导入电商趋势。以大数据行业竞价分析为基础，进行用户行为分析，刻画用户画像，策划产品直播活动，帮助店铺真正实现营销内容的商业转化直播电商有什么特点。

　　汉聪电商也提醒各位业内人士，直播+电商说到底是一种促销模式，主播人气带来的“冲动购物”成分很大。考虑到品牌及产品的长远发展，关键还在于线下的产品品质和服务，过硬的线下服务才能真正增加消费者的粘度直播带货的详细流程。