传统产业“触网” 上街根雕年产值过半来自线上交易

传统产业“触网” 上街根雕年产值过半来自线上交易本站　　中国根雕看福建，福建根雕看上街

　　中国根雕看福建，福建根雕看上街。因为根雕产业，高新区建平村远近闻名。昨日下午，记者走进橘园洲大桥边的建平村，传入耳中的是一阵阵的机器轰鸣声，几乎家家户户都有做根雕生意。在“根雕一条街”上，根雕店铺更是一家连着一家，佛祖、观音、达摩、仙鹤、寿星公、山水、花鸟等根雕作品千姿百态，栩栩如生。而最让人眼前一亮的是，很多家庭作坊、商户都是通过手机、电脑等线上接单，完成交易。

　　在一家名为鼓歌工艺的电商办公室里，几名客户正盯着电脑处理订单。“去年的销售额约3000万元，今年能达到5000万元。”企业牵头创立人陈奋开心地告诉记者。

　　在建平村，跟鼓歌工艺一样，通过线上交易做大做强的企业、个体户不少。闽侯县根雕同业商会相关人士介绍，经过多年的发展，建平村1000多户村民，几乎家家都有办根雕加工厂。截至目前，全村已有近3000家根雕企业、6万多名从业人员。“今年上街镇二三十亿元的根雕产值中，超过一半的年产值都是通过线上交易的。”该人士透露。

　　从事茶桌、办公桌、会议桌等木桌生意的林先生正是其中的佼佼者。林先生大学毕业后3年，瞄准了本村在、木制家具等产业的市场优势，投入这一行业，一干就是6年。“两年前，我开始借助电商平台，开辟线上销售渠道。”林先生介绍，自己目前有6个网店，包括在淘宝平台开设的3家网店，以及阿里巴巴、天猫、京东等电商平台各开设的1家网店，每年线万元，其中，“双十一”一天交易额就有十来万元，产品销售至全国各地，与新加坡等境外华人也有生意往来。

　　林先生告诉记者，浦口村现有网店400家，一年的交易额达到千万级别，其中大多数开展木制品销售。“传统行业的竞争优势在线上得到放大。”林先生说，线C模式，与以前直面批发商的B2B模式相比，省去中间环节，客户能节省40%~50%的费用，显然对消费者有更大的吸引力。他开网店一年，线上交易额就超越了线下，因此网店越开越多，而线下实体店仅剩一家。

　　然而，传统产业“触网”并非易事。建平村的吴先生，从事根雕生意已有近20年，一直坚持传统渠道销售。最好的光景时，他手下的工人有近10个，一年的营业额能达到1600多万元。吴先生告诉记者，在2012年电商冲击来势汹汹时，他也紧跟形势开了两家网店，然而3年过去，网店生意依然平平。“因为自己不懂得如何去运营管理，请进来的人才，往往工作一段时间后就跳槽出去单干了。”吴先生坦言，缺乏专业的意识和专业的人才，成为制约他网店发展壮大的重要原因。

　　采访中，记者发现，跟吴先生有一样苦恼的人不少。除了专业人才短板，当前，农民文化素质相对偏低、经营实力偏弱，同质化竞争、发展空间受阻等问题，也在一定程度上制约了农村电商的发展。

　　“电商模式省却了实体店的物业、人力成本，且资金沉淀少、回笼快，比传统渠道更具竞争力。不过，专业化的电商团队建设以及团队合作，对电商可持续发展至关重要。”在陈奋看来，因为公司几名合伙人有在阿里巴巴工作积累的经验，加上专业化的团队运营，公司才有了今天的规模。此外，有别于其他公司，鼓歌工艺打造的是一个平台，在这里，每个员工都是对未来有期望或者有规划的合伙人，所有员工都是“老板”，大家有共同的目标，积极性因此被更好地调动起来。

　　“做电商，跨界创新很关键。我们每年的产品研发成本都在增加，今年更是会占到全部收入的10%左右。”陈奋说，随着移动互联网的崛起，行业洗牌速度正在加快，在这样的背景下，创新显得尤为重要。他建议，传统企业可以通过走出去，让眼界更加开阔，打开“天眼”，继而再“引进来”，包括文化的动向、经营企业理念、团队、价值观念等，以实现做大做强。

　　对此，福建江夏学院经贸学院副教授刘艳山也持同样的看法。她认为，当前的互联网时代，已经形成一个能上能下新的实体经济模式，线下做体验和交易的完成，线上则进行推广和订单对接。传统产业已到了不“触网”不行的境地。当前，很多县域和乡镇也都在作出积极响应。

　　“不建议经营主体以个体形式做电商平台，个体要做的更多是让自己进入现成的知名电商平台，成为其中的某个构成模块。”刘教授分析说，单体店电商平台综合运营成本较高，现有很多垂直电商平台已经有了相当的知名度，有很多的团队支撑，同时有相对公平的营商环境。在这种情况下，经营主体可以选择自己想办法导入这些平台，也可以通过当地政府牵头组团，在电商平台上以开辟特色生活馆等方式导入。