这些“法宝”稳住了海外订单

这些“法宝”稳住了海外订单本站　　受全球经济形势影响，企业在“走出去”的路上面临较大的风险和挑战，作为外贸大省，广东加大各项稳外贸的政策支持力度，为企业开拓海外市场增强信心、打造后盾

　　受全球经济形势影响，企业在“走出去”的路上面临较大的风险和挑战，作为外贸大省，广东加大各项稳外贸的政策支持力度，为企业开拓海外市场增强信心、打造后盾。本期《船说广东》走进东莞的两家专精特新“小巨人”企业，看看他们的外贸业务进展如何，

　　在专门生产、销售特种车辆的东莞市永强汽车制造有限公司（以下简称“永强汽车”），消防车、油罐车等一台台“大家伙”从生产线上出来，排列整齐。“我们拥有国内最好的消防车设计、制造、组装和调试技术。”该公司营销部部长李丕吉自豪地说。

　　“看这焊缝，像不像一片片鱼鳞？”永强汽车海外营销部总经理黄炜庆介绍：“鱼鳞焊是一种先进的焊接技术，用于航空航天领域，再加上整车优异的结构化设计，即使油罐车从山坡上翻下来，也不会发生渗漏，保障了安全。”

　　凭借过硬的产品，永强汽车在海外市场高歌猛进。“订单已经排到了明年年中，2021年也比2020年增长一倍，今年出口量也处于历史高位水平。” 黄炜庆介绍，由于疫情影响了海外的特种车供应链，而全球的需求量并未削减，让永强汽车迎来激增的订单。他说：“这是好事，但也有压力。有的买方资金压力大、账期长，导致我们也有无法及时收到货款的风险。”怎么解决？一会揭晓。

　　看完“大家伙”，我们来看看“小家伙”——一块网红充电宝，售价1299元，还在各大电商平台热销。它凭什么这么贵？第二站我们走进生产厂家——东莞市海陆通实业有限公司（以下简称“海陆通”）一探究竟。

　　“这个产品抓人眼球的是它全透明的外观设计，最大的优点兼容性是非常广，手机、电脑、无人机等偏专业一点的户外电子产品都能用它补电。”海陆通产品经理孟宪杰分析，新颖、实用和安全是产品销量好的原因。“通过这块小小的显示屏，用户能了解锂电池80%以上的工作参数，像时长、温度等，能放心使用。”他说。

　　海陆通海外总监张亚波表示，公司的产品在海外也销售正旺。“近两年，海外市场份额是每年以10%—15%的速度增长。特别是今年，开发了欧洲的三个大客户以及美国的一个大客户，新客户比例比往年大幅提升。”不过他也提到：“新客户是新机遇，但也存在新风险。他们的背景、信用、经营情况都不了解，接单时还是会有顾虑。”

　　通过中国信保提供的“资信红绿灯”等数字化工具，可以查询到买家资信评估状况。“了解新客户的资信状况，心里更有底，另外还有出口信用保险，每一笔订单的资金安全就有保障，不用担心收不回款。”张亚波说。

　　“订单激增意味着对资金的需求突然变大，这时由中国信保为企业的买家提供授信支持，通过买方信贷保险等政策性产品，快速找到合作银行提供利率相对较低的信贷资金，就能消化激增的资金需求。”中国信保广东分公司客户经理汪林林介绍，通过为买方提供融资增信服务，更好促成永强汽车的订单落地。

　　不仅如此，每一笔订单都能通过投保出口信用保险，获得风险保障。自2009年以来，中国信保广东分公司累计为永强汽车提供风险保障金额1.18亿美元，支付因买方拖欠导致的损失赔款金额4万美元。

　　“大量客户和订单的落地，都离不开出口信用保险、出口信贷政策的帮助，订单的资金安全更不能没有出口信用保险的保障。”在黄炜庆看来，一系列外贸金融政策的支持，是企业大胆“走出去”的“法宝”。

　　为了让更多企业拥有这些“法宝”，广东进一步加大支持力度。根据《广东省商务厅关于印发2022业务年度促进经济高质量发展专项资金（促进外贸发展方向）促进投保出口信用保险项目入库申报指引的补充通知》要求，对外贸企业的支持力度进一步加大，自2022年7月1日起，出口信用保险的支持标准由“小微企业类”升级为“普惠平台类”，适用企业由“2021年度出口额在300万（含）美元以下出口企业”扩大到“2021年度出口额在600万（含）美元以下出口企业”。

　　这意味着，领取政策“礼包”的范围扩大了一倍。在此要提醒广东出口企业，2021年出口额在600万美元（含）以下，符合政策申领条件的，可在中国国际贸易“单一窗口”平台申领这张政策性保单，最高获得15万美元的风险保障。