PC巨头中国下乡记：超低价电脑成热点

PC巨头中国下乡记：超低价电脑成热点本站　　对于来说，有资格在250美元ClassmatePC(超低价学生电脑)推出前说这样的“狠话”

　　对于来说，有资格在250美元ClassmatePC(超低价学生电脑)推出前说这样的“狠话”。

　　此前，中国PC巨头联想刚刚发布了一款1499元的超低价农村电脑。这一前一后，与其说是巧合，不如说是必然。

　　种种迹象表明，伴随各大厂商纷纷推出农村电脑、学生电脑，中国超低价PC市场随即出现，一场PC巨头中国下乡记的好戏正在上演。

　　“白牌是不是意味着英特尔已越过了OEM厂商？是不是意味着英特尔在华策略的改变？直接参与新兴市场份额和产业利润的争夺？”记者问。

　　“现在预测OEM的具体信息有点过早。实际上，Classmate PC成熟的运营模式是由ODM把机器做好，本地OEM厂商进行贴牌并负责推广与售后工作。” 英特尔新兴市场产品研发部总经理章涛将这一暗藏“杀机”的提问巧妙化解。

　　章的回答十分巧妙，一来表明，英特尔和OEM厂商的亲密关系，因为此前明确表态将支持Classmate PC的OEM厂商只有华硕海尔；二来表明，这并不妨碍英特尔直接参与争夺中国超低价电脑市场。

　　“Classmate PC在今年第四季度进入中国，初步敲定价格250美元左右。”掌握着英特尔超低价笔记本详情的章涛轻描淡写地向本报记者证实说。不过，背后透露的意味却是，英特尔即将到了引爆这颗炸弹的时刻。

　　尽管英特尔表示该款笔记本面向零售市场的销售计划目前尚未制定，其既定的销售方式是通过政府购买并捐献给学校。但业内人士普遍认为，对中国PC和IT产业高速发展起到重要作用的英特尔，将利用自身上游链的产业优势以及和政府的良好合作关系，迅速占领份额不小的新兴市场，以此杀入中国农村PC市场。

　　在英特尔紫竹院区的研发中心，记者亲身体验了Classmate PC，发现移动便携性是它的最大特点，采用的是英特尔低端移动版赛扬处理器，内建无线连接，除了运行微软Windows系统还支持Linux，但没有独立硬盘，在性能上也远不及主流笔记本。

　　负责Classmate PC推广的是两年前成立的上海英特尔渠道平台事业部(CPG)。CPG总经理容博宁透露，即使在利润下滑的季度里，CPG也仍然能够保持增长。“很大程度上，这得益于CPG负责推广的农村电脑。”

　　去年7月，英特尔与中国信息产业部签署了为中国农村环境研发和设计电脑平台的《谅解备忘录》。之后，英特尔一直与中国本地的OEM厂商合作，开发适应中国农村市场的乡村电脑。

　　至于相关产品的定价，章涛强调定价完全是海尔自主定价。而海尔在接受本报采访时也强调，其机型和价格目前不方便透露，而具体计划也正在调整之中。

　　面对英特尔大举进军中国超低价市场的新攻势，备感压力的不仅是OLPC(人人电脑计划)，还有联想等PC厂商。

　　在低价PC发展史上，联想于2004年末率先推出了2999元农村PC。此后，2499元、1999元系列超低价电脑也相继发布。

　　为了加强联想在中国超低价市场的主导地位，2007年8月6日，联想和AMD推出了1499元电脑，用电视机替代PC显示器，用2GB闪存替代硬盘，用手写板取代键盘的农民专用电脑。一时业界哗然。

　　消息人士向本报透露，在今年4月，海尔成为英特尔农村信息化工程唯一指定PC厂商， 6000台海尔电脑进入山东等地农村试点。7月，英特尔和海尔针对农村用户共同开发的“家家乐”二代问世。

　　因此，英特尔和海尔当然不甘受制于联想的制衡之术。本报获悉，初步规划是英特尔与海尔即将推出的农村电脑，将与联想1499元同等价位而配置更高，以此展开超低价反击，并拉动活跃在低端市场的全国性品牌。

　　造成英特尔和联想争锋相对的原因是，以农村市场、学生市场为主的超低价市场，一直令英特尔、联想等巨头垂涎不已。之前，手机、家电厂商已在这个超低价市场取得了成功。

　　最新数据显示，2008年中国农村电脑的市场容量将达到500万-600万台，无论增速还是容量，均为国内PC市场之最。

　　海尔电脑营销总监周兆林透露，目前在山东及沿海地区，农村电线%。目前正是电脑普及“爆发点”的前夕，未来普及速度不会低于彩电和电话等产品。

　　因此，英特尔与海尔结盟也可谓各有所图。知情人士向本报透露，英特尔希望借助海尔品牌和庞大的家电渠道，开拓潜力巨大的农村市场。而海尔则希望借助英特尔降低成本价格，以更具竞争力的价格在超低价市场取胜。

　　实际上，在他们的身后，早已是群雄环伺。2007年，迈克·戴尔访华，他在记者见面会上着力吹捧的，是戴尔2599元台式电脑。此外，惠普、方正、TCL、同方、AMD、微软，甚至连还在研发之中的龙芯电脑也将竞争焦点放在了这个市场。

　　他们的胜利逻辑到目前为止仍然是“价格为王”，他们的宝贵武器是尽可能地提供更便宜的价格。分析人士指出，在PC资源不断集中的过程中，大厂也开始用超低价去觊觎更多的市场份额，“谁都希望手中握有的生存砝码更大一些。”

　　1499元并不是目前最低的价格。今年3月，国芯推出了一系列超低价的电脑，其中一款的价格是998元人民币。

　　一向以低价格为特色闻名于市场的神舟电脑，对这些超低价电脑不以为然。神舟企划部高级经理余军农表示，“在低价PC中，显示器所占成本比重是最大的”，“一台好的显示器将近1000元钱，相当半台主机。”而联想1499元等超低价电脑，并不配备显示器。不过对于联想而言，该款机型最大特点就是可以用电视机代替显示器。用电视机当显示终端，曾是盛大盒子的一个创意。

　　国芯超低价系列电脑则采用了MIPS处理器。MIPS最大的特点就是廉价，但消费者还需花1000多元去购买一台显示器。

　　在谈到现在超低价电脑究竟还有多大的降价空间时。余军农分析，尽管PC价格每年以相当于平均价格10%—20%的幅度下跌，但对如今的超低价电脑而言，还是有巨大的利润空间。

　　一位网友写出了自己的配置，以此证明超低价电脑并非厂商所描述的美好。他采用了Sempron 3200+处理器(230元)、昂达A69G主板(450元)、金士顿512MB DDR2 667(150元)、西部数据80GB SATA硬盘(325元)、LG DVD光驱(140元)、金河田机箱电源(120元)，再加上280元买的LG二手显示器。总共花费仅仅是1415元。相比目前很多超低价电脑，比如1499元的联想天福电脑(采用了AMD LX800处理器，256MB内存、2GB CF存储卡以及手写板，没有配显示器与光驱)，更为实用和实惠。

　　但联想集团高级副总裁陈绍鹏显然对超低价产品充满信心。他对本报记者说：“我们在四级市场蓬勃发展，五、六级更是收获颇丰。没有理由不会成功。”

　　此前，据联想透露，联想超低价系列电脑都获得了成功。联想还参与了微软的试验性项目FlexGo。这一项目通过一种“即付即用”模式使用户只付150美元就能将一台个人电脑搬回家。

　　在具体销售数字上，联想则秘而不透。联想集团副总裁夏立对此说：“出于上市公司信息披露的规则所限，我不能告诉你们联想的一些具体销售数据，但可以肯定，我们不比任何竞争对手差。”

　　负责龙芯农村电脑开发工作的江苏龙梦科技公司拒绝本报采访，一名龙芯内部人士向本报透露：“内部人士都没有看见过样机。”似有“墙上画马”之嫌。

　　而各大厂商“流血割据”，也让各大PC厂商感受到了切肤之痛：超低的价格战，已经使产量和赢利水平受到影响，无论是在经营层面还是具体的产品市场，都面临着巨大的竞争压力。可以断定，没有一家厂商能避免这种疼痛。

　　目前难以断定超低价电脑是否能在中国大行其道。因为即便是低至1499元的价格，在人均年收入不到5000元的中国农村，销售依然会比较困难。

　　对各大PC厂商来说，这是一个关系到是否能在其中挖掘一桶金的命题。毕竟，渠道、价格在如今的中国农村，并不是影响购买的首要因素。

　　农村是一个浩瀚的市场，但也是一个复杂的矛盾体。农民渴望从电脑中获取信息改变自己贫困的生活，因此需要专用PC，但这种专用PC却不仅仅是低价的代名词，相反，需要更高性价比的PC和更完整的整体解决方案。

　　对于厂商来说，如何在低价和良好应用体验间进行平衡，目前是一个很大的问题。因此，各个厂商要搞清楚的是，在整个产业链自己扮演了什么角色，用户的需求是否能得到更有效的满足，并弥补信息终端、应用、信息、意识的缺位。如此，才能迎合整个中国农村市场经济从产品经济向服务经济转变的潮流和方向，在这座金矿中挖到一桶金。